路人书

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第七十七章 社群运营（第2页）

“社群？”文清疑惑不已。

拿起笔，冷枫在纸上写下几个字，“B”、“C”、“公司”以及“个人”

“你理解的代理商是B2B模式，而我说的则是B2C。”说着冷枫又写下“B2B”和“B2C”的字样。

“什么？什么模式？我怎么没听过？”文清一头雾水。

这一下，不仅是林彩云，就连文清这个专业的毕业生，也有些听不懂。

其实这是十几年后才提出来的商业模式，只不过被冷枫提前了几十年拿了出来。

“这个‘B’代表企业或者代理商，而这个‘C’代表个人消费者，或者某一特定群体，比女性，这样说你应该明白一点点吧？”冷枫问道。

“明白那么一点点，嘿嘿。”文清点点头，又摇摇头，很明显压根没听懂。

“这么来说吧，现在的市场模式是B2B的模式，也就是说，一个商品能不能进入大众视野，完全看代理商的脸色。

代理商就是一个中间商，一个二手贩子组成的企业，他们高兴了，就把我们的产品推给商店或者商场。

如果他们不开心，那我们的产品也只能放在仓库吃灰。

我这么说，你应该明白这种B2B的弊端了吧？”

一语点醒梦中人，文清恍然大悟，“现在不仅是我们，就连其他公司，也完全属于被动状态，最赚钱的不是我们，而是这些代理商。”

“专业。”冷枫忍不住夸赞道。

“所以你准备把这些代理商去掉，我们直接面对消费者，也就是你说的C？”文清有些激动，终于是明白他的意思了。

“不愧是我看好的副总。”冷枫不由得称赞道。

不得不说，文清的理解能力是真的强。

这放在十几年后，需要开一场座谈会，才能解释清楚的专业术语，她只需要一语点破。

看着一脸激动地文清，冷枫心中叹道，更专业的人说话，就是方便。

但愿这件事能有一个好的解决方式，能把文清留下来，以后带去帝都，可以协助我管理公司。

“那你想怎么做？如果由我们直接面对消费者，恐怕我们也没有那么多的业务员啊。”文清一针见血，指出其中的弊端。

“所以这里就要用到你刚才说的市场裂变。”冷枫笑着说道。

“我还是有些不动，我所说的市场裂变，是基于代理商的，而不是消费者。”文清再次问道。

“还记得你刚进公司的时候，说得要发展品牌策略吗？”冷枫反问道。

文清点点头，“记得，我说针对某一特殊人群，比如女性。

专注女性着装，从而在女性用户群体中，利用广告宣传的方式，大力宣传我们的女装，让我们的女装品牌，深入女性群体。

可是这与你说的，有什么关系吗？”

“有的，我这样给你举个例子，比如她。”说着，冷枫指向一旁听得一头雾水，直嘟嘴巴的林彩云。

“她？”文清有些疑惑。

“我！”忽然被提到林彩云有些不知所措。

“就是她，”冷枫笑着说道：“她其实就是一个特殊群体，比如说育儿妈妈，我们可以针对她这样的群体，发展我们的业务。”

林彩云和文清相视一眼，一副莫名其妙，完全不知所云。

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