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94 兴云降雨（第1页）

方洛原本是开玩笑的，没想到杨维虽然鄙视方洛的无耻，但还是说：“我知道你是那种没有准备绝不打仗的人，我的私房钱只有八千多块钱，下午拿来给你。”

八千多块！

娘的，市长的公子就是好，过年收的红包比自己这些平民百姓家的孩子多了好多倍。

不过，方洛不会让杨维出钱，出钱的主儿他心中已经有了人选。

放学的时候让苏珊儿一个人回去，方洛坐公车去城西开发区。

在邕城的时候，有石林出面，‘班尼路’设在邕城的办事处立刻给石秀亮起了绿灯，李果和‘班尼路’顺利签订了加盟合同。

‘班尼路’邕城办事处的陆经理怎么也想不到，分管经济交通的石副市长竟然是石秀的亲弟弟，这个关系让他有些后怕。

石副市长最近一直下到中小企业进行调研，陆经理不久前就代表办事处接待过石林，而且向他做了工作上的回报，在会上，他知道这位副市长对一些企业喜好攀附权贵背景的坏习深恶痛绝。

那日送走了石副市长，陆经理心里一团糟，对待石秀立刻变得热心起来，而且对一些原本苛刻的条件也放宽，言语上也暗地里催促尽快达成协议。

办事处的热心和积极让李果的专卖店顺利开张，出现在石秀的专卖店隔壁。

中午的时候，下班的人流络绎不绝，街上的人比较多，。

经济开发区如今是蒸蒸日上，进驻的企业越来越多，越来越多的工作岗位应求的劳动力也大大增加，带动了一带的消费。

石秀的‘以纯’专卖店和李果的‘班尼路’专卖店在江淮路上，在临江的东侧，和市中心仅隔着临江，由西邻临西大桥连贯。

到达专卖店的时候，石秀正在店里后面的休息室里吃盒饭。

“儿子，你来干嘛？”

方洛坐在石秀的身旁，给她倒了一杯水，笑着说：“妈，老天不下雨，人们就祈求龙王兴云降雨，我呐，现在是来给你兴云降雨。”

石秀吃完最后一口饭，收拾好，笑着说：“小小年纪就忽悠你妈，装神弄鬼，一点儿正经样都没有。”

方洛坐在一旁，看着休息室一旁的仓库里堆着从临江路那边的店运过来滞销的夏装，问：“妈，这些夏天的衣服怎么办？”

石秀倒了一杯水，说：“还能怎么办，退回总公司。”

“不好。”方洛斩钉截铁地说。

“为什么？”

“这些衣服都是今年夏天的新款，可如今已是秋季，眼看冬季快到了，退回去，放到明年，那也是旧款了，可想而知销量肯定不如那时候推出的新款，你退回去倒没事，可是总公司那边就要为这发愁，既然我们加盟进来，那就应该彼此为双方多考虑一点，做到互赢互利最好。试想一下，如果一年下来，所有的加盟店就咱们的店没有将滞销的衣服退回去，你想总公司那边怎么看待我们？”

“而且你忘记了，当初合同里可是有一项关于总公司对特许经营店的评价考核制度，如果我们做到最好，那总公司对我们的优惠将相应提高。”

石秀认真地听完，喝了一口水，说：“那怎么处理这些卖不出去的衣服，总不能堆在角落里，今年剩，明年也剩，到时候堆哪儿去？”

方洛拿过石秀手中的杯子，去帮她去倒水，笑着说：“妈，这就是我为什么说兴云降雨的缘故了。”

接过方洛的水，石秀一笑，说：“你这小子就鬼主意多，说吧，老妈听你的。”

以前世的经验来看，针对一些普通消费的人来说，‘以纯’这个品牌的衣服还算不错，设计理念优秀，而且质量也算过硬，但是即便如此，也没有人敢保证每一个款式都能畅销，根据市场规律，总会有约20%的货是处于滞销状态。

如何处理这一批滞销的货是经销商头疼的问题，但是方洛却不需要为这个发愁，前世盛行的打折促销的方式都可以解决。

毕竟，人的内心深处都有贪图便宜实惠的心理。

“如今也是深秋，即使打低折扣也效果不大，不如这样，你可以将这些夏装的衣服和秋装的衣服搭配在一起，力求漂亮，突出个性，达到完美，到时候你再挂上‘买一件秋装送一件夏装’或者‘买两件秋装送一件夏装’的牌子，当然，这要根据货品的价格来定，价高的货品送一件，较为便宜的买二送一，那就不愁这些衣服困在手里无法脱手。”

从事服装行业的商人很少能做到百分之百的货品都赚钱，牺牲20%的亏算，换取80%的盈利才是明智之举，才能达到最终的赢利。

石秀陷入沉思，方洛的这个方法不可谓不新颖，确实，如今其他行业都有买一送一的经营方式，为什么不能在服装上也搞这一套？

虽然给石秀出了一个好主意，但是方洛还是被她批了一顿，说什么中午不休息乱逛，对身体不好，而且影响学习成绩云云。

方洛到隔壁的‘班尼路’专卖店和李果阿姨问好之后就灰溜溜地离开。

一个人站在临西大桥上，看着滚滚向东流的临江，方洛在心里慢慢地哼唱着陈奕迅的那一首《十年》，心想：十年的光景，确实漫长啊。

过了临西大桥，方洛没有回水利院，早上的时候他早就跟蒙慧请了假，蒙慧甚至都没有询问原因就给他放了行，只是告诉他要注意安全。

有时候方洛觉得蒙慧好像能窥视自己的心理，清楚自己的每一个行动，然后时时刻刻都给自己开绿灯，也不闻不问。

城西，物流基地依然忙碌，无数辆卡车、货车来回地运着货物穿梭在日渐破烂的水泥路上，时不时将几股灰尘吹起。

和郑老板聊了一会儿，方明和他的松脂便出现在两人的视野里。

距离上一次的收购正好过去了八天，随着推广面积的增大，这第二批的量较上次也多了许多，量达到了十五吨之多，按照收购价和脱手价的差价来算，那么这批松脂方洛和方明赚了将近三万块钱。

交易完成之后，方明想请郑老板吃顿饭，而偏偏不巧的是，赶上郑老板有急事，饭局无法成行，方洛和方明只好请两位从花山来的司机吃了一顿便饭，原本方洛想留方明住一晚，但是他却赶着回去，仿佛花山有许多忙不完的事在等着他。

送走了方明，方洛一个人走在西邻的大街上，忽然感慨到，似乎都是别人在忙碌，而自己却是闲得不行，几乎没有什么事做。

“纠结啊！”

乌云密布，太阳已经不知道躲进了云层里，像个害羞的大姑娘，再也不露面，而大街上刮起大风，树叶飘落中，方洛收紧衣服，朝着天空感叹了一句。

……

明天比较郁闷，可能无法更新，事先通知，不然到时候想通知都无法通知，抱歉。

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