路人书

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214 谈判（第2页）

“方洛，你来了。”

“竹叔，有什么新进展？”

虽然拟定了计划，但一切还有待签订合同之后才能进行。

“准备工作我已经做足了，和仓德森的合作消息我也通过各种渠道透露出去，各大商场、广告商听闻这个消息，都抱着继续合作的良好态度，只要公司重组成功，人员到位，一切就能恢复正常。

方洛闻言，也变得安心了一些，说实在的，他因为要顾及学业，把偌大的公司大事小事都交给陆金竹打理，心里也有些过意不去，这甩手掌柜虽然做得安稳，但想到别人付出的努力，还是良心难安。

看着手中的文件资料，门口传来一阵轰动。

门外走进一行人。

首当其冲的是谢水楠，一袭黑色制服，显得精明干练，更有种难以掩饰的成熟风韵，她身旁还跟着四个人，都是西装皮靴，气质沉稳，应该就是负责这次与深澜电子合作的领导人物，其中更是有沈西山。

“方总，没想到你们还早到一步。”

谢水楠身旁的沈西山笑着先打招呼，方洛也是客气地回应他，谢水楠站在一边并没有动嘴，显然今天的合同事宜由沈西山全权负责，谢水楠也许是处于一种形式上的重视出现，不过也不排除她想看看谈判桌上方洛的手段，有些东西，光靠听没有亲眼瞧一瞧，终究不靠谱。

樟木长桌，双方各五个人坐下来，尚且显得宽旷，或许是平日里养成的一种惯性，谢水楠一边气势傲人，平白地让会议室里增添了一股紧张的气息。

这种场面方洛虽然第一次经历，但是他还是做到了收发自如，不会因为今天的合作成功将会给深澜电子给自己带来的变化有多大而随意将悲喜浮于表面，他目光平视，平静如常。

陆金竹不是等闲，他跟随严老多年，大场面见过无数，自然不会被仓德森的气势所震慑，反倒是王子鸣和其他两个深澜电子的高层有些局促，不过看到方洛的表现，他们也都慢慢自然起来。

“方总，合约已经拟定好，你可以看一下。”

虽然这次合作势在必行，但合约上的条条款款依旧是合作的关键问题，倘若有不当之处，或许，之前的设想都会成为空谈。

沈西山今天的表现和反应跟上次在市中心和方洛偶遇的表现反差极大，举止投足之间无不透露出一副成功年轻人士的利落和豁达。

因为谢水楠对方洛的背景已经了如指掌，可仓德森的底细，方洛却无从打探，这场关于合约的谈判，从一开始他就陷入了被动。

合同没有文字游戏，但是一些条款涉及的利益关系跟之前陆金竹和仓德森有关谈判人员定下来的协议有些出入，而吃亏的一方自然是深澜电子。

从出场到现在，谢水楠都是一副稳坐钓鱼台的神情，也不开口说话，搞得沈西山才是真正的老总一样。

方洛将合同递给陆金竹，抬眼扫了一下沈西山另一侧的三个人，这三个人年纪都不大，三十出头，但无一不流露出商业精英的气质。

“看到这三位如此镇定，我忽然对我们的合作充满了信心。”

沈西山一愣，不明白方洛怎么扯开了话题绕到了自己旁边的人身上，而且方洛的眼光很准，沈西山旁边的这三个人都是仓德森和深澜电子进行合作的重要人员。

沈西山也没有故作高深，大方地指向旁边三人介绍道：“这位是何敬，我们仓德森集团的营销总监，这位是许长孝，技术顾问，崔广闻，投资顾问。”

和三人陆续握手候之后，方洛忽然将陆金竹早已准备好的文件每人分发了一份，当谢水楠微微面露疑惑的时候，方洛开口道：“这份我们深澜电子下一步的发展规划，由于时间紧迫，我做得很潦草，大家凑合看一下，有我在旁边解说，应该不难懂。”

“深澜早期的作品魅影系列，在市场上的反应是十分良好的，而现在我打算把更进一步，研制彩屏MP4，并将之制作为幻影系列，这个系列的发展目标，不仅仅是一个简单的商品，我希望它能成为一种时尚潮流，像法国香奈儿一样的不衰品牌。”

把商品做成品牌，这个概念，所有企业家都懂得，但往往知易行难，方洛这话说出来之后，不仅让人有些惊讶，更多了一层顾虑。

“大家可以简单看一下，品牌路线不容易发展，但事在人为，目前深澜在MP3上已经占领了一定的市场地位，倘若顺利把彩屏MP3研究成功，我们的产品就会更加深入人心，这种机会，并不容易遇见。”

企划书的开头很简单，讲述的是“幻影”的产品概念。

“幻影，可以延伸为‘人生如梦幻泡影’，这个词汇，给人一种时光流逝，快速迅疾的感觉，就今时今日社会的发展状况而言，十分贴切……

方洛站起来，站在窗边凝神了一会儿，转过头来：“人生充满变数，有时候，如坠梦幻，这个世界上，太多虚伪的东西，而幻影的本质，就是解开这些樊笼，需求真相……”

经历过重生这等最奇妙的奇遇，方洛对于生命有着异于常人的认知，他对于幻影的解析，让在座的人都产生一种玄奇美妙的感觉，不知不觉中就为之吸引。

“计算机的普及，意味着电子产业的萌发，这个行业会进入一个迅猛的发展阶段，而我们深澜的概念和发展方针，必定会脱颖而出，引领潮流”

往后翻几页，是产品的式样模型，这里，方洛没有请专业的设计师，而是从自己记忆深处，把几个经典作品的草图画出来，又通过电脑加工而成，单这一点，就足以让人刮目相看。

就连陆金竹在内，现场的几个人居然都忘了出言，而是被这份尚未面世的产品产生的浓厚兴趣。

谢水楠看得最快，当他把企划案翻完之后，看向方洛的眼神已经和之前大有不同，如果说在此之前，她只是把方洛当作一个尚在发展，只是颇有潜力的年轻人，那么现在她眼中增添的一丝欣赏，这种欣赏完全是基于商场一种奇妙的平等位置上。

“你上面写到的未来十年发展计划，附录里面似乎没有，而关于下一个产品MP4，介绍也过于简单了。”

谢水楠终于发话，好像从出现的那一刻，她都在等候这个时刻。

方洛微微一笑，尽管谢水楠看起来还是很平静，但方洛知道，自己这份企划案，已经获得了足够的成功。

“因为它尚在我的大脑里，想要把它完全展现出来，那么我衷心希望贵公司和深澜电子能本着共赢的目标来进行这一次合作。”

方洛微笑着拿起陆金竹等人已经看完的合约，说道：“其实，有时候合约也只是个程序性的东西，可有可无，仓德森与我们深澜合作，其实是双赢的局面，以我们深澜的潜力，不出两年，就会在北西建立强大的商业体系，五年内一定会走向国际，而一旦我们发展起来，龙光德就会腹背受敌，他目前和仓德森平分的市场空间，立刻就会缩水，而这种情况应是仓德森高兴见到的。”

沉默片刻，谢水楠脸上浮起一丝洒然的笑容，说道：“你的企划案做得很好，从产品概念、设计到销售路线，发展规划，几乎我想得出的内容，你这一份企划案都有了，在我看来，你这一份企划案，可以当得半个深澜了。”

谢大*OSS开口说这话，那么合同上的细节至于该如何退让已经没有了悬念，陆金竹和王子鸣等人都在心里松下了一口气。

方洛笑了出来，他转头，从十八层往外看着邕城，窗外那些隐藏在高楼之间的阳光明丽动人，整个世界一片盎然生机。V

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