路人书

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5第005章（第1页）

二百三十文，便宜的很……杨铁娘摸着手中触感显然分外好的麻芯绢面汗巾子，略有些语塞。

虽然这价于她而言的确不算廉，但从人家卖货的小伙计角度来看，却半点假话也无。且不说里头的细麻成色如何，这外头上等的熟绢面价格不便宜，巾角缝的银坠子，哪怕不是实心的，光那款式的工费，也是值些钱的。

小伙计那“汴都厨娘子都有”的话不知真假，可手里的汗巾子的确是好东西。

“我买两条，算便宜点，四百文。”

一张嘴便砍掉了六十文，小伙计嘴巴微张、眼睛睁大，见杨铁娘没有半点开玩笑的意思后干笑了两声。

“老妈妈可真会玩笑。”小伙计将水蓝色的汗巾子捋平整，往杨铁娘的眼前递了递，示意其看细节：“您瞧瞧这料子、这针脚、这做工，还有这银坠子，您就算是砍价，也没有一刀砍掉大腿骨的道理呀！这么好的东西，谁不想要？”

说着，小伙计还将汗巾子伸长了胳膊展示了一圈，力求旁边的人也能瞧清楚他手中这制作精良的汗巾子。只可惜，他终究还是欠考虑了。

汴都繁华，饮食业远比地理位置略显偏僻、经济发展略显吃力的文州城繁荣的多。打个比方，若说汴都出名的厨娘子一条巷就能出俩，她们文州城这片地儿，整个城里出名的厨娘子也就两个。何娘子便是其中之一。

这样考究的汗巾子，普通人家哪里会轻易买。就算是细麻、熟苎麻的汗巾子，八十文一条的那种，寻常人家都是嫌价贵的。五到十文一条的粗麻汗巾子已经够好用了，更有那用破的没眼看的衣裳裁剪出来凑合用的，价廉到没边呢！

“你这巾子忒贵了，我可不是冤大头！”

马上就有老妈妈做出评价，摆着手从人群中挤了出去，身体力行的展示她对价贵的态度。

“这都够买三斗米了！若是一条卖个一百文……嘶，我不是厨娘，买这劳什子也没甚用处，不买不买！”

左边一挎着菜篮子的年轻娘子看了眼汗巾子，转头便去挑那十文钱三朵的绢花了——十文钱三朵，算不上格外的价廉，但那茶碗大的花儿至少是能带头上美一美的。

小伙计的手僵在半空中。

他是头一回跟着商船出来的，虽说打小在荣氏商行里头当伙计，但荣氏在汴都的生意，那都是面向富户人家的。就像这汗巾子，在汴都时他也是卖过的，一样的东西，价可比如今贵七十文，足足三百文一条呢。

那时候，哪怕是不怎么出名的厨娘子来买，也是丁点价都不讲的直接收入囊中的。而他们荣记的东西，也从未被人说过价贵。

任凭小伙计机灵，头一次遇上大砍价还被所有人贴着脸说价贵的情况，脑瓜子再灵光，也是要卡壳一下的。

东西底价是多少，小伙计心里清楚的很，他暗窥了下杨铁娘的表情，又瞧了瞧仔细盯着桌上其他汗巾子的芙生，回忆了下掌柜的训话时说的调价要求，找出了个合适的数字。

“两条四百三十文，最低价。”

边说着，小伙计边将汗巾子放回了长桌上，瞧着是不允议价了。可杨铁娘觑他神情，心中有底，知晓这是还有让步的空间。

“三百九十文。”杨铁娘坦然自若，张口还把价格又往下压了压。

小伙计一下子站的更加直溜了，他没见过这种讲价法的，不仅不添，还继续往下降。就连芙生都侧头看向了杨铁娘——婆婆这么降价，真的不怕被打么？

可杨铁娘的神情依旧那样的镇定，莫明的透出一股子大侠之风。

“不行不行，这汗巾子，两条，最廉也得四百零五文！老妈妈，哪有你这么讲价的？”汗巾子这批货是从汴都带出来卖的，商船都要返航了还没卖完，小伙计是想卖出去好给自己算业绩，但上头定的最低价在那儿呢！

“行！”杨铁娘即刻拍板：“那就四百零五文两条！水蓝色的取一条，芙生，你喜欢哪个颜色，自己挑一个！”

她是粗粗算过底价的，最初报四百文就没想着杀成那个价，不用些法子又敲不出他们的底价，故而这才反着来。

这不，才一个回合，这见识不多、经验不足的小伙计就露底了。

芙生本是毫无参与感的，杨铁娘叫她选一条时，她才从发呆中抽出神思来，略有些惊愕。

叫她选一条，那便是买的两条中有一条是给她的。

她如今不过初初学厨，哪用得上这样好的汗巾子。可这是婆婆的好意，拒绝了倒显得她不识好歹。

“我要这条鹅黄的，谢谢婆婆。”芙生笑得眉眼弯弯。

杨铁娘果断地数了钱塞到小伙计手中，没多说话，用眼神催了下。小伙计瞧着手里头的钱，心中虽暗叹自己轻敌了，但脸上的笑容没减半分，手上动作更是麻利。

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