路人书

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第37章（第1页）

&esp;&esp;人员配置方面，星仔负责找广告公司同正经报刊机构登出招聘信息，招聘管理岗位，管理岗位优先找有码头管理经验的专业人手，本事要过硬。

&esp;&esp;安仔则负责招聘一线工人，他印刷了一批格外醒目的红纸黑字广告贴，叫下头马仔四处在城寨散布，除去阿伶收归旗下的义安堂、合盛堂的大批底层飞仔，安仔还要在城寨里选一些壮劳力，通通送去培训做码头工人。

&esp;&esp;这个做法可谓一箭双雕，一方面，这群年轻人讲义气、够忠心，训练之后绝对顶用；另一方面，解决了他们的生计问题，缓解了城寨的就业压力，街坊邻里都夸他们义安同合盛够义气，识大体。

&esp;&esp;前期紧紧巴巴地，投资有限，但猪笼码头的家当也算堪用，目前有一个万吨级泊位、一个千吨级泊位，一个一万平方米的普通仓，设备方面有一台龙门吊、三台叉车、五辆拖车，还有一间侯船室。

&esp;&esp;虽然同成熟码头相比，还有段距离，但麻雀虽小，五脏俱全，起步已经算稳当。

&esp;&esp;阿伶同二仔三个埋头做事，将未来两年的营收预测做了份详细报表。星仔拿着支笔，在纸一通计算，最后说出结论，“两年预估五千万港币收益，年利润可达两千万，还没有加我们渡轮旅游的零头，稳当！”

&esp;&esp;阿伶笔尖划过上面的数字，心里一阵激荡，她计划一年之后再次投入建设，到时候要扩充一个万吨级泊位、两个千吨级泊位，仓库加多一个一万平方米普通仓、一个五千平米保税仓，还要起一个两千平米的冷库；设备方面，龙门吊加多一台、叉车加多七台、拖车加多十辆，还要起一座联检大楼同维修车间。

&esp;&esp;竹篙湾这里地头够大，阿伶心里有盘大棋，她记着温子申的建议，要将这个码头完全向国际化看齐，不要再搞以往那套旧规矩，等码头配套设施完善后，再发展周边地产及建设度假社区。

&esp;&esp;望着手里的报表，阿伶心里美滋滋，一个码头的收益就已经这么惊人，那她的十亿目标，似乎也不是那么遥不可及。

&esp;&esp;阿伶盘算着，总不能老是为了些鸡毛蒜皮的小事去麻烦温子申，思来想去，她决定主动点，直接让他推荐些不需要学历同年龄限制的商业课程。

&esp;&esp;

&esp;&esp;温子申倒也爽快，很快就列了个单子给她。

&esp;&esp;阿伶从中挑选出两个，同二仔商量，“安仔、星仔，我们三个谁得空，谁就去学点东西，往后大家身份不同啦，不能再懒散下去。”

&esp;&esp;二仔自然是阿伶怎么安排他们就怎么做，都点点头，表示赞同。

&esp;&esp;第一个课程是香江中华厂商联合会办的，专门针对制造业同中小企业主，课程内容很实在，像商务管理原理、客户投诉处理这些，都是做生意用得上的，最重要的是，这个课程以自学为主，会提供教材同辅导，不用成天坐在教室里，对于他们这种要兼顾生意的人来讲，简直就是量身定做。

&esp;&esp;第二个，就是香江管理专业协会（hka）的课程，这个协会是全香江最全面的商业培训提供者，课程种类五花八门，几乎无学历门槛，就算不是会员都可以参加，唯一的缺点就是费用略高，不过这对现在的阿伶来讲不算缺点。

&esp;&esp;自从定下这个学习计划，阿伶就觉得自己的时间完全不够用，恨不得将自己掰成好几瓣。

&esp;&esp;每日除了按时上课，又要盯着咖喱那边的进展，还要规划南区的新厂，抽时间去游说大耳窟。

&esp;&esp;阿伶看了眼新买的腕表，指针过十点半，hka的课程下午才开始，趁着上午有空，她提着一个装满文件的牛皮纸袋，去到合盛堂。

&esp;&esp;这次她希望能速战速决，特意将中区食品加工厂第一季度的收益报表带上了。

&esp;&esp;大耳窟一见到阿伶，笑得见牙不见眼，好似是见到了财神下凡，连忙将人迎进办公室，“哎呀！阿伶！快请坐快请坐！我就话今朝出门为什么听到喜鹊叫喳喳，原来是你大驾光临，真是令到我这个陋室都生辉啦！”

&esp;&esp;他边讲边倒茶，动作殷勤得有些肉麻，自从他在猪笼码头上吃到好处，见到阿伶的态度由原来的敷衍，变成了无比热情。

&esp;&esp;阿伶不多客套，就直接切入正题，“大耳叔，我上次同你提过的办厂的事，你考虑得怎么样啦？”

&esp;&esp;大耳窟听到此事，脸上的笑容收了两分，但也不像以前那样立马拒绝，他沉吟一阵才开口：“办也是可以办的，不过阿伶啊，我们南区同中区不同，楼同楼之间挤得实，大家都是人挤人地住，要建厂房，总不能把姊妹兄弟住的楼推了重建吧？这个是不行的。而且，小本投资我还能顶得住，如果要搞很大阵仗，恐怕阿叔我承担不起，真是心有余而力不足啊。”

&esp;&esp;阿伶听完，不慌不忙，从纸袋里抽出一份文件，递到大耳窟面前，“这是义安面点食品加工厂，今年第一季度的收益报表，你都知啦，我们厂是今年年初才建的，三月初才正式出货，这份报表记录了从三月到六月底的收入，总共有四十五万多港币，净利润约占收入的百分之十五到二十之间，这还是淡季，等中秋档期一到，订单量同利润，起码还能翻一番。”

&esp;&esp;阿伶给了大耳窟一个肯定的眼神，“大耳叔，这是我们的商业机密文件，平时都要锁在铁柜里的，我今日直接拿来给你看，就是想同你讲句实话，不想同你空口白话。”

&esp;&esp;阿伶又从纸袋里掏出另一份文件，推过去，“我准备了两个方案，你挑一个你觉得适合同想做的，两个方案都是我仔细研究过的，包括选址建议、机器配置与产品线规划，看在我同阿叔的关系上，就免费提供给你啦，但我有一个条件，我要参股进去，同码头的规矩一样，厂子的主导权归你们合盛堂，我只要每年年底相应股份的分红。”

&esp;&esp;大耳窟一听，连忙拿起这份方案，他就说为什么阿伶一个外人，会这么积极、这么热心肠地去帮他们合盛堂改革地盘，甚至帮他想出路，原来不是无事献殷勤，而是这个女仔精明到了极点，早就看到了其中的大把银钱啊。

&esp;&esp;大耳窟粗略瞄了眼前几行字，眉头随即皱成个川字，“阿伶，你讲笑咩？鱼蛋加工厂？做街边档口的小食，这个能赚几个钱啊？还不如我放贷赚得毛毛雨啊，你叫我去做这个？不划算啊！”

&esp;&esp;阿伶闻言勾唇，摆手道：“大耳叔，你这么想就真是落伍啦，你知不知，我们这个猪笼城寨，现在已经垄断了香江市面八成的鱼蛋生意啊！八成啊，阿叔！这个数量可不小啊！再讲，我们有什么优势？我们有地利啊！成本可以压到比香江其他地方低四成至五成！这是一大笔净利啊！你讲，你心里是不是有点心动啦？”

&esp;&esp;大耳窟听着，脸上闪过一丝意动，但随即也摆摆手，“哎，阿伶啊，你都讲啦，市场已经被我们城寨里的街坊商户霸占得死死的，我们现在再成立间厂杀进去，不就是自己人打自己人吗？这样做，不厚道啊。”

&esp;&esp;阿伶指着文件，叫他继续往下看，“阿叔，你不要急着拒绝，我告诉你，现在城寨里头做鱼蛋的，全部是家庭式的黑工场啊，无牌无照，不正规，我不是叫你去同街坊抢饭碗，我是想你把他们收编到一起，搞成间正规的加工厂，到时，我们不光做鱼蛋，还可以搞烧腊加工，从低端到高端我们全都做，由街头食到街尾，高低通吃！将整个香江的市场都抓到我们手里，不够威风吗？”

&esp;&esp;见大耳窟听得入神，阿伶再进一步，“而且，这个厂不用买什么大型设备，就用南区底层的铺头改装就行，前期投入少之又少，你如果真的不想出钱，我全出也得，你出个地方就得啦，到时赚了钱也同你分账，怎么样？”

&esp;&esp;大耳窟摸着下巴，没立刻答话，手指往后翻页，视线落到第二个方案上，半信半疑道：“电子零件装配厂？听起来好像很高科技的样子阿伶，这个我们搞得定吗？我班兄弟整天放贷打架，做这个细过针的零件，搞不搞错啊？”

&esp;&esp;阿伶见大耳窟绕过话头，也不催他，接着同他介绍，“有我在啦，怎么会搞不定？这种厂是这样的，也不用什么大型设备，只需要些小型装配机同简单工具就行，很适合你们南区的人做啊，你不知电子业是香江现在的第二大出口产业，前景一片大好！只不过前期投入要比鱼蛋厂多点，毕竟大家都要从头学起，要请师傅培训，又要买设备，最少都要准备七八万港币才行。”

&esp;&esp;“七八万港币？”

&esp;&esp;听到具体数字，大耳窟心里迅速盘算起来，不是很大笔钱，他眼珠一转，随即拍板决定，“不多啊！呐，阿伶，不如我们做第二个！钱我同你一人出一半！电子装配听起来高档点，有面子啊，你讲是不是？”

&esp;&esp;阿伶勾唇，她今日来的目的，本来就不止一个，她就知道，大耳窟这种性情，一定会选听上去比较高级的电子厂，“好啊，那就讲定啦，你确定做第二个，不要朝令夕改啊。”

&esp;&esp;“我大耳窟行走江湖，几时讲过大话？就第二个！钱的问题不用愁，我今日就能把钱提出来！”chapter1（）;

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