路人书

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谢子恒回忆片刻，道:“虽然处理账目的手法有些欠缺经验，但思路清晰，也规避了大部分的风险。若是假以时日，想必也能尽善尽美。”

楚祁道:“不仅如此，他们承诺，如果日后能长期合作，还可以再加半成。”

谢子恒倒吸一口凉气:“这商行真是财大气粗。”

“所以……这锦绣商行的四成，着实是有些看不上了。”楚祁往后一靠，慵懒地道。

“那殿下的意思是？”谢子恒问道。

楚祁道:“问问他们，是否能有更高分成。”

于是谢子恒朗声唤道:“钱掌柜，请进。”

钱掌柜带着谄媚的笑容推开门，躬身走近，恭敬问道:“不知殿下有何示下？”

楚祁端起茶盏，饮了一口，淡淡道:“太少了。”

闻言，钱掌柜抬起脸来，有些为难地道:“殿下，小人做的都是小本生意，已然让出了最大的利了。”见楚祁脸色阴沉下来，他连忙解释道，“商行虽占了六成，平日里却也需要时不时孝敬大人们，送礼宴请，花销甚巨啊。”

楚祁眯起眼睛:“这次是本宫来操办这件事，哪几个所谓的大人敢插手？”

“这……”钱掌柜似有些犹豫，听见楚祁把茶盏往桌上重重一放，心下一凛，赶紧道，“除了礼部几位大人之外，还有工部的李大人，以及宫里的孙公公……还请殿下见谅，小人实在是已经尽力了，商行上下数百口人，也都要吃饭啊。”

楚祁冷哼一声，站起身来:“看来锦绣商行也并无什么合作的诚意，本宫今日算是白来了。”

“殿下——”钱掌柜堆起笑脸，刚要继续劝说，楚祁已经一甩衣袖，快步离去，他心中咯噔一下，笑容僵在脸上，转而看向谢子恒，“谢公子，这……”

谢子恒起身，无奈地冲他摇了摇头，低声道:“钱掌柜，实在抱歉，殿下那边有更高的。”他比了个手势，随即快步追出去。

看到他的手势，钱掌柜大脑一片空白，张大嘴巴，立在原地。半晌，他才找回了自己的声音:“……他们疯了？！”

第44章我们有钱

城南通宝街。

与锦绣商行这样的大户不同，规模较小的商行通常都聚集在此处，经营的范围也并不广泛，货源也不够充足，可能需要好几家商行通力协作，才能够提供一场大典所需的所有物资。

萧承烨和林一辗转多家商行，问到了参差不齐的价格，坐上回府的马车。

车厢摇晃间，萧承烨疑惑地问道:“林侍卫，我们从万禄商行不是可以知道要价么？又为何要来探查这些商户？”

“世子有所不知，万禄商行看似名头不小，其实手中并无多少货本。”林一解释道，“上次修缮书院的材料，说是万禄商行所供，其实大多是从数家商行中采买，再转手倒卖。换句话说，万禄商行从不囤货，而是确定买家需求，压低供货价格，最终赚取差价。”

萧承烨一愣，旋即笑道:“倒是巧思……如此一来，还可以避免货物积压。只是中间需要收购和运送，成本岂不是又大大增加？”

“万禄商行并不直接负责运送。”林一答道，“商行只需谈拢来路，之后便由这些小商行直接交付给买主。”

“可是他们难道不会绕过万禄商行，直接与买主对接么？”萧承烨有些疑惑。

林一淡淡一笑:“没有人会这么做。买主需求大，他们货量小，因此不会同意他们的合作。并且他们一旦铤而走险，便会失去万禄商行的渠道，货物积压，现银停滞，只能自取灭亡。而如果选择压低价格与万禄合作，反而可以细水长流。一传十，十传百，如今想要与咱们合作，还得能入了咱们的眼才行。”

萧承烨听罢，若有所思地点点头，缓缓道:“商道之妙，竟不在于货，而在于势。不知是哪位经商奇才，能筹谋出此等布局，四两拨千斤。”

林一感慨道:“是殿下。”

“殿下？！”萧承烨十分意外。

稍稍整理措辞，林一缓缓道:“殿下到青州的前几年，地方留存的赋税被底下的人层层盘剥，青州王府入不敷出，诸多事务捉襟见肘。殿下苦思冥想，带着属下和林二跑遍了青州，又苦于没有积累，只能从倒卖开始，一步步做大，一边联合小商贾，一边在大买主手中建立信誉。日积月累，在各地盘下商铺，才有了今日的万禄商行。”

“原来如此……”想象到年幼的楚祁贵为皇子，却要为了生计四处奔波，行一些商贾之事，萧承烨的心中不禁酸楚起来，又追问道，“后来殿下是怎么拿回赋税的呢？”

林一神情淡然，语气平静如常:“死了几个人，剩下的自然就老实了。”

萧承烨的神色开始复杂起来。他心中竟然有些雀跃，雀跃于楚祁竟然也会施展这样的手段。随即心头涌上一阵难过，喉头仿佛被什么堵住一般。

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