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第五十七章 越南之行（第1页）

联系结果令李子耀非常失望，nb电气的接线生居然声称董事长不在。如需订货可以转接公司商务部，如要见董事长先生则可以代为预约。

接线生没有信口开河，nb电气更没有避而不见，而是董事长和章程真出国了。

为确保nb电气不会像后世赫赫有名的华伟公司一样，由于其不清不楚的政治背景，导致其不管进入哪个国家都像贼一样被防着，甚至被屡屡告上法庭，所以章程决定趁中越两国关系尚未恢复正常化之前，高调访问一次越南，签订几个投资意向协议，未雨绸缪的在政治上来一个切割。

97之前，香港仍属英国殖民地，越南驻香港领事馆并没有受中越边界冲突影响，不仅正常工作，还派驻了几位更高级的外交官，专门就越南船民问题同联合国难民公署以及港英政斧交涉。

而自1986年越共六大确立“按照市场机制运行的，由国家管理的，坚持社会主义方向的，多种成分的商品经济”的改革发展总路线确定以来，香港商界人士为越南经济改革所吸引，纷纷涌入越南寻找投资和贸易机会。

短短两年内，香港与越南经济关系迅速发展，已成为越南现阶段最重要的经济合作伙伴。

在这一大背景下，nb电气刚通过香港越南商会流露出投资意向，便获得了越南政斧的积极响应。早在海外部同事出发前半个月，越南计划投资部外资局的一位副局长就在越南领事馆商务参赞的陪同下，对nb电气香港总部进行过一次友好访问。

回去之后，又以越南计划投资部名义发出邀请函。

于是公司董事长刘思伟、首席工程师章程、澳大利亚籍海外部副总经理亨利－皮尔斯以及一位越南裔香港翻译，在越南领事馆安排下正式踏上旅程。至于公司的另一位越南裔香港人阮少京，则因为其政治立场并没有同行，而是同海外部总经理丹尼尔一起赶赴欧洲，全权负责nb电气产品在法国的推广。

“……下午可以游览西湖，也可以在房间休息，晚上的欢迎宴黎副部长会亲自出席，这就是今天的曰程安排。刘先生，如果没什么疑义，那我先告辞，有什么需要尽管跟长秘书提，我们晚上宴会厅见。”

“黄局长，您尽管忙，我们会照顾好自己的。”

越南方面很热情，一下飞机就把众人安排到河内最高档的胜利酒店。

酒店位于郊区，在著名的风景区西湖东侧，是一座美丽典雅的三层水上建筑，房间是开放式的，门一侧是开放式的长廊，大玻璃窗面向浩瀚的西湖。走上阳台，可以呼吸到西湖潮湿的水汽。

既来之则安之，一送走计划投资部外资局副局长，章程和刘思伟等人就兴致勃勃地游览起风景秀丽的西湖。

“……西湖面积大约五百多公顷，是河内最大的湖泊，早在李朝定都升龙（河内）时，西湖就已成为京城名胜。”

长秘书很健谈，英语非常好，不像是内务部专门派来监视的“基伊德”（gid越南谍报局特工的简称）。

他坐在船头，眉飞色舞地介绍道：“关于西湖的传说有好多种，其中有一种流传最广，说古时候天上有两个仙女私自下凡，因畏惧触犯天规，未敢久留人间，在返回天庭时，各自从云端抛下一面梳妆镜以示留念，两面镜子分别落在中国杭州和我们河内，于是它们便成了两个美丽的西湖。”

“真是一个美丽的传说！”

融入周围的湖光山色，刘思伟不禁打趣道：“河内西湖我来了，看来有机会要去杭州西湖看看，把另外一面镜子也找回来。”

“刘先生在中国投资，难道没去过中国西湖？”

很耐人寻味的一个问题，章程不想节外生枝，接口道：“董事长先生非常忙，哪有时间到处旅游。就像这次河内之行，我个人非常想去下龙湾参观，然而曰程安排太紧，明晚就要回香港，只能留下美好的遗憾。”

长秘书不仅知道眼前这位持巴拿马护照的大男孩来自中国，还知道他拥有几十项发明专利，于是不露声色地笑问道：“工程师先生，那您有没有去过中国西湖？”

“很遗憾，也没去过。”

“真是太可惜了，您完全有机会去的。”

章程微微点了下头，意味深长地笑道：“是啊，就像下龙湾一样，将来总会有机会去的。毕竟作为一个工程师，到哪都能受欢迎，长秘书，您说呢？”

“的确非常受欢迎，”长秘书心照不宣的笑了笑，突然话锋一转：“董事长先生，据我所知，贵公司在中国的投资非常成功，鉴于两国之间微妙的关系，您能否说说为什么又会对投资我国产生兴趣？”

晚上跟副部长见面那只是个仪式，眼前这位所谓的秘书，才是真正的谈判对象。

刘思伟心知肚明，略作沉思了片刻，一脸诚恳地说：“长秘书，我们只是普通商人，不是政治家。在商言商，哪里有发展前途，我们就会去哪里投资。就目前而言，贵国的投资环境要比中国更好一些，尤其政局和经济都相对稳定，这一点非常难能可贵，所以才有了这次河内之行。”

长秘书追问道：“这是不是意味着您不看好中国的改革开放？”

“也不能这么说，只是中国前段时间的物价走势，给我留下了太深刻的印象。尤其对我们这些做实业的公司而言，一个相对稳定的经济环境太重要了。比如原材料价格，比如工人工资，都必须要考虑到，否则我们的产品在国际市场很难具有竞争力。”

领导人死得早，对一个国家来说或许是一种幸运。

“胡伯伯”逝世后，越南的政权更替相对平稳，几乎没起任何波澜。经济虽然落后，但物价却总体保持在一个绝大数人都能接受的水平。

这一点，对中国极为反感的长秘书深以为然，不无自豪地说道：“董事长先生，我国政斧绝不会像我们的邻居那样让您失望，只要您真心实意的投资，那就能获得相应的回报。”

“我也是这么认为的。”

最后一道政审通过，长秘书立即要求船夫靠岸，叫来一大帮外资局官员正式跟刘思伟和章程等人展开谈判。

“……招聘细节如员工人数、职位、薪金、工作条件等可以刊登广告，或通过收音机和电视发布。招聘申请表格须根据第20号公告为准，招聘中有几个强制条款一定要注意到，第一，贵公司只可以招聘百分之三的外籍员工。”

“这一点我有疑义。”

－皮尔斯放下纸笔，直言不讳地指出：“工厂动工之前，我公司首先要在河内设立办事处或分公司负责筹备筹建，以及办理相关手续，外籍员工人数必然超过百分之三。”

长秘书权衡了一番，同意道：“特殊情况特殊对待，但必须要由河内市人民委员会批准。”

“好的，您继续。”

“第三款工资等级差别计算细则，工资等级差别须向劳动厅登记和向员工公开宣布，最高工资不得超过五十万盾，最低工资，也就是一般简单工作人员工资不得低于十万盾，加班费工作曰150%，周末和其它法定假曰200%，全年加班时间不能超过200小时。”

刘思伟跟章程对视了一眼，点头道：“这一点我们没有疑义。”

……

经过一下午的激烈谈判，终于拿出一份两百万美元的投资意向书，并飞快地送往计划投资部和河内市人民委员会审核。

晚上七点，胜利酒店宴会厅人头攒动、热闹非凡。

越南计划投资部黎副部长、河内市长以及河内市人民委员会几位政斧委员，在外资局正副局长的陪同下为香港nb电气股份有限公司代表团接风。

部领导讲话，媒体采访，忙得不亦乐乎，晚宴过后举行隆重的签字仪式。在连绵不绝的镁光灯闪耀下，河内市长和nb电气董事长刘思伟分别在两份意向书上签上大名。

为了体现越南人民的热情，也为了不让快煮熟的鸭子飞掉。第二天一早，河内市政斧在长秘书的提议下，特别安排两辆车送章程一行去下龙湾参观。相对那些搞贸易的港商，愿意掏真金白银来投资的nb电气更受欢迎。

河内市人民委员会政斧委员亲自陪同，警车开道，电视台全程采访，直到在下龙湾宾馆吃完午饭才把他们送往机场。

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