路人书

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漕帮也很给衢商面子，货急的时候，就算是换船快走也一定给运到。一旦货运途中出了任何问题，漕帮一定亲自登门拜访，把事情前因后果都讲清楚，然后再把赔偿等等所有的事情列个明目给货主，从不叫货主银货两空。

这种情况下，衢商们也相当给漕帮面子。

比如这一次，他们明明吃不下更多的货，却还是想着怕漕帮那边不好办。

毕竟，给了漕帮面子，漕帮才会给你面子。

那条湍流不息的鸣春江，也就仅有漕帮在做货运生意，而漕帮背后，还有大梁的水路衙门，一环扣一环，一级压一级，他们得罪不起漕帮，而漕帮也不能胡作非为。

就比如现在这样，北方丰收，茶叶和米粮富足，一旦当地的产出富裕，那么便会造成米粮茶叶降价，那农民辛苦一年便打了水漂。为了保证农户的生活，大梁官府自然要把多余的米粮运送其他地区，因为幅员辽阔，所以每年都还算好，这里丰收那里干旱，这里富足那里贫瘠，靠着车马驿跟漕帮，大梁的整个货物都可以互通有无。

这个时候，漕帮就要主动吃下多余的米粮茶叶，好给官府分薄压力。等到贯通南北的运河挖好，想必那时生意更好做，东西也更好运。

在座都是人精，自然知道这些情况，漕帮既然吃下了，那么沿途各郡商人便会被他们知会，从万溪一直到衢州，这一路沿途而来，这些米粮跟茶叶说不得就能直接卖完，不用再从沐泽湖转沙罗河沿岸继续贩售。

毕竟货物走的越远，所费也越多，风险也越大。尤其是茶叶，那都是嫩叶，放久了便不行了，能到衢州，已经算是最远的了。

顾寒亭见大家都沉默不语，不由叹口气：“要说往年咱们也能多少吃下一小部分，可今年咱们也丰收，各家的行情我也知道，再吃就是超了。好了，大家都不要勉强了，这事情要是不行，我明日便跟会首商议，总得能吃下一些，不然要叫漕帮为难。”

听他这么说，杨中元偷偷扯了扯程维哲的衣袖，却没讲话。

程维哲了解他，自然知道他想的是什么。他们如今实在是缺茶叶，这瞌睡便有人送枕头，何乐而不为呢？

两人对视一眼，程维哲想想，便出言道：“顾老板，实不相瞒，我们家如今正好缺茶，不知您待会儿是否有空闲，替我们引荐一下漕帮的管事可好？如果这批运来的茶叶好，我们会定下。”

顾寒亭把目光定到他脸上，见他真不像是特地给他们卖乖示好，这才笑说：“好，待会儿等散了会儿，我带你们去见漕帮的人。”

他说完，便停止了整个话题，倒是旁边的夏君然在杨中元边上耳语道：“你们两个，真是运气好啊，服了。”

可不是吗？看福满楼这一路顺风顺水，虽然偶有波折，可都没有阻拦他们前进的脚步。如果有朝一日他们能站在顶峰，那必然能缔造衢州新的传奇。

常会时间不太长，等把衢州最近的大小事宜都挨个讲了，便散了席各自走了。

程维哲跟杨中元自然留了下来，他们最后把夏君然跟尚泽送走，这才跟着顾寒亭去了旁边另一间茶室：“顾叔，我们如果定得多，都买下可否？”

顾寒亭诧异地看了一眼问话的杨中元，道：“小杨，野心不小啊。”

杨中元腼腆笑笑，只说：“我家没大茶园，这也是无奈之举。”

顾寒亭反而道：“倒退个十几年，我跟你们一个岁数，是万般没有这般勇气的。后生可畏，后生可畏啊。”

程维哲赶紧道：“顾叔抬举我们了，我们这次真是太着急，凑巧便有了，不赶紧定下来，下次不知要等什么时候。”

顾寒亭笑笑，没再讲话，反而敲了敲茶舍的竹门：“周把头，我带了两位新人同你认识。”

里面轻悄悄的，连脚步声都无，却在下一刻竹门应声而开，仿佛知道他们已经在门外等候一般。

里面站了个四十几许的青衣壮汉，他留着一脸络腮胡子，身高体壮，一看便是相当有力气的行武之人。

那人看起来十分粗狂，可张口而言，却相当细致有礼：“几位初次见面，我姓周，快快里边请。”

他说话声音也不是很响，却醇厚有力，程维哲跟杨中元算是头一次接触这样的人，心里反而多了几分好奇。

毕竟，丹洛离万溪还有些距离，程维哲也从未在程家米铺里面做过差事，自然没有同漕帮接触过。而杨中元十来年都在宫中，是更不认识了。

几人进了屋来，顾寒亭先是给他们介绍一番，然后便说：“两位小兄弟是我故交，周老兄一定要多多照顾，我家中还有事，便先走一步。”

三人把他送到门口，顾寒亭往外走了两步，又退回来道：“凑巧，你们都在我家吃茶，今日便是我请了。下次有时间，小程跟小杨再请我去福满楼吃一顿好的吧。”

他这一句话，便把面子铺了十乘十，程维哲到嘴边的拒绝话语还未说出，便被堵了回去，只好笑说：“顾叔随时去，我们定然好好招待。”

等他走了，三人回到茶舍里，程维哲自然而然烫起茶来：“周把头，我们都不是啰嗦人，我想问问如今漕帮手里有多少茶，是什么成色？”

周把头听了也不含糊，直接便说：“不满二位，今年北地粮食大丰收，我们手里的米粮比茶叶要多，但刚才顾老板也说你们是做茶的，米粮用不太上，茶叶能替我们分担一些，也是很好。”

程维哲点点头，他其实想着家里的米可以多加一种卖卖，反正百十来斤大米他们福满楼还是买得起的，就算自家吃，也不一定吃不完。

关键是，这个人情要卖得好，卖得妙。

周把头见他们二人脸色平静，不由笑了：“你们也是年纪轻轻，虽然跟你们是第一次合作，但顾老板介绍的人，我们漕帮是相当信得过的。茶叶有丹绿与荣华，这两种都只过了第一道，运过来也没大事情。我可以保证，丹绿保证都是秋采最好的，而荣华肯定是顶叶，那边卖的便宜一些，加上我们漕帮的运费，我给你们丹洛正价，最后看你们要多少，还会再去个零头。

给丹洛的正价，就意味着漕帮花七八天运到衢州一个铜板都没收，这可是相当合适的。要是平时，估摸着怎么也要加价一成到两成。少去这部分加价，他们相当于用丹洛嫩叶的正价，买了第一道处理好的茶。

程维哲跟杨中元对视一眼，都从彼此眼中看到了兴奋。

就算茶叶里面坏得多一些，他们也有赚头。更何况，他们刚推了第一波连青紫笋，要是一直到来年三月再上新茶，不仅中间断得太长，也容易让百姓忘记福满楼的好茶味道。

还不如这样，他们赌一把漕帮的信誉，也给漕帮一个不大不小的面子。在那边记了好印象，以后他们往外地运茶，也方便许多。

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