路人书

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“就是要赔了本儿卖，才能见效果啊！否则人家一窝蜂地抢来，咱们还能卖得开么？”苏一一眨了眨眼睛。

苏明琨不解：“这又是哪一说？”

“你也知道，只有我家的板蓝根还维持在十文钱一帖，其他店铺里，低的只卖到五文啦！咱们跟着卖五文，也拉不来多少客人。倒不如直降到底，以此为吸引顾客的噱头。顾客们都有一种潜在的心理，想着这一样东西顶顶便宜，其他东西自然也是便宜的。事实上，咱们也不会卖得比别家贵呀？”

只不过别家没有，她自然可以仰天叫价而已。没有比较，自然只要比药店里的直降上那么七八成的，不怕人不上钩。

“你……手里有药方子么？你能卖出多少种药？”苏明琨还是担心货源的问题，总觉得苏一一小小年纪，考虑的问题自然简单化。

“有几样方子的。板蓝根重在预防，要真得了风寒发热，疗效可不明显。咱们就分阴虚者、阳盛者、脾胃虚者、风寒型、发热型、挟湿型几种，又有实症、虚症，外加咳嗽、鼻塞这几样，这么着对症下药，效果自然是好的。”

苏明琨越听越奇：“你从哪里学来的？是梁炳乾教的你么？……莫非是魏先生教的？”

苏一一“咦”了一声：“莫非你也知道，魏先生可称得上国手？”

她虽没承认，但由苏明琨听起来，却等于已经得到了答案。魏尔瞻在他心目中，博学多才，迹近于神。既是老师拿出来的方子，万无质疑之理，顿时放下了心。

苏明琨本就较同龄的男孩要看着沉稳一些，又进了学院，举止言谈，越发有了少年的风采。虽然仍嫌年轻了些，但少东们也就差不多大个一两岁的年纪就开始出来历练，是以也不怕被人小瞧了去。

苏一一凭着记忆开了几张方子，暗想这些药材要收购起来，倒也颇费周折。待上山去挖吧，其实自己也认不周全。若是能得到梁家那里源源不断的原料“供应”，可就……

“你倒是把人人都利用个彻底！”苏明琨笑骂，可语气里却只满满的宠溺，并不真的生气。

她利用的，又不是他！

起名

梁炳乾听了苏一一的构想，只是吃惊地张大了嘴巴。苏明琨眨了眨眼睛，笑道：“若是炳乾为难，就罢了！”

苏一一看出他这一招，使的是以退为进。她有点不以为然，梁炳乾是个老实人，论起手段来，自然不是苏明琨的对手。但是，他为她挨过打，所以苏一一不自觉地，就是想要维护他。

她不想激得梁炳乾答应，只是柔声道：“炳乾哥哥，你要是不做，也是人之常情。你比不得我与三哥，家里的万贯家财，原本便是你的，犯不着跟着我们来踩这趟浑水。不论你做什么决定，我仍拿你当哥哥看待，咱们的情份，绝不会因此薄了一分，你放心。”

梁炳乾却只关心一样：“依依妹妹，你一定要开铺子么？”

苏一一郑重地点头，梁炳乾再无犹豫：“那行，我帮你！”

于是，拷贝自二十一世纪的股份公司，在苏一一的手里初具雏形。

“咱们把铺子的股份，分作十份。银钱全由我来出，日后分的红利，我便占其中的六股，成么？”苏一一虽然有心想把股份多分一点给两人，但想要保证自己的绝对控制权，却非要占百分之五十以上不可。是以，明知对两人并不大公平，这时候却也厚着脸皮倚小卖小。

“九妹，开店的银钱都是你出的，日后要是亏了银子，也全是你的，按理你便是东家，我们都不该占股子的。”苏明琨倒很光棍。

“日后出面的事儿，全要仰仗三哥，自然也要占得两成股子。炳乾哥哥……要出药材，便也占得两成，行不？”

“依依妹妹……我不需要股子，我是为了帮你。”梁炳乾也摇头。

“三哥我也不能占了九妹的便宜，这股子不能要。”苏明琨也跟着摇头。

古人到底心眼儿少，她这么一说，还以为是占了她绝大的便宜。

“咱们既要拧成一股绳，这吃亏占便宜之说，也就再不提了。就这么定下，这铺子就算是咱们共同的产业，往后吃喝拉撒，可都指望着它呢！嗯，要起个好名字，叫起来要响亮，往后大江南北，全知道咱们这个店呢！”

“九妹的心，可也忒大了。”苏明琨笑道。

苏一一认真道：“心大，方能作得更大。”

“只要能赚得钱养得家，不必每次拿月例钱的时候看大娘的脸色，我就知足了。就如同九妹，这回可让大娘气得在老太太面前很是告了一状。”

“是吗？那……老太太是怎么说的？”苏一一忙问。苏家内宅，作主的可是老太太，至于三太太么……直接被苏一一无视了。

“老太太倒是一笑，说：这丫头倒有些心气，可惜托生成了个女孩子。言下，颇多遗憾。”

既然苏老太太不曾责怪，苏一一也就不把三太太的气怒放在心上。虽说她也暗怪老太太默许三房把自己爹娘赶出大宅，但这也未尝不好，至少她还过得自在些。

“那就不管了，咱们还是先商量开铺子的事儿罢。三哥负责找店面和伙计，组织人手上山去多多地挖马蓝，一文钱一帖的药，就算是再穷的人，也会来光顾的。到时候，怕是咱们的汤药来不及煮出来呢！炳乾哥哥知道行情，多多帮着三哥办成这事儿。还有，负责把我开出来的药材，分次地弄一点儿出来。咱们开业之初，原也用不了许多，赚了第一笔钱，就可以大大方方地去药商那里采购了。”

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