路人书

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第49章（第1页）

&ldo;你就说，到底想要多少钱吧!&rdo;钱坤怒道，&ldo;我钱某纵横商场这么多年，还没几个人敢跟我说个&lso;不&rso;字。&rdo;

&ldo;不好意思，确实只能卖使用权。&rdo;莫飞站起来，冲钱坤为难地笑着，&ldo;其他的权利，抱歉，给多少钱都不能卖的。&rdo;说完，他拿起这份合同，带着二人起身离开，&ldo;钱总，我们还有事，这份合同我们回去也再看看，当然，希望您这边也能再考虑考虑，毕竟‐‐时间就是金钱嘛。&rdo;

走出睿想广告的办公室后，何小婉气呼呼地踢了踢脚边的石子：&ldo;这个钱坤太过分了，想花一百万买断咱们的软件，说是不想让其他人用，真是小心眼!&rdo;

&ldo;不，他不是不想给其他人用，而是&lso;想给其他人用&rso;。&rdo;

&ldo;什么意思，我怎么没明白?&rdo;何阳也被莫飞绕晕了。

莫飞停下，翻出这份合同，找到自己画线的那一段：&ldo;这个钱坤，明着是说为了避免同行竞争，其实是为了拿到这套软件的代理权，好再卖给其他公司。你们看，合同里规定的是&lso;转授权&rso;，而不是&lso;转售权&rso;，如果是售卖的&lso;售&rso;字，则可以理解为一次性买断，而如果是&lso;授权&rso;的话，则可以理解为软件的拷贝复制和使用权利的分发，就相当于代理了‐‐而且是独家代理了咱们的软件。这个钱坤，明显是想欺负咱们不懂行，在合同里面给咱们挖坑，买断咱们的软件，再利用他的渠道赚钱。&rdo;

&ldo;啊，是这样啊!&rdo;何小婉恍然大悟，&ldo;这个人太坏了!那这份破合同你还留着它干吗，快扔了。&rdo;

&ldo;别急嘛，这个合同咱们拿回去细细研究，把不利于咱们的条款都删掉，再加加减减，我相信咱们早晚也用得着。&rdo;

&ldo;那系统怎么办，就白白让他们用着?咱们刚走得急，我忘记退出登录了。&rdo;何阳说。

&ldo;没事，先让他们用几天，三天后，你再从数据库里把他们的账户禁掉。&rdo;莫飞胸有成竹地笑了起来，&ldo;这种东西，他们一旦用了，可就放不下了。我相信，不出一周，钱坤还是得乖乖来找咱们谈条件。&rdo;

3

果不出所料，三天后，何阳前脚刚停掉了睿想广告的账户登录权限，莫飞后脚就接到了钱坤的来电，他在那头冷冷地说：&ldo;你们什么条件，来谈吧，就现在。&rdo;

莫飞向何阳挤了下眼睛，说：&ldo;好。&rdo;

众人又一次坐在了钱坤的办公室里，莫飞递过去一份早已准备好的合同：&ldo;钱总，您看下，这是我们拟的《授权协议书》。&rdo;

&ldo;这么厚?&rdo;钱坤说，&ldo;这我哪看得过来。&rdo;

莫飞心想：&ldo;上次你给我拟的合同，可比我给你的厚多了。&rdo;不过他忍住没骂，反而赔笑道：&ldo;都是常见的限定授权条款，您也买过金蝶的oa，这个跟那边差不多。不过……&rdo;他顿了下，起身把钱坤手里的合同翻到其中一页，说，&ldo;这次我们的付款方式变了，由一百万变成了每个月两万块钱，划算吧?&rdo;

&ldo;两万?每个月?搞什么名堂?&rdo;钱坤不解，他看着合同说，&ldo;哪有这么卖软件的，你这不是卖，是租!&rdo;

&ldo;您可以理解为租，但我们没管您要押金嘛。&rdo;莫飞又拿起一支笔，在一张白纸上写了起来，&ldo;您听我给您算算啊。您上次说，您这边做数据运营的人数为十个，对吧?我们按每人税前六千的工资算，再加上社保公积金等乱七八糟的费用，大概每人每月八千的成本，那么，十个人就是八万块钱了。而您一旦用了我们这套系统，基本上可以砍去一大半的人力。假设您就留两个员工，一个做抓取，一个做汇总，算下来，每个月才一万六的成本。这一来一去，我们就帮您省了六万四。啧啧，您看看，帮您省了这么多钱，才拿您两万的月服务费，划算吧?&rdo;

这其实也是莫飞早就计划好的，这几天，他研究了国内外同类型的软件授权模式，发现当下的商业软件授权早已由传统的卖单个昂贵的license（授权许可）转变为更为灵活可控的saas模式，按照这种收费方式来操作，对于睿想广告来讲，意味着将昂贵的一次性支出的成本分散为多个月向新脑科技支付，而新脑科技也因此可以获得更长久的持续性收入。

一开始，何小婉还有点儿不同意，她说：&ldo;这可是一百万的系统，怎么能两万块钱就给他了?&rdo;

莫飞跟她解释：&ldo;你算算，一个月两万，一年可就二十四万了。如果我们把这套系统的授权卖给十家公司，那一年是多少钱?&rdo;

&ldo;二百四十万!&rdo;何小婉说。

&ldo;对啊，但你想想，如果我们开价一百万，你觉得有多少公司买得起我们的软件?&rdo;

&ldo;唔，那确实是有点儿贵了，毕竟，也不是所有公司都跟钱坤一样财大气粗的。那公司，一整层楼的。&rdo;

&ldo;对嘛。&rdo;莫飞说，&ldo;不仅如此，我还打算以后在收费模式上玩出更多新花样。例如，我们以后还可以对api接口收使用费，或者会员费，甚至还可以做定向的高级收费报告。咱们把昂贵的一次性授权费拆开，变成多种可以自由组合的项目套餐‐‐就跟手机卡的话费流量套餐一样，我相信，只要能够给客户带来经济效益，总会有人愿意为此埋单的。&rdo;

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