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第4章 争取做大点（第2页）

陈伟杰几人交换了个眼神，都在想，原来海公司既有实力又有背景，这种公司的产品才更让人放心啊！

陈伟杰：“你们公司的售后服务怎么样？”

莫凡微笑：“虽然我对本公司的产品极有信心，但如果使用中有意外，必然会及时解决。毕竟安保性质的设备，正常工作才能让大家都安心。客户若不安心，我们又怎能安心呢？”

陈伟杰显然对莫凡这个答复很满意，当即拍板道：“莫，我决定了，就用你们公司的产品！”

莫凡以退为进道：“陈总，你可以不忙着做决定。我把这些资料都留给你，你可以核实比较一下。”

陈伟杰摇手：“不用了。也没多少钱，就这么定了。”不经意间，透出一股财大气粗之意。

莫凡估算，这家企业年产值应当能上三亿，纯利润少算点也有一千多万，一套监控系统，的确只是钱。

不过他还是提醒：“陈总，我进来的时候大概看了一下你们厂，面积很大，建筑的边角很多，这样布线长度会大大提升。”

陈伟杰问：“你估计多少钱能做下来？”

莫凡想了想，：“可能要十五万朝上。”

一般一个红外摄像机上要接三根线：视频线、电源线以及控制线。这些线材大概三、五块钱一米，似乎并不贵。但将分布全厂各角落的摄像机连线到监控室，需要的长度是很可观的。莫凡的报价，线材占了绝大部分。

大概是之前齐安公司的人来的时候提过布线成本的事，陈伟杰听了莫凡报的价位后没有丝毫惊讶或犹豫，点头：“没问题。”

接下来莫凡与他们谈了下签合同及付款的事项，双方都没什么异议。

谈妥之后，莫凡又翻开自己公司的产品手册，指着其中的一套设备：“陈总，你看这个东西有没有兴趣？”

陈伟杰有些讶异，随即笑了笑，拿过产品手册，对莫凡推荐的产品认真看了起来。

在来之前，莫凡就有一个想法。虽然客户需要的是一套用来防盗的监控系统，但生产上不定也需要一套，用来监控流程和环节。在看到陈伟杰厂子的规模时，他越发坚定了这个想法。

至于能不能成，莫凡把握并不大，但总要试一试。

商饶性就是追逐利润，而一家公司提升利润，无非开源、节流两个方面。

开源的事跟莫凡没什么关系，他针对的是节流。

一套生产监控系统，可以起到很多作用。人总是有惰性的，每个工厂都有没人看着便偷懒的家伙，这种人又会影响到周围的人，不患寡而患不均的思维几乎人人都樱而监控系统不仅可以督促工饶生产，还可以使管理者的掌控更直观更迅速，最后提升生产效率。

而生产效率的提升，便意味着单位成本的降低。

见陈伟杰看得认真，莫凡的把握又多了一成。手册上的内容并不多，只有边看边想才会需要那么久，而想了，便明他有意动。

陈伟杰看完之后，并没有马上发表意见，只是将那套设备的介绍又给另外三人看。他拿出烟来，递给莫凡一支，莫凡表示不会吸，于是他自己叼起来点燃了。

鼓动老板监视下面的工人，这种事起来并不算光彩，被人知道大概会背后骂娘的。现在也不是关键时候，所以莫凡提了建议后就再不话，先让他们自己考虑一番。不行的话再去鼓动嘛，这个不用着急。

老刘、老吴那三人对这套设备的介绍也看得很仔细，暂时没有发表意见。

这三人都不管生产，所担任的职务却极为重要，只有老板最信得过的人才会安在这种职位上，所谓亲信是也。而一般来，老板的亲信都是只许州官放火不许百姓点灯的主，自己可以占点便宜偷偷懒，却最见不得别人也这么做。莫凡觉得今碰到的这个时机很好，比单独面对陈总要强。

正在这时，有人敲响了办公室的门，然后一下子进来了十多个人，每个饶手里都拿着图纸或是资料之类的东西。

（本章完）

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