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第24章 厅长训话中（第2页）

“哦？那我倒很想听听你高屋建瓴的见解。”陆筱蓉看着莫凡，一脸不以为然的样子。

这也难怪，陆筱蓉是莫凡的师傅，工作经验和能力都很突出，岂会被入行一年多的菜鸟徒弟一句话就唬倒。

莫凡不由笑了，：“销售部成立四年来，销售额连年增长，去年终于突破亿元大关。今年增长势头良好，有望达到1。5亿。”

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这是陆筱蓉报告中的一段话，被莫凡拿腔拿调地复述出来，便有些戏谑的意味。她白了莫凡一眼，：“你觉得不可能吗？”

“当然可能。”莫凡点头，“实际上这还是比较保守的估计。我们下半年的业绩总是比上半年好，今年突破1。7亿都是有可能的。”

“那不就得了，这又有什么问题？”

“问题就在这里。”

陆筱蓉见莫凡一副老神在在地模样，没好气地：“别装神弄鬼的，有话就赶紧！”

“别激动嘛，我只是想启发你一下，看你能不能发现问题。”莫凡仍是不紧不慢地道。

有什么问题？陆筱蓉想了想不得其解，扬了下手中的熨斗：“别卖关子，不然我真把你衣服烫个洞了啊！”

莫凡微微一笑，：“就按1。5亿算，今年销售额增长幅度也不低了。但促成这种增长的原因很多，比如公司在广告方面的投入、市场需求的加强、销售人员的增加等等。照这样下去，我相信三两年之内，仍然能够保持比较良好的增长势头。”

陆筱蓉皱了下眉，：“你的意思是，我所提的建议，对销售额增长帮助很有限，至少比不上广告、人员、市场这三方面的因素。”

“是的。”莫凡点头。

“可总归还是有用的啊！”陆筱蓉忍不住为自己辩解。

“我从没过那些建议是没用的。”莫凡顿了一下，又：“你知道我们公司去年的营业收入是多少吗？”

陆筱蓉：“大概有80多亿。”

这是海公司对外宣布的数字，肯定和实际情况有所出入，但也可作为一个参考。

莫凡：“就当是80亿吧。去年销售部只为这个数字贡献了八十分之一，这个比例实在太低了。”

陆筱蓉：“公司的产品正在转型，销售部所占的比重会越来越大的。”

莫凡：“能大到多少？二十分之一，还是十分之一？这需要多少时间，又需要多少人手？最重要的一点，销售部业绩的增长，能否满足公司产量的增长需求？”

陆筱蓉沉默了。她终于意识到，莫凡的这一点，才是销售部面临的主要问题。而她在写方案时，根本就没有考虑到这个问题。

海公司是靠生产电子元件起家的，属于中间产品制造商。公司有三个大客户，都是终剁子产品制造企业。这三家企业的订单，支撑着公司九成以上的营业收入。

这种长期稳定的大客户，虽然好处很多，但弊端也不少。

大概五六年前，随着市场竞争的日益激烈，这三家企业的市场份额开始缩水，连锁反应下，海公司收到的订单也就随着缩减。而多年来公司的研发方向，都是为了满足这三家企业，要想寻求新的客户和市场，只能进行产品转型。

或许是不想重蹈覆辙，减少对其它企业的依赖，海公司决定自行生产面向终端用户的产品。公司自身技术方面实力不俗，生产环节上不成问题，但新产品的市场推广却无法一蹴而就。

一直以来，海公司都没有真正意义上的销售团队。三个大客户的订单都是由老总出面谈的，下面的人只管具体执校直到开始生产终端产品后，才组建了销售部，负责新产品的销售工作。

陆筱蓉就是那个时候由运营部转到销售部的。沈太安也是那个时候，由别的公司跳槽过来做销售主管的。

虽然新产品实现了盈利，但在公司营收中占的比重太低了，远远比不上已经缩水的传统产品，这显然不符合高层的期望。

至少新产品在营收中占到一半以上的比重，才能是转型成功吧？就按40亿来算，要怎么样才能完成呢？

陆筱蓉皱着眉头，陷入了沉思。

（本章完）

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