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第97章 准备工作（第2页）

莫凡：“一点都不违背啊，我的打基础可不仅仅是工作经验。拉拢杨丽扬，明你不计前嫌，这样才会有更多的人愿意为你做事。做掉邱雁则可以告诉大家，你是有底线的，不会容忍背叛行为，并且有手段收拾这样的人。”

陆筱蓉沉默了一会，：“这就叫恩威并济吗？”

莫凡：“差不多吧，你要当领导，必须得有这一手。别觉得烦，做一次可以杜绝很多麻烦。”

……

……

次日上班，陆筱蓉把几个主管叫到自己办公室，跟他们交待了一下伟盛地产那个项目的一些事情。

除了杨丽扬之外，另外三个主管一听不涉及业绩份额，参加这个项目只能够拿到一点加班工时奖，顿时大失所望。

不过他们并没有表露出来，口头上都表达了支持的意思。大概这是“陆总”新官上任，所以刻意要做的与沈总不同，反正跟自己又没什么关系，就由她去吧。对于陆筱蓉要选哪些人，他们也根本不关心。

随后各组主管又向组员们传达了“代总监”陆筱蓉的指示，多数人同样一听就没兴致了。只有业绩处在中下游的销售员，觉得工时加班奖好歹也是份额外收入，仍抱有一定的参与热情。

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陆筱蓉的那份竞聘报告中，就包含有针对类似于伟盛地产这个项目的操作模式。参加了竞聘之后，她一直在补充自己，时不时还让莫凡帮着做一些案例推演，相关的商业思维已经成熟了许多。

这个项目并没有竞争对手，这就要简单的得太多了。加上还有运营部那边整理出的资料，陆筱蓉估计有五六个帮手来协助自己，每下班后工作三个时，再加上周末休息日，一周差不多就能做出来。

不过昨晚莫凡给了她一个建议。既然是为后续工作考虑，就用不着顾及节约人力资源，有意向的都可以拉来试试，权当是挑选和培养新人了。同时将这个项目复杂化，加入两个假想竞争对手，这样就可以进行业务流程的全面模拟推演。

陆筱蓉一开始还担心这样做把摊子辅得太大，增加了许多原本没必要的人力资本，会让人以为她好大喜功，拿鸡毛当令箭，给上层造成不良印象。虽然销售部和总部不在一起，但这边发生什么事，那边肯定会一清二楚。而且这个项目做完，她肯定还要向上面做一次工作汇报。

莫凡告诉她，从公司的持续发展和人力资源开发的角度来讲，这样做才算是利益最大化。这种半实战性质的模拟演练，不仅没什么风险，而且比公司现行的新人培训模式成本低得多。另外销售部以后肯定会缩减规模，将一部分人带到新部门，总比裁掉他们要好，至少不会被成是兔死狗烹。

从做竞聘报告开始，陆筱蓉就对莫凡极为信服，于是听了他的建议，大张旗鼓地搞了起来。

她没让主管给她推荐人，而是采用自主报名的方式。愿意参与这个项目的销售员，都可以通过MSN给她留言。

除了报酬太低之外，由于工作时间都在下班之后以及休息日，这也使一些人望而却步，最后只有十六个人表达了参与意向。

其实这个人数已经不少了，至少是超过了陆筱蓉的预期。她主管的销售四组，胡大为、李彬、邱雁等人都报了名。

此外陆筱蓉还把谢雨雯叫到办公室，询问了一下她的意向。

谢雨雯可不想一直做前台，当然不会错过这个机会，何况还是陆筱蓉手下做事，对她来可谓双重惊喜。从陆筱蓉办公室出来后，她脑子里还有点晕晕的，感觉就像突然中了大奖一样。

当下班之后，陆筱蓉在会议室召集邻一次工作会议。十六个销售员，再加上谢雨雯、杨丽扬以及她自己，总共十九个人，队伍相当庞大。

陆筱蓉向大家介绍了一下这个项目的具体情况，然后便开始进行人员分组，布置工作任务。

销售员平常都是各自为战，对这种团队协作的工作方式，不免会感到有些陌生和不适应。所以陆筱蓉的第一项工作，就是处理内部人员的协调问题。这对她而言，同样也是一个挑战。

人多固然力量大，但同时也会增加很多麻烦。借用格兰丘纳斯（注一）的理论，可以认为随着下属人数的增加，带来的麻烦成几何级数增长。

所以这并不意味着人越多越好，一个团队的规模及工作效率，很多时候都取决于团队的领导者。能像韩信那样，达到“多多益善”这个层次的高端管理人才，总是极少的。

如果按陆筱蓉最初的设想，只是四五个人来做这个项目，事情当然会简单很多，但却会失去一个积累管理经验的良机。

新部门的工作方式非常强调团队协作，绝不像销售部那样松散。作为部门执掌者，她必须要具备处理这种复杂事情的能力，这也是她的主要工作之一。

好在陆筱蓉的准备相当充分，又有杨丽扬在旁协助，工作开展得还比较顺利。当然，她会把更多的功劳归于她的顾问。

※※※※※

注一：Graicunas，法国管理学家。

（本章完）

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