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第55章 产品说明会（第2页）

“王经理，你这个销售方案真的很详细，让我这个门外汉一看都能够理解了。”

“见笑了，我一直做这个工作，所以按照以前的方案写的。”王经理故意谦虚的说道。

“那我们就商量一下具体的执行方案吧。”

“好，同事们都过来坐，大家都听一听，每个人都发表一下自己的想法，争取把产品执行方案讨论出来。”

在王经理的招呼下，理财部的五位职员都过来坐了下来，这几位都是女职员。

公司的柜台8人全部是女职员，信贷部经理是男同志，其余7位都是女职员，理财部经理男同志，另外5位女职员。公司是服务型企业，所以还是以女同志居多。

“下面，我把前期做好的理财产品销售方案给大家讲解一下，大家仔细听，结束了咱们就开始讨论，再拿出执行方案。”王经理说道。

“林达是王总安排，来协助咱们做好第一次产品说明会的，有些工作也需要他的帮助。”

其实同事们每天都在一起工作，大家彼此之间也都了解，王经理是想给理财部的员工再强调一下，林达是来帮忙的，是来协助理财部工作的。

王经理拿着方案，用了半个小时，才把内容讲完。

“方案讲完了，大家也都听了一下，接下来咱们共同讨论一下，都发表一下意见，有建议的也都提一下，咱们争取把执行方案拿出来。”

“这个我是不太懂，也没有经验，就需要你们几位了，都发表一下个人看法，需要补充的都提一下。”林达谦虚的说道。

接下来，大家都沉默了一小会，有一位叫李蕊的女职员先说话。

“咱们要找一个能容下50人左右的会议厅，再放上公司产品的宣传展画，再在后排放上茶点，这样，封闭集中，也有利于产品销售”李蕊说道。

“李蕊说的很好，这条记下了，大家接着说。”

“咱们最好把公司的理财产品说明书也再整理一下，统一成页，放到一张宣传页上，这样一个客人拿一份，公司产品都有了。”张玉清说道。

“好，这个说的也好，大家再说说。”

“我们最好再购买点开单礼品，谁当场签单的，我们就赠送相应的礼品，这样客户也会积极点。”刘艳利说了自己的想法。

“好，这个也记着。”

“我们准备点纪念品，有公司LoGo的，凡是到会场的，每人发一个，这也是个宣传呀。”宁珂说道。

“好，继续说。”

“我有一个建议，不知道该说不该说。”徐文婷说道。

“没事，有什么好建议都可以说，必定是咱们的内部会议。”

“我们最好安排2-3位内线，咱们产品讲完之后，就由她们来先签单，这样，也会有带动作用。我们以前就这么做过，效果还不错。”徐文婷说了自己的建议。

“徐文婷这个建议提的好，做咱们这一行的，用一些小方法也是可以的，这条可以安排。”

“大家都说了个人的想法，我觉得都很好，我们最好完善一下，都用到咱们公司的产品说明会上，不管效果如何，先做做看。”林达也说了自己的想法。

林达对真正的理财产品内容知道的并不多，但听到理财部职员所提的建议，觉得是非常好，可以用一下，看看效果。

“还有一点，就是你们几位，现在手里能到场参加说明会的客户都有几个？大家说说。”王经理继续问道。

宁珂说：“我现在有5个，还有两个还在电话联系，暂时不确定。”

徐文婷说：“我有6个客户，都可以参加。”

刘艳利说：“我有3个客户”

李蕊说：“我有1个客户”

张玉青说：“我有4个客户”

“我统计了一下，一共19位客户，李蕊的客户太少了，每个人最少保证6个客户，越多越好。”王经理总结了一下人数。

“是，这个数字太少了，我们按50人的规模进行，至少也要有35位客户才好，不然客户到会场一看，没有几个人，那购买意愿也会降低了。”林达补充道。

“是，客户的邀请，大家这几天要继续努力，我们公司的理财产品现在有三个，100万、50万、1万元，这个理财范围就很广了，基本上含概了大多数人。大家下去都努力一下，争取实现每位经理6位客户，越多越好。”王经理安排道。

“我们这次产品说明会定的销售目标是500万，最低目标是300万，希望通过大家的努力，争取完成，给咱们理财部打一个开门红来。”

林达也是第一次接触理财产品和产品的销售，自己了解的并不多，所以还是以听为主，对自己来说也是一个学习的过程。

“那具体的执行方案我来做，由林达协助我，其余同事都做好客户邀请的事情，争取多多邀请客户，而且要的是有效客户。”

王经理对今天的会议很满意。

会议就结束了，后边还有许多细节都是林达和王经理协商解决的。

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