路人书

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关正阳在边上看着弹幕，念出了一条：“平时看关正阳闹腾，觉得他沙雕到不可理喻。现在又觉得真的太正经了。”

贺君听关正阳念的这弹幕：“失去了才懂得珍惜。我就不一样，我现在特别珍惜，你们不知道他们昨天晚上在床上打架多幼稚。”

弹幕瞬间精神了：“这是我能听到的？”

“再来点，再来点！”

人与人的理解在有些时候不能互通。

贺君也没想到自己随口一句话，让观众反倒亢奋起来。而邱丰完全没有察觉到众人的亢奋点，在边上略带埋怨补充着：“是真的幼稚，打架还把我给带倒了。”

弹幕：“惊！某男团成员睡前床上激烈大战，波及第三人。”

“当事人发表感言：非常幼稚。”

叶浩和大众解释：“……是这样，因为关正阳偷了我的箭，我当然得教训一下。这种行为非常没有体育精神，不可取，你们得唾弃他。”

解释得越正经，弹幕们笑得越厉害：“哈哈哈哈哈——”

“没想到女装射箭比赛还有售后。”

“采访下，请问你们事后怎么对付队长的？”

贺君看着弹幕：“我？我很好啊。昨晚他们没顾得上我。”

弹幕爆笑。

直播间在欢声笑语里结束，考虑到接下去几天都要直播带货，工作人员只收拾掉了部分物品，并将贵重的那些摄像头一类关掉。

童文乐去搬了电脑过来，要节目组要了今天的销量情况。节目组已经将物流那儿需要的数据传了过去。直播平台那儿一直守着直播，把今天这场直播的整体数据发了一份在群里。

数据时代就是这样，所有的内容都清清楚楚，哪里好哪里不好，一眼就能看出来。他们这场直播对于平时而言，流量减了不少，哪怕销量很高，但考虑到这笔销量很大程度上是受益于“支持”而非产品本身，得给这份成绩单打很大一个折扣。

节目观众支持的实力是有局限的。直播带货就得像超市卖货一样。吸引的是广大群众，是各种年龄层次，而非固定在一个阈值内。

群里充满欢庆氛围，然而这场助农直播，不是直播结束就彻底结束了。几乎所有人发完消息，转头就继续去做自己的事。

房间里灯光半点没减，电脑放在正中央。五个人椅子搬成一圈，围着桌子坐在那儿。

贺君和队友讨论着：“我们要说的内容太多，又要抓紧整个直播时间，不够幽默，不太吸引人。明天要改动一下么？”

关正阳平时很沙雕，讨论起问题来态度很认真：“我觉得不能这么去考虑。因为对于大部分农民来说，他们不应该把重点偏向‘幽默’这种娱乐性质的特点上。”

童文乐点头：“我也觉得。助农直播后面负责的直播，每个主播可能都有自己个人的风格。主播可以幽默，但介绍产品的重点还是得去凸出产品。比如说一款水果，它口感如何，有什么营养成分，营养价值多高，体积多大，储存可以放多久。得关注这些硬核的东西。”

好不好吃，便宜不便宜，耐不耐储存，是否少农药，是否有高营养价值。得更多去关注买家的诉求，而不是单纯关注观众的诉求。

贺君陷入思考状态。

邱丰在边上说着：“还有文化内涵、品牌保障。品牌文化内涵，会让人觉得这是有品质保证的，不会一箱买到手，好坏层次不齐。这种最好是建立在地方名字上。就像种子一样，某地某款某号。”

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