路人书

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第九十章 经营利益（第2页）

就这样了，人是来找老朋友聊天的，怎么可能跟战斗鸡似的，警局对这种人敬而远之。

老欧洲玩含蓄，老美讲究信号与口信，信号看不明白，口信就到了。

大律师一般在信号阶段解决问题，警局也避免出现收到口信。表面是大律师与警局所持的立场不同，但那是表象，实质上彼此都在向着同一个目标努力，利益趋向性非常一致，这就是朋友，这就是大律师。

盖茨那哥们年轻时候超速也被逮过，拘进去留案底了，后来就再没超速记录了。不是没超速，是没记录了，身边肯定有人渣护驾。

各行顶层精英玩的全是法则，绝对不是表象，同样的四书五经，有人进士有人取个秀才都难，同样的法规条文，对律师来讲叫法律，对大律师来讲叫表象。

如果没有这种分际线，连律师这个职业都不会产生。

把事情摆平，你是什么人不重要，事情摆不平，你是什么人还是不重要。

核心在事上，人是什么人根本无关紧要，表象而已。

这就是委托的准则，只能通过事来评价对象，认知基本在框架之内，不能通过对象来预测事，那是吃安慰剂。

熊军团的很多活动总结，杨伟在参与讨论的时候就是潜移默化的教小伙伴们如何不把自己灌醉的问题，先找目的核心需求在哪，再反推达成的方式，学会自己推而不是被表象拘住。

比如目的为了到达北海公园白塔，条例只会制定一条乘坐公交车到达后海，进公园走过去。但你要真会跳伞直接降落到白塔也没什么。水路划船也能走，放条船在湖面上一条潜规则的道就出来了。

知道点潜规则就一副看穿世情的样子不是搞笑么，杨伟都在教小伙伴们如何设计与摧垮潜规则，并逆推规则与潜规则的原理了，这是七八岁小孩都能掌握的原理。

人类在这个生理阶段左右脑容量早够了，什么时候该拿出什么情绪与表情骗家长的零食与玩具，无师自通。稍微一上升到理论，再一联系实际，多多练习，小孩马上就妖起来了。

正如制定条例不是为了遵守条例本身，而是为了条例所能达成的目的。条例本身不重要，漏洞多的是。

从条例本身发现漏洞很难，那是线性的指导性思维。但只要从目的反推回去，方式方法一多，漏洞就大把，潜规则就出来了。

熊军团的架构不是战斗组织，条例本身不重要，最终目的重要，可以发现漏洞的这种能力重要，可以反推漏洞形成背景的视角重要。

但是漏洞只要被发现，军团内的大讨论就会随之展开，条例就会被修订。在这种抓坏蛋改规则的过程中，逐步把军团条例刻在骨子里，并能理解条例之所以被制定出来的深层原因。

杨伟为了让小伙伴们懂得经营利益，首先开展的就是如何最慢输完筹码的角色扮演小游戏，时常展开小组对抗模拟，本质是把利益当做一门生意来做的。

如何施加压力，如何得寸进尺，如何少输当赢，如何威逼利诱，如何讨饶装可怜，如何止盈锁定利益，如何止损撤退。

当把一切利益得失都当做一门生意经营之后，得失之间就不会患得患失，更不会上升到人格并动摇心灵。

玩利益的游戏，首先就得学会输，如何输。

他甚至为此引入了MIT的21点算牌法与德州-扑克，与大富翁一起当做一门数学游戏来玩，八人桌一副牌，发牌不过半不洗牌，筹码对半零和不抽水，允许纸笔演算概率。等到小伙伴们稳赢庄家之后，开始减人，直到少于五人加一副牌，重新归于八人桌。

现在最高纪录是两副牌七人小组稳赢庄家，他希望可以在小学阶段把扑克牌上升到三副，并且把纸笔撤掉。

德州-扑克则是用来治疗孩子们的表情多动症的。

比如黄大同经常就在申请伙食费的时候眼光飘忽，一看就是心虚。

干坏事是不能心虚的，听见警笛看见警服就紧张的叫贼，称不上大盗。这是因为贼缺乏理论与信仰支撑，心理脆弱无法克服生理反应。

佐罗与罗宾汉见警察就不怕。

里宾特洛甫签真合同假合同，脸色会有不同么？

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