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第359章 谈生意经（第1页）

所以很多没能加入商会的商人便开始蠢蠢欲动了，他们想到了很多方法，送礼走关系，这些依旧走不通的，就开始去想歪门邪道，想对商会动手。现在已经有一两个商会商人应对这样的事，应对的头大如牛。

恨不得立刻找到背后使绊子的人，而且事情发展到这时候，那个商人才明白，加入青县商会是多么明智的决定，有了青县商会的保护，他们这些商人即便遇到问题，商会也会伸手帮忙，甚至出人出力帮忙解决这个问题。

当时祁丰年还派去熟悉那里的人去做了详细调查，才调查出来一些眉目，原来是当地的一个商人，见到皮蛋生意太好，已经火爆到当地的酒楼和小饭馆家家都要准备一些皮蛋，才能有客人登门。

这么好的生意让一个商家做，那怎么能行，于是便有几个商家联合起来给这人使绊子，污蔑他的皮蛋有毒，还吃死了人，当地官府众人收了那些商人的好处，直接把销售皮蛋的商人给抓起来了，当时差点儿给判了死刑。

还好那个商人家里也有些关系，托人打听后，才知道事情的原委，只是当地的县令也是个贪的，因为销售皮蛋的商人生意做的越来越大，却没给他任何孝敬，索性一不做二不休，直接扣押着人，咬死了商人害死人，必须做出赔偿，却不说要赔偿多少银子。

当青县商会总部的人去了之后，还带了京都京兆府衙门的人一起去查案子后，那个县令才害怕松口放人，但是爷提出了自己的要求，要在他管辖的县城中建立一个青县商会分部，这样才能将利益分摊出去。

当时祁丰年解决完这些事后，他还一脸感叹的说了一句：“真实才拨动人心啊！”

以此类推，如果祁家单独掌握着罐头生意，怕是会有成千上万个仇人日夜不停的盯着祁家，这样一来，祁家就真的完蛋了，想到那个场景，祁丰年后背瞬间冒出一层细密冷汗。这时候祁丰年才忍不住佩服起杭英了，同样遇到这样的问题，杭英却能提前做出预判，做了充足准备，防患于未然，可是到了他这里，却从未想过这些要命的事。

见祁丰年明白了自己的意思，杭英便不再这个话题上纠缠，微笑着将话题转移到修建作坊的地址上：“现在咱们来聊一聊作坊选址的问题。”

不管如何，祁丰年还是震惊了，他笑着说道：“我们的第一家作坊建在什么地方？”

对于这个问题，杭英早就考虑过了，她心里很清楚如今青县县城已经没地方建造作坊了，而城外一方面为了方便将来罐头运输，现在的各种水果运输。二来就是方便招揽各家商人来订购罐头。

为了达到这些目的，罐头作坊的位置不用说也就知道了，于是行业笑笑说道：“自然要建在码头附近，不过不必紧靠码头，稍微有些距离也无妨，毕竟现在码头上的低土地价格会越来越高，如果现在为了建造作坊浪费太多土地，怕是要被人记恨了。”

“哈哈，杭娘子说的没错，不说别人，便是京都那些富贵人家得知我手里有不少青县码头周边的荒地，已经有不少人想过来打听有没有土地要出售，如果要卖的话，一定要先考虑他们，否则一定不会放过祁家人。”祁丰年笑着说道。

“昨日路过青县码头的时候，我也见码头那边儿已经建了不少房屋和作坊，随便选一处不就行了吗？”卫大少爷毫不在意的说道。

徐山对于杭英要做的事并不关心，只要不影响徐梦然的官途，他都不会多说一句话，只是拿着旱烟坐在那里吧嗒吧嗒的抽旱烟。

听完卫大少爷的话后，祁丰年现在最关心的可不是作坊的地址，而是他现在关注的还是他和卫大少爷要如何入股到这宗罐头生意上来，于是清了清嗓子说道：“杭娘子，咱们合作了很多次，这次我们要如何合作呢？”

对于祁丰年的问题，杭英并没感觉任何不妥的地方，反而感觉祁丰年现在做事越来越通透了，做事之前想着把事情谈明白了，对此，杭英早就想明白了，但是她并没多说，而是先喊了一个小丫鬟去她的房间取来一早就准备好的契书。

“这件事儿我早就想好了，卫家、卢家和刘家都是一成的股份，每家只需要拿出三千两银子一成，祁三爷可以拿两成股份，也就是这次拿两千两银子。”杭英简单的介绍了一下。在她看来，前期投入三万两银子，足够今年的运转了，当然，今年市场打开，明年这些银子就绝对不够，所以今年这些股东们根本拿不到多少银子，大部分还是要留到明年做启动资金的，只有这样，这桩生意才能长久的做下去。

这件事儿卫大少爷已经知道这件事儿，而且也正是因为这个原因，他才开口要求加入进来，也是因为卫太傅开口后，杭英才美多说什么，所以这时候卫大少爷一句话都没说。

祁丰年却有些不明白了，于是笑着说道：“这次杭娘子是否说错了，我们四家占据五成股份，剩下的五成全是你的吗？”

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话说的很直接，但是杭英不但没生气，反而心里还有些高兴，笑着说道：“我的确留下了五成股份，不过这也不都是我的，如今夫君兄弟几人已经分家，虽然我们四房做生意，也不能忘了他们，二房和三房每家能拿到一成股份。”

多余的话，杭英没有太多解释，毕竟大家都是罐头生意的股东，他们都有权利知道股东的人，所以杭英并没打算隐瞒过。

既然杭英把剩下的股份留给徐家人，祁丰年也没什么可说的，这时候下人们已及高准备好早饭，众人一边用饭，一边儿聊了一些关于罐头生意的细节问题。

饭后徐山直接带了十五六个小厮去山上采摘樱桃去了，这可是一件很重要的事儿，而且二十个人根本不够用，所以徐山还派了一个小厮去徐岭家喊人，樱桃和桃子不同，它的生长期已经过了，再不赶紧采摘，过几日就要烂在树上了。

所以徐山决定这一两日内就要把樱桃采摘回来，尽快让杭英做成罐头，还能多保存一些，这时候徐山的心情非常好，就像是看到大把的银子马上就要有大把银子到手一般，心情好的要飞起了。

杭英、祁丰年和卫大少爷则没这么好的心情了，他们还要带着陆思婉、陆夫人和刘夫人去看作坊的选址，别看只是一个简单的作坊地址，如果这些人不满意，他们起不到好的作用，但是想要给你搞破坏，那是轻而易举的事。

而且大家都是出了银子的人，也总要有知情权才行。所以这次陆夫人和刘夫人不能不去，用过早饭，杭英将家里的事料理清楚便喊小丫鬟去请人了。

徐家大门口处，一行四辆马车安静的停在门口，街道上来往的百姓看到这一幕，无不羡慕的扭头过来想看个究竟。

曾经，青县在京都附近是最穷的一个县城，县城里根本没有像徐家大宅这样的宅子，便是青县县衙也是破烂不堪的小宅子，县衙里根本没银子修缮县衙。历任县令老爷也不愿意在青县多待，只要被安排过来，都会想办法走关系离开青县，调任到其他县城去做县令。

去年徐大人来到青县后，不但带领着青县百姓发家致富，为百姓找赚银子的营生，徐家人也落户到青县，而且也在徐大人的带领下建起了大宅子。

很多百姓都没见过徐梦然，更没见过杭英，所以他们对徐梦然夫妻二人都很好奇，想看看究竟是个什么样的人能带领他们过上好日子。

最重要的是，徐家大宅虽然气派，还是新建的，但是没有京都其他富贵人家大宅门口那样气派，更没有那么多看门小厮守在大门口不让普通百姓观看，所以很多百姓都偷偷围在周围，想看个热闹。

杭英自然不知道这些事，不过知道了她也不会多说什么，反而只会笑笑了事。她心里没有大楚朝那些等级观念，也不会对百姓有太多隐瞒，反而感觉百姓知道的越多，对百姓的发展越好，只有百姓知道的越多，才会奋发图强，努力做事让家里人过上好日子。

很快卢夫人、刘夫人和陆思婉三人便出来了，原本有卫大少爷在，陆思婉完全可以不去看作坊，留在家里避暑，可是她心里太好奇了，昨日卫大少爷带着半坛子罐头回院子后，陆思婉品尝了几块，就再也无法忘记了。

那味道，是陆思婉这辈子都没品尝过的味道，她很想立刻就去找杭英，想把剩下没吃的罐头一起送到京都卫家去，也让卫太傅和卫老夫人等一众长辈品尝一下这独特的味道。可那时候时间长，杭英已经回院子休息，而且听卫大少爷说，剩下的罐头已经被密封起来，准备看看接下来是否能做好，这件事儿也只能作罢。

一大早陆思婉便得知大家都要去看制作罐头的作坊，这时候她自然坐不住了，也要跟着过去。

一行人在大门口会合，陆夫人见到杭英后的第一句话便是：“杭妹妹，昨日你做的那桃子罐头，味道真不错，我们要做的便是这桩生意吗？”

刘夫人也点头说道：“味道确实不错，这东西若是放到冬日里，拿去京都售卖，定然生意兴隆。”

杭英很不想泼他们的冷水，但是赚银子这样的事不能让人随意想象，否则人的贪婪欲望被勾引起来，就难以收拾了，于是她微笑解释到：“今年是我们第一年做这生意，还不知到情况，所以我们尽量多做备一些货，希望能多卖些。”

卢夫人点点头表示赞同，虽然他们这些人都比较喜欢罐头这样的吃食，但是毕竟只是少数人，谁也不清楚大多数人喜不喜欢，所以她笑着说道：“我们指出银子入股，如何销售和制作，我们就不管了，到时候赚多赚少，全凭你做主。”

“这可好，我对大楚各地的民俗风情也不太了解，这些事交给青县商会的东家们去销售就好，想来有咱们在，他们也不敢不尽心去做事。不过我们现在又个比较大的问题，现在桃子马上到了成熟季节，我们自己的桃子确实不少，但还远远不够，两位夫人回京都后，还请去朋友那里问问，他们的庄子上有没有桃子售卖。”杭英一脸为难的说出了自己的难处。

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她很清楚，现在有青县商会在，而且还在其他地方建立了几个分会，罐头销售的问题已经不成问题，现在最大的问题就是如何制作更多的罐头。

这件事儿刘夫人最在行了，她的夫君是大理寺卿，京都那么多官员，难免有得罪了老皇帝，老皇帝一怒之下便将其关入大牢内，这些人大多数都被关入大理寺中，很多时候都需要刘大人对其照顾。

这时候很多官员的家属就会找到刘夫人来走关系，所以别看大理寺卿只是个四品小官，接触的官员可不少，上至超一品王公贵族，下至六七品小官家眷，都要围着刘夫人大赚，见了都要恭恭敬敬的客气对待。

而那些夫人们谁没个嫁妆庄子，庄子上种的水果各种各样，吃不完就都烂在树上了，与其如此，倒不如拿来卖给杭英，于是刘夫人笑着说道：“其他的事儿我帮不上忙，这件事儿由我去办。”

得了这样的话，杭英脸上的笑容就更真诚了几分，笑呵呵的说道：“好啊，我们一言为定，不过夫人也别妄自菲薄了，我们的罐头销售时间是在冬季，到时候还要两位夫人还要帮忙各家送两罐，说不定销路就打开了。”

在京都，杭英没什么人脉，太傅府的地位特殊，清太傅夫人和卫大夫人帮忙，显得太刻意了，有种特意拉拢人心的感觉，若是由这两位夫人出面送礼，那事情就不一样，不过是普通的人情往来罢了。

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