路人书

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胡老爷：&ldo;我之前也是想让翎儿学着管管账就好，可昨儿你知道她跟我说了什么？&rdo;翟氏：&ldo;你们爷俩昨儿不是账房院里看账呢吗。&rdo;胡老爷：&ldo;是算账呢，可算账用的是手，也不占着嘴，我是怕因青青的事儿，翎儿想不开，就想说些笑话哄她，也不知怎么说着说着就说起了周家开粮食铺子的事儿，这丫头那天听见了周子生的话，就问咱家是不是想开做绸缎布料的买卖，我就说，开这个买卖多好，咱自己家有了绸缎铺子，往后你们姐妹的衣裳料子就不用愁了，能多做几件好衣裳，花色料子由着你们挑。那丫头听了小脸都变了，忙跟我说，万万不可，说周子生没按好心，他自己赔了本钱，就想拉咱们家下水，如今风调雨顺五谷丰登，安平县下头谁家还缺粮食吃，难不成留着自家的粮食发霉，却使钱去城里买粮不成，他开粮食铺子不赔本等什么。绸缎铺子也一样，这丫头给我算了本账，咱们整个安平县有多少人，庄户人有多少，有钱的有多少，有多少人能穿得起绸缎衣裳，即便这些人四时的衣裳都使咱们铺子里的布料，统共才多少，都加起来赚的银子，只怕也不够铺子的日常开销。更何况，能穿的起绸缎的人家，哪还会在安平县买，就拿咱们家来说，每年过年裁的衣裳，不是去京城，就是去冀州府里买回来的，何曾在安平县的绸缎铺子里买过，所以，若开绸缎铺子眼看就得赔的血本无归，你说这丫头可不天生就是做生意的料吗。&rdo;翟氏白了他一眼：&ldo;你还得意呢，就不想想她一个姑娘家，嘴里张口闭口都是生意经，以后可怎么好。&rdo;胡老爷笑道：&ldo;满嘴生意经怎么了，便是京里那些世族，哪家下头没有庄子买卖，光指望着朝廷发的俸禄，不擎等着喝西北风吗，清高可不能当饭吃，更不能当银子使。&rdo;翟氏：&ldo;她一个小孩子家知道什么，不过是胡说的也未可知。&rdo;胡老爷：&ldo;你可不能小看咱们二丫头，我听了也没了主意，便问她你说咱家该做个什么买卖好。&rdo;翟氏摇头失笑：&ldo;那丫头信口胡诌，你这当爹怎么也当了真，她才多大，知道什么买卖？她可说了？&rdo;胡老爷摇摇头：&ldo;这丫头虽说不知道，却让我找个咱县里没有人干的买卖试试，说前头那些赔本的就等于是给咱家铺路的，做那些买卖肯定会赔，若找个没人干的买卖，虽不见得就能赚钱，却有一半的机会。我仔细想了想，觉着这丫头说的实在有道理。&rdo;翟氏也不得不点头：&ldo;是有些道理，那你想出做什么营生了没有？&rdo;胡老爷点点头：&ldo;咱们县虽不大，却也算富庶之地，城里也是百行百业，做什么买卖的都有，我这仔细想了半天，才想出个没人做的买卖来，当铺。&rdo;翟氏颇有些意外，当铺她没去过，以前却听家里的下人偶尔说起过，家里难的时候，把什么东西当出去换银子等等，具体怎么个买卖却不清楚，便道：&ldo;前年哥哥生病，你陪我回京探病的时候，在街上倒是见过当铺的招牌，瞧着门前冷落的不行，不像个赚钱的营生。&rdo;胡老爷笑道：&ldo;这个夫人可错了，别的买卖莫不盼着车水马龙，人来人往，偏当铺这个营生却是个清净买卖，夫人想啊，若手头富裕过得下去，谁会当东西，肯定是遇上事儿缺银子使了，才进当铺，这也不是什么光彩的事儿，还能大鸣大放的不成，都得偷偷摸摸的，生怕人瞧见。当铺一般都有两个门，不忌讳的就走正门，有好脸面的客人就走后门，故此才瞧着冷清。&rdo;翟氏道：&ldo;那当铺怎么赚银子？&rdo;胡老爷：&ldo;别人当东西，若来赎，当铺便可收取保管的费用，若是死当的物件，便可卖出去获利。&rdo;翟氏：&ldo;照这么说，若没人上门典当，可不要赔了吗。&rdo;胡老爷：&ldo;咱家买的这两个铺子都守着城门，地势便利，安平县虽是小县，却是北上赶考举子的必经之路，出门在外，难免有个马高蹬短，若银子不凑手，典当个物件儿也能度过难关，故此，这客人倒是不愁。&rdo;翟氏：&ldo;既有客还愁什么？&rdo;胡老爷叹了口气：&ldo;我愁的是朝奉，这当铺的买卖赚不赚，全看朝奉有没有眼，不能打眼，还能估个合适的价钱，买卖才能做成。&rdo;

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