路人书

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年代 第258节（第2页）

“特大喜讯，特大喜讯，买雅宝面霜送外国品牌口红，凡是买够160元以上者，均可参与抽奖，一等奖一辆3万元小轿车，二等奖3名，奖品是价值3900元的大彩电……”

玉琳亲自把国产小汽车开到大广场上，挂上彩，大红喜字写上一等奖奖品。

一大早，徐明杰跟着严刚来看热闹，小推车里推着胖乎乎的景悦，肖姨笑着和张成恩护在两旁。

“玉琳一天会玩了，尽弄一些稀奇古怪的新潮东西！”徐明杰和迎上来的严斐说，“你怎么今天也在这边。”

“玉琳说需要保安，我和克祥过来看着。”严斐笑着说，低头在老人耳边小声说：“我跟您一样，也是过来看热闹的。”

“哈哈哈，你们这些年轻人就是会玩。这车真的送吗？”

“真的。”

徐明杰摆摆手让严斐别管他。

看热闹的人多，可谁用的了那么多的面霜，玉琳就给大家免费发小样，打开四盒，让大家使用。

8元一盒，挺贵！

“上海景悦化妆品公司出品，一盒50g，一人可以用一个月，算一算，其实一天也就不到三毛钱，很便宜！

这个面霜一年四季都能用，主要是外国a牌口红一只要150元。”

玉琳不喜欢介绍外国货，把喇叭给李老大让他照翻译过来的说明书念。

有听过这个品牌的年轻女士心动了，下午生意才开始好。

玉琳下午就在专卖店里，来看衣服买衣服顺便来取口红的人，几乎都让送的美白面霜。

玉琳立刻给章超打电话加大产量。

李老大和玉琳的活动做了2周，两个人头挨着头在1号专卖店清账。

除去一个品牌口红50元算上雅霜宝的成本，客人买160元的雅宝，两个人能赚30左右，再除去真金白银的5万多元的奖金，人工成本之外。

两个人算下了也就挣个1万，一人分5000元。

范亚娟看着他们从头到尾算账，这时候就替两个人不值。

“你们两个前前后后忙这么长时间，辛辛苦苦挣了1万元，何苦呢！”

“妈妈，你不懂，这次有一万，下次就有10万，是不是李老大？”玉琳反问李老大，做生意都是这样。

亏本也要有人亏。

“玉琳，我要代理你的化妆品。你按最低批发价给我拿吧，咱都这么熟了。”

“8元的给你算5元，12元的有人参等贵重中药材提取成分给你算9元一盒。我不管你进供销社还是再批发，每次进货，必须现款结清。概不赊账。

你搭配着外国口红，怎么也不会亏本。你那口红，真要50元一支？忒贵！”

“给你说句实话，一支45元。”

范亚娟瞪大了眼睛，李老大这么不诚实，收了钱，又这么老实，不知道骗骗玉琳吗？孩子心里得多难受。

“我觉得30元都贵，你再讲讲价，不行就找别人订购，我总觉得还能便宜个十几块钱。”

李老大给玉琳扎刀子，玉琳也不逞多让给他心里留个疙瘩。

李老大从玉琳这里订上货，复制这次的售卖模式，组织人到各大城市打广告卖货去了。

出奇的，每个地方都比在北城卖的好得多，他奖金设置的极低，卖出去的货反而多。

几天后终于让李老大知道原因，连忙把喇叭内容换了一下。

“上海景悦化妆品公司生产的雅宝面霜，美白面霜，买一送一！”

是的，上海，现在大众心里就是这么有魅力。

“玉琳，你库存还有多少，我都要了。还是原来的批发价。”

李老大从哈市打电话回来，“这边的人80元10盒还嫌少，都买160元的，我跟他们用皮子换。有好的貂皮狐狸皮，比较贵，你收不收？”

“你收，我给你找卖家，你给我中介费。我现在手里没多少钱了。”

“玉琳，你不收我这心里就没底了。”

“那我收。先跟你赊50万的货，等我有钱了再还给你，你给我按照50万的标准买进顶级的十张狐狸皮，其余都要貂皮。”

玉琳挂了电话，旁边听着的范亚娟想劝她，跟别人借钱到底不好，皮子咱就不要了吧。

“妈妈，你的珠宝公司，斐哥战友送来的珍珠质量怎么样？”

“师傅说挺好，货真价实。已经出了一批顶级货，要放在专卖店卖吗？”

“卖吧。试试看。不行就去找百货大厦推销推销，看他们要不要货。”

范亚娟马上去忙这事了。

玉琳给章超打电话，过年按照3倍的工资发，请工厂加班加点生产面霜，她找到了销售渠道。

章超听了，立刻部署生产任务，三毛为首的职工听说货卖出去了比小时候过年穿新衣服都高兴。

“三班倒，也要劳逸结合，加油干。明年春夏秋三季都是淡季，我们要抓住冬天的尾巴，好好干！”跟着玉琳活了这么多年，章超最知道怎么鼓舞士气。

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