路人书

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第74章 你不是一个人（第1页）

“有。”竹凌开口：“除了加盟费和利润分成，你还需要缴纳保证金，保证你加盟之后，能够坚持品控，不降低服务水准，保证信誉，不抹黑加盟品牌。

如果经营过程中发生过失，就需要扣除一定金额的保证金，作为惩戒。如果出现重大过失，致使品牌形象受到影响，保证金会被全部扣除，然后踢出联盟。”

加盟这种模式在后世很常见，但在清源镇还是头一回出现。

谁说想要连锁，就只能自己去开店呢？直接谈不也可以。

邢掌柜问：“保证金多少？”

竹凌：“八千两。”

邢掌柜喝了口茶，沉思：倒也不是不能接受。

竹凌给他把茶杯添满：“你用我们的招牌，我们向你提供服务，咱们是正常的合作关系，只要加盟进来，以后，咱们东风楼和悦福楼就是一家人了。”

邢掌柜心里千回百转，却没有说话。

竹凌看着他的表情，继续道：“我知道邢掌柜与我不熟，自然有些不信任在里面。但是，你也要知道，我们每年提的服务费可是你的纯利润，那你赚钱，就是我们赚钱，而且我们不占你的干股，只要提成，怎么可能会使坏呢？”

该死！这心动的感觉是怎么回事？

不不不，他不能表现自己很感兴趣。

邢掌柜强行压住心悸，问道：“你说的很好，但是清源镇的客流量就这么多，到时候我们悦福楼再加盟进来，就算平分秋色，这营业额也只能一人一半呀！分成一半，那可就没多少了。”

竹凌莞尔：“谁告诉你，我只有这一个赚钱方法呢？”

“什么意思？你还有什么赚钱的方法！”邢掌柜坐直了身子。

竹凌：“除了酒楼的具体运营方法，我还有一大箩筐之外，我想另外一个，邢掌柜会更感兴趣。”

“哦？”邢掌柜的好奇心被勾了起来。

竹凌：“想必邢掌柜也看出来了，我们想做的是一个加盟品牌。如果邢掌柜愿意的话，还可以入股我们‘东风楼’这个品牌的股份，我们以后可不止要在清源镇挖掘酒楼来加盟，出了清源镇，还有沣水镇，孤云镇，再往上还有府城，府城再往上还有京城……

这些地方都将布满我们东风楼的脚印。如果邢掌柜入股，到时候您就可以得到利润分成。”

邢掌柜：！！！

世界上怎么会有如此聪明的经商奇才？

这么好的赚钱主意，他怎么就没有想到呢？

如果他自己也这么做的话……

竹凌勾起嘴角，仿佛早已看透了他的想法：“我知道你可能觉得这个方法很棒，也很好复制。

但我们做的是品牌文化，一个品牌想要保持它经久不衰，并且布满全国，这里面自然是要有很多门道的。例如品控，例如人事管理，财务管理，再或者同行竞争、地方习俗……这些因素都会影响到酒楼的利润。

如何千里之外控制其他地区的酒楼，如何保证这个品牌不出问题，且越做越大……把这些问题解决了，才是我们盈利的根本。

我想邢掌柜对这些，应该不是很懂吧！”

邢掌柜：“……”

卧槽，他还真的不懂。

竹凌站起身：“今日我来见邢掌柜，自然是带着最大的诚意的。”

她从怀里掏出两张契书。

“这一张是加盟费和提成金的契书，这一张是保证金和品牌授权的契书。

如果邢掌柜同意的话，就可以在上面签字，以后我们就是一家人了。赚钱这种事情，我特别喜欢带着大家一起赚！

合作共赢才是我们商人的根本，不是吗？”

说罢，竹凌转头看向他的两个儿子：“只要我们的酒楼日后走出了清源镇，走遍了全国，到时候我们赚的钱可不止这一点点，你的家业自然可以千百倍的膨胀。

你的这两位优秀的儿子，也就可以继承更多的东西了。”

邢掌柜的两个儿子再一次拽住老爹的衣角，就差把他的衣服拽下来了。

爹，同意呀同意呀，听着就好厉害呀，我们快入股吧！

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