路人书

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第15章（第1页）

孙夏把手头上的工作一一安排妥当后，和大部队一起出差广州。美国客户的礼品盒订单如约赶上船期，那晚聚会后，不知道孟志皓和王义仁如何沟通的，第二天就收到工厂发来的邮件，产线多安排了工人，两个班次轮转，模具单日产能几近增加一半。孟志皓在孙夏心中的分量又重了几分，好比古时落难的书生，被大户人家搭救才有银钱赴京赶考。孙夏当然没有这么落魄，心境却是一样的，一日没有还孟志皓的人情，心里的担子一日不得放下。

一行人在展会前一天到达广州，酒店办理入住后，就赶往会展中心布置展位。展馆很多展位都已经搭建好了，有些也是刚刚开始，两个同事对着同行的展位不停发出赞叹声，孙夏顺着她们的眼光看过去，不论是展位装修还是展示出的样品，从颜色到形式都让人惊叹。到底是沿海地区的企业，西部城市这块欠缺的不是短时期内可以追上的，也怪不得江博怀要在上海那边入股公司。

李春华此时颇显出一些□□湖的风范来，“看出差别来了吧？这几天除了接待客户，你们也抽空好好在展馆逛逛，学习下别人家的产品，看看人家的思路。”

在展馆忙活了半下午才算把展位搭建好，孙夏默默对比了下自己公司和别人家的，差距是有，也还在可以接受的范围内。李春华站在凳子上调整公司招牌的位置，左看看又看看，问底下人是否歪斜，确认没问题后跳将下来。他拍拍手，示意大家站到一起，“接下来几天就看大家的了，把各自的看家本领都使出来。白天在展馆都给我拿出最好的状态，晚上回酒店开会总结。”众人没有异议，便打道回去。

为节省出差经费，一行人在展馆前面坐公交回酒店，车上人贴人，挤得密不透风，看装扮衣着，几乎都是从会议中心出来的。正是吃晚饭的时间，路上车流拥堵，公交车行进也慢，好在离酒店不很远。公司有一条不成文的规定：展会出差期间，控制成本的基础上，优先选择离展馆近的酒店。

一拨人提前一站下了车，先去觅食。四月下旬的广州很有些热，有吃着饭，t恤被汗水浸透，背后湿湿的一片，还有人干脆光着膀子。饭店老板安排二楼坐，没有包间，在二楼大厅里围着一个大圆桌子圈坐一起，墙上两台大风扇对着桌子呼啦啦吹。李春华对着菜单快速勾了几个菜，让老板尽快上。听他的意思，吃完早些回酒店休息养精蓄锐，接下来几天拼体力拼脑力的时间不能浪费。

孙夏和业务部的爱丽斯一个房间，她进公司不到一年，平日她俩打交道少，即使住同一个房间，话也不多。吃饭回来后，她打开电脑，敲得键盘噼里啪啦响，不知在忙些什么，孙夏先行洗头洗澡。

熄灯睡觉前，爱丽斯问孙夏，“你紧张吗？”，孙夏毕竟年长几岁，也不是第一次参加展会，她早已不似当年第一次参加展会时那样兴奋忐忑，“我还好，没感到什么特别的。”

“也是，你们肯定都参加过很多次了，不像我。哎，如果展会上能抓到大客户就好了，听说碰上这样的，下一次单，半年都不愁。”爱丽斯隐隐期待着。

孙夏宽慰了她两句，对于她说的“抓到大客户”，未置可否。她们这个行业里的人，多多少少有过这样的希冀，至于最后能得偿所愿的，实在是凤毛麟角。刚入行时，孙夏也怀揣着心思，和爱丽斯不同的是她只是在心里做着梦，从未和她人分享。工作年限一久，孙夏渐渐把这份心思放下了，从日复一日勤力的工作中她也获得很多安全感。

第二天早上不到八点就出了酒店，到达展馆时很多展位业已开摊，国外客户的面孔不多。李春华强调了一遍注意事项，从仪容仪表到接待客户细节，包括索要名片等面面俱到，说完他就去逛其它展位，剩余几人拿着笔记本，站在展位前，一脸盈盈的笑。偶尔有临近展位的业务员过来搭讪，翻翻产品手册，互换名片。

十点过后，外国面孔越来越多，很多都背着大包，手里提着印有logo的袋子，多半是路过摊位时被塞到手上的，他们顺便拿来装不同公司的产品手册，偶尔还有样品。

有些外国客户很有目的性，不感兴趣的产品绝不多花一分时间，听到一声“hi”，会礼貌一笑，便疾步走过；有些抱着收集行业最新信息来，产品目录来者不拒，也极乐意分享名片；还有一部分则带有很强的目的性，寻找新的供应商。

这最后一个群体是参加展会的人最期待的，个个都摩拳擦掌跃跃欲试。一旦有客户乐意走进展位，拿起样品细细观摩，心里便有了期待，好像看到黎明前的曙光，会使出浑身解数延长客户停留时间，饮料汽水椅子一齐上，如果可以让他们离开展位后还会一而再再而三的回来，不用说，心已经跳到嗓子眼，兴奋激动担忧，唯恐订单确定不下来。

展会进展顺利，每人都收到一厚叠名片，之前邀请过答应来展会见面的客户也都见到了。除去李春华以外的6个人里，爱丽斯最为积极，除了上洗手间，恨不得每时每刻都守在在展位前。脚踩高跟鞋，从早上出门到晚上回酒店，中间都没法更换，站一天下来小腿肚子酸胀，脚也痛，趁没什么客人来的时候，大家会坐下来放松，甩甩腿，揉一揉。每当有客人走过来，还没走到展位前，爱丽斯必定是第一个飞奔过去，热情洋溢地和客户介绍，交谈中如果得知对方是已经约好找其他业务员的，她难掩脸上的失落。孙夏听到业务部两名平时走得近的同事埋头小声嘀咕：“看把她能的”，她拿起公司宣传手册，不着痕迹地走远了一些。

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