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第29章 相思之苦（第1页）

第29章相思之苦

睿德销售不如预期理想，六月下旬，刘正礼把数据同步在鸿康和睿德的工作群里。

今年一、二季度，四家连锁共2830家门店，一共销售血糖仪37000套，离预期的45000套差了一大截，试纸销售数量超过预期，但也不多。

冯嘉怡在群里直接@盛樱，要求周五下班前给出解决方案。

一、二季度已经做了活动力度最大的买赠和特价，夏天又是药房的淡季，提升销售难上加难。

盛樱有点沮丧，当初定指标的时候，她本来想和刘正礼协商到每季度两万套，但是冯嘉怡不顾连锁组三人的反对，在董晋尧面前拍板答应了四万五的指标。那神情仿佛这个数字唾手可得，还有点儿定低了。

指标完成，公司能拿到进货返利，业务员工资也有相应的提成。完不成，厂家随时可能撤掉投入的资源，甚至更换供应商。

而对盛樱来说，这事不仅关系到收入和提成，更关系到年底再次跟冯嘉怡提升职的大事。

她对业务总监这个职位依然很执着。

盛樱和杨雨馨、宋静在三人群里聊了几句，另外两人除了风雨无阻地跑店、做陈列和客情，也没有更好的办法。

她关掉数据，收好电脑，打算出门去连锁拜访取经。

刚走到办公室门口，她遇见了熟面孔，每个月都来校正血压计的李奶奶。

售后王姐刚好不在座位上，盛樱把老太太领到等待区坐下，简单的校正操作她也会。

虽然她知道李奶奶的血压计没有任何问题，事实上，这世上没有哪一款血压计需要每个月校正，但她还是非常认真地拆开机器，因为她知道李奶奶会全程用那种很专注、很期待的眼神紧盯着她手里的动作。

这位七十多岁的老人为了来这里，转了两趟公交，走了不短的路，花费一个多小时，原因仅仅是她觉得自己今天早上的血压有点不正常。

盛樱不知道自己以后老了会不会也是这样，每天监测三高，稍有波动便如临大临、忐忑焦虑，然后开始怀疑身体是否还健康，怀疑仪器是否还精准。

老去，尤其是带着各种疾病、带着对死亡的恐惧老去，还真是一件不可细想的事。

周五一早，盛樱把第三季度活动方案发了出来，冯嘉怡没在公司，但不到两分钟，她就在群里直接指出，方案没有任何新意。

十点过，盛樱又发了一版，冯嘉怡还是那句，“没创意，吸引不了顾客。”

杨雨馨没什么可忌惮的，在群里回复道：“我觉得还可以，比去年同期力度大很多。”

宋静选择不吭声，而睿德的人，从董晋尧到刘正礼都没有发表意见。

不表态，那就是不赞同的意思。

冯嘉怡又问：“还有没有其他的想法？以前成功的活动案例再综合一下看看？”

盛樱郁闷，夏季营销活动左右都不过这些。什么是新意呢？大热天的，难道要去搞个外场活动？

午饭前，冯嘉怡和闺蜜约完brunch，终于来了办公室。

盛樱赶紧跟过去，“冯总，三季度的方案我左思右想，如果要找突破，可能只能从店员入手，顾客端特价和优惠实在是已经做到极限了。”

“怎么从店员入手？”冯嘉怡放下亮闪闪的钻石手包，坐到靠椅上看她。

“是这样的冯总，我找采购和财务那边核算了，目前套包我们的纯利润是13元，我在想，或许我们可以和睿德协商一起做店员奖励，我们出3元，睿德出2元，让自然销售变主动销售，这样效果可能会比较明显。”

冯嘉怡毫不客气地否定了她的提议，“你也说了，我们只有13元的利润，睿德在公司所有产品中已经是利润空间最小的了，还要再拿3元做店员奖励，请问公司运营不需要成本吗？不需要赚钱盈利吗？我们是搬运工，白干活的？而且厂家已经投入了很多资源，他们不可能再拿钱出来做奖励，你太天真了！重新想方案吧！”

“可终端价格确实已经很低了，市场上最好的活动也就是这样，我想来想去，真的只有店员激励是个能快速提升销售的办法，而且指标完成后，我们的利润完全不止13元每套这个金额。”

“公司不会出这个钱的，如果你认为只有这一个办法，且笃定它行之有效，那要不你自己出钱？等指标完成，公司给你报销，但如果达不到，你得自己承担，你敢吗？”

冯嘉怡全程微笑着，但语气咄咄逼人，几句话直接怼到盛樱脑门儿上。

盛樱无言以对。

她从未如此刻这般，希望自己是个有钱人，可以随便挥霍十几万，毫不犹豫地回敬冯嘉怡，她敢。

可现实是，她没那个资本去玩这种对赌的游戏。

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