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“刘工!硬件组也一样!人人有份!”
张汉-玉推门走了进来。
他关上了办公室的门,隔绝了外面的喧闹。
“陈总,我们接下来的路,要换个走法。”
陈景明脸上的笑容还没来得及收敛。
“换?我们现在势头这么好!订单都排到明年了!”
“汉卡,不赚钱。”
张汉玉说。
“甚至,我们可以亏本卖。”
办公室里的空气,瞬间凝固了。
陈景明手里的香烟掉在了地上,他死死盯着张汉玉,像是第一次认识眼前这个年轻人。
“你讲什么疯话?”
“我们拿命换来的东西,你说要亏本卖掉?”
“我们真正的护城河,不是那块板子。”
张汉玉走到墙边的白板前,拿起一支油性笔。
“是即将完成的‘金杉文字处理系统’。”
“硬件只是入口,软件才是未来。”
陈景明猛地站了起来,他绕过办公桌,走到张汉玉面前。
“我不懂你那些弯弯绕绕的技术。”
“我就问你,亏本卖东西,公司喝西北风吗?”
“我们把蛋糕做大。”
张汉玉在白板上画了一个小圈。
“这是汉卡市场,我们和四通在里面打得头破血流,争的是卖硬件的利润。”
他又在小圈外面,画了一个巨大无比的圈。
“这是软件市场。是所有需要用电脑处理中文的单位,学校,办公室,甚至家庭。”
“这个市场,现在还是一片空白。”
“我们把汉卡的价格打下来,打到比成本还低。让所有人都用得起我们的卡,让金杉的汉卡成为所有电脑的标配。”
“然后呢?”陈景明追问,他的呼吸开始变得急促。
“然后,我们卖软件。”
张汉玉用笔重重地点着那个大圈。
“一套软件的利润,可以弥补十块汉卡的亏损。”
“当所有人的电脑里都装着我们的汉卡时,他们自然会选择最适配我们汉卡的软件。”
“我们卖的不是卡,我们卖的是标准!”
陈景明彻底呆住了。
他看着白板上那个不成比例的同心圆,看着眼前这个眼神平静却仿佛能洞穿未来的年轻人。
一股寒意从他的尾椎骨升起。
他一直以为自己在做一门精明的生意。
而张汉玉,从一开始,就在下一盘定义整个行业的棋。
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