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第350章 努力的人们3（第4页）

“我是总经理。我想了解一个员工的情况，有很多办法。”张月合上文件，“常秦，我不是要窥探你的隐私。我要知道你的处境，才能决定怎么帮你——或者，怎么处理你。”

常秦咬住了嘴唇，眼泪又涌了出来。

“常秦，你早上跟张小凡吵架的事，我已经调查清楚了。”张月把另一份文件打开，“刘建国这个客户，你确实在三月份录入过系统。但你在之后一百七十天里，没有做过一次有效跟进。张小凡从沉睡客户池里捞出了这个客户，花了三个月时间去跟进、维护、做方案、谈价格，最终签下了这个单子。”

她把文件推到常秦面前。

“按照公司的制度，这个客户，完完全全是张小凡的。你没有资格跟她争。”

常秦张了张嘴，想说点什么，但什么都说不出来。

张月站了起来，绕过办公桌，走到常秦面前。

“但是，常秦，我今天叫你来，不是为了跟你讲这个客户归属的事。客户的事，制度说得很清楚，没什么好争论的。”

她顿了一下。

“我叫你来，是想问你一句话。”

常秦抬起头，泪眼模糊地看着张月。

张月弯下腰，和常秦平视，一字一句地问——

“常秦，你还想不想干？”

下午四点，张月办公室的门再次被推开。

刘海走了进来，手里拿着一份报告。

“张总，您让我查的常秦的考勤和绩效记录，都在这里了。”

张月接过去翻了翻，眉头越皱越紧。

“过去三个月，她有二十七天迟到。上班时间平均每天有效工作时长不到三个小时。CRM系统里，她名下有两百三十七个客户，其中百分之八十超过四个月没有跟进记录。”

她合上报告，揉了揉太阳穴。

刘海站在她对面，等了一会儿才开口：“张总，您打算怎么处理？”

张月没有回答，而是反问他：“你觉得呢？”

刘海想了想：“按规定，连续三个月没有业绩且无有效工作记录，应该进入绩效改进计划。改进期一个月，如果还没有改善，就要走离职流程。”

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“这是常规流程。”

“对。”

“但常秦的情况，常规流程可能不管用。”张月站起来，走到落地窗前，“她不是不会做，是不想做。她心态崩了，不是能力崩了。你给她一个月改进期，她要么什么都不干等着被辞退，要么随便糊弄一下混过去。一个月以后，还是老样子。”

刘海沉默了。

“她需要的是——要么重新站起来，要么彻底走人。中间地带对她没有意义。”

“所以您打算……”

“我想给她一个选择。”张月转过身来，目光坚定，“要么，从现在开始，我给她配一个导师，每天打卡、每天写工作日志、每周交复盘报告，连续三个月必须完成基础业绩指标。做得到，留下。做不到，自动离职。”

刘海点了点头：“这个方案可以。”

“要么，”张月顿了顿，“她自己辞职。公司给她多发一个月工资，好聚好散。”

“您觉得她会选哪个？”

张月想了想，嘴角微微弯了一下：“我赌她会选第一个。”

“为什么？”

“因为她是常秦。”张月说，“一个在萧氏挣扎了五年都不肯走的人，心里总还是有些东西放不下的。”

下午五点，常秦从张月的办公室出来，眼睛还是红的。

她沿着走廊往电梯口走，经过茶水间的时候，听见里面有人在说话。

“听说了吗？常秦早上跟张小凡吵架，被张总叫去办公室了。”

“活该。她自己不努力，三个月没业绩，还有脸抢别人的客户。”

“就是。以前她当销冠的时候多嚣张啊，谁也瞧不上。现在好了，风水轮流转。”

“我看她离辞退不远了。连续三个月没开单，最低工资都不够她交房租的吧？”

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