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“然后我就开始干。我白天上班处理行政事务,晚上回家研究产品。公司的产品手册我翻烂了两本。我找技术部的人一个个加微信,不懂就问,问到别人拉黑我为止——不过我运气好,没人拉黑我。”
台下有人笑了,笑着笑着又哭了。
“我开始跑市场。一开始我不知道怎么跑,就拿着公司的宣传单,去小区里一个一个敲门。被骂过、被轰过、被保安追过。有一天我跑了十二个小区,敲了三百多户门,最后只有一个老太太听我说了两分钟。”
“她买了吗?”有人问。
陈曦笑了:“没有。但她给了我一个苹果。她说——‘闺女,大热天的别中暑了,吃个苹果再跑。’”
她顿了顿。
“那个苹果我吃了,特别甜。”
“后来我就想,我不能这么蛮干。我开始学技巧、学谈判、学怎么跟客户交朋友。我把公司的CRM系统里面所有沉睡客户都翻了一遍,一个一个打电话、发微信,哪怕被拒绝了也不放弃。有一个客户我打了十八次电话才接通,接通以后对方骂了我三分钟,我就听着。骂完了他说——‘你挺有毅力的,我给你五分钟。’”
“那五分钟,我卖了一套智能家居,十二万。”
台下有人鼓起了掌。
“然后那个客户又给我介绍了他的三个朋友。三个朋友又介绍了五个。就这么一个带一个,我的业绩从每个月几万,到几十万,到上个月签了一个大客户,八百多万。”
陈曦说到这里,深呼吸了一下,声音又有些哽咽。
“上个月底,我拿着购房合同回了老家。我在县城买了一套四室两厅的房子,一百二十八平,全款。”
台下“哇”了一声。
“我爸妈以为我出了什么事,吓坏了。我把合同放在他们面前,说——‘爸,妈,你们不用再种地了。弟弟的学费我来交。你们搬到城里来住,我养你们。’”
她的眼泪又涌了出来。
“我妈抱着我哭了半个小时。我爸没哭,但他抽了一整包烟。那天晚上我听到他在阳台上跟我妈说——‘咱们闺女,有出息了。’”
陈曦擦了擦眼泪,笑了。那笑容像雨后的阳光,明亮、干净、带着温度。
“那一刻我觉得,我终于不是那个没用的女儿了。”
全场沉默了三秒钟。
然后,掌声如雷。
所有人都站了起来,包括陈浩、阿玲、王宇,包括坐在第一排的各部门总监,包括刘敏姨、赵德贵、王师傅(他被特批来看颁奖),包括张小凡。
张小凡用力鼓掌,手都拍红了,眼泪啪嗒啪嗒往下掉。她想起那天在食堂,陈曦坐在她对面,跟她说“叹气有毛用,自己努力吧”。那时候她以为陈曦就是个普通的小姑娘,没想到人家已经是销冠了。
掌声持续了整整一分钟,张月才抬手示意大家安静。
她转向陈曦,眼睛里带着一种既骄傲又心疼的神情。
“陈曦,你刚才说了一句话,我觉得特别对——‘你不是不行,你是不敢。’公司改革的目的,不是要把谁淘汰掉,是要把每个人身体里的那个‘不敢’打碎。”
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她转身朝后台喊了一声:“小王,推上来!”
全场的目光都集中在主席台侧面。一个年轻小伙子推着一辆小推车走了出来,推车上放着一样东西——用红布盖着,方方正正的,有点像一块大板砖。
陈曦愣了。
张月走过去,一把掀开红布。
一块透明的亚克力牌子,上面印着几个大字:“半年度销冠·陈曦”——但这不是重点。重点是在牌子旁边,放着一张支票。
支票上写着:壹佰万元整。
全场的呼吸都停了一秒。
“这是奖你的,一百万!”张月的声音响彻全场。
陈曦瞪大了眼睛,嘴巴张了张,一个字都说不出来。
“等等,”张月抬手示意大家安静,“我知道你们在想什么——提成不是已经发了吗?怎么又奖一百万?”
台下鸦雀无声。
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