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第347章 继续努力（第2页）

“所以我要你帮我。”李峰坐直了身体，目光炯炯地盯着王宇，“你是学计算机出身的，技术方案这一块你来牵头。我负责商务谈判和客户关系。另外，我拉了阿玲做客户对接，她有本地政府资源。咱们三个，加上技术部和法务的支持，我就不信干不过赵铁军。”

王宇沉默了几秒，忽然笑了：“你知道赵铁军以前是我什么人吗？”

李峰一愣：“什么人？”

“我大学师兄。”王宇眼神里闪过一丝复杂的情绪，“当年就是他劝我来萧氏的，他自己去了华威。这些年我们一直有联系，逢年过节还一起吃饭。”

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“那你……”

“你放心。”王宇站起来，拍了拍李峰的肩膀，“公是公，私是私。这一单，我全力以赴。”

李峰看着王宇的眼睛，从那里看到了和以前完全不同的东西——以前王宇的眼神是温和的、平稳的、甚至有点佛系的。但现在，那双眼睛里有了火。

“好。”李峰用力点了一下头，“那就这么定了。今天下午三点，先碰第一轮方案。”

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下午两点五十分，小会议室的灯已经亮了。

王宇抱着笔记本电脑进来的时候，看见阿玲已经在白板上写写画画了。白板上画了一张密密麻麻的思维导图，中心写着“南城三期·智慧园区”，向外辐射出七八条分支，每条分支上又标注了详细的小点。

“阿玲，你这是什么时候做的？”王宇惊讶地问。

阿玲头也没回：“中午没吃饭，花了四十分钟撸的。你看这里的客户痛点分析，我上周去拜访了园区管委会的副主任，他透露了几个关键信息……”

王宇凑过去仔细看，越看越佩服。阿玲做的不是简单的客户需求列表，而是一整套完整的解决方案框架——从技术架构到实施周期，从成本控制到后期运维，甚至包括了风险评估和应对预案。

“你可以啊阿玲！”王宇由衷地赞叹。

阿玲转过身来，脸上带着一丝不好意思的笑：“跟峰哥学的。他说做销售不能只会请客吃饭，要真正懂客户、懂业务、懂方案。我这段时间把公司所有的产品手册都翻了一遍，还找技术部的张伟给我补了两周的课。”

正说着，李峰推门进来了，身后跟着技术部的张伟和法务部的小韩。

“人到齐了，开会。”李峰看了一眼白板，眼睛一亮，“阿玲这个框架很棒，咱们就按这个思路往下推。”

会议一直开到晚上七点，整整四个小时。中间没有人看手机，没有人打哈欠，没有人说“差不多行了”。每个人都在拼命输出、讨论、碰撞、打磨，像是被拧紧了发条的机器，高效而专注。

散会的时候，张伟揉着发酸的眼睛，说了句让所有人都笑了的话：

“我以前觉得加班是最痛苦的事。现在发现，加班做有意义的事，居然挺爽的。”

晚上八点半，行政部的办公室里，刘敏姨还在加班。

她今天的工作有些特殊——不是处理OA流程，而是在整理一份《老员工技能帮扶计划》的建议稿。

“刘姐，您还在弄那个？”周婷从门口探进头来，手里端着一杯酸奶。

“嗯，张总让各部门提建议，我想了一周，写了这个。”刘敏姨摘下老花镜，揉了揉鼻梁，“你看这里，我建议公司开设‘银发课堂’，每周两次，专门教老员工学新系统、新工具。不用多高深，够用就行。”

周婷走过去，拿起那几页手写的稿纸，字迹工工整整，一笔一划都透着认真。

“刘姐，您自己不也是老员工吗？您学得挺好的呀。”

刘敏姨笑了，笑容里有一种过来人的慈悲：“我是被儿子骂醒的，但还有很多老哥老姐没我这条件。他们不是不想学，是怕丢人，怕学不会被人笑话。如果有人专门教他们、鼓励他们，他们能行的。”

她把稿纸拿回来，又添了一行字：“建议邀请优秀老员工担任‘银发导师’，以老带老，消除心理障碍。”

周婷看着那行字，鼻子忽然酸了一下。她想起自己的妈妈，也是五十多岁，在一家小工厂做会计。前年工厂上了新系统，妈妈学不会，又不敢问人，最后被调去了仓库，工资少了一半。

要是那时候也有人拉妈妈一把呢？

“刘姐，这个建议太好了。”周婷用力地说，“我帮您录入电脑吧，您手写太慢了。”

“哎，好，好。”刘敏姨眼眶有点湿润，“谢谢你啊周婷。”

两个女人并肩坐在电脑前，一个念，一个打，配合默契。窗外的夜越来越深，但办公室里亮着一盏温暖的灯。

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