路人书

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作者有话要说：很高兴还在榜单上，先发出来吧，以后再慢慢改。

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57、智计

再来就是丝绸纺织品珠宝等的销售了。送给娜塔的喜服取得了一定的宣传效果，却没有人上门来联系。

宁睿想，如果她们的销售人员去上门拉业务，也不是不能成事，只是那样一来就处于下风了，最好还是安排促销活动吸引有眼光有实力的商人主动来找她们谈。决策权就在他们手中。

打听到一个月后便是阿拉里传统的歌舞会，在这个相亲大会上，青年男女互相对歌，跳大鼓舞，并乘机谈情说爱。她们一行人便在驿馆中住下，绣娘加紧制阿拉里少女合适的服饰。宁睿等人每日在城中闲逛，寻求其它物品的销售锲机。

几日后天公作美，阿拉里下起了梅雨，宁睿一行人穿着防水雨靴，或穿雨衣，或举雨伞，在城中悠闲的踱步。与一干披蓑衣戴斗笠的急匆匆赶路的人大是不同，他们身上衣服鞋袜没有被雨水弄湿。这么转了两天下来。阿拉里百货业巨头苏哈找上门来了。

苏哈只稀奇雨靴雨衣雨伞，不过宁睿提出，雨具可以交给他独家包销，但是他必须同时与东升集团订下其它百货产品的销售，包括竹器、工艺品、香料，苏哈拒绝了，转身恋恋不舍欲离去。

宁睿笑着说：“先生来这一趟，也不能白跑一趟，你来看看其它产品吧，也是天朝上邦之物，看看可有中意的，我送几样先生用。”

把苏哈带到马车旁，一一展示出各种竹器给苏哈看，苏哈越看眼睛瞪得越大，宁睿暗笑，示意随从提出一张竹凉席：“先生，这席热天里铺在床上，甚是凉爽，再下来就是炎夏了，就送这席与先生。其它的先生有中意的吗？只管提出……”

下面的事便很简单了，作为一国百货业巨头，苏哈也不是吃素的，这些产品的市场潜力一目了然，拿了宁睿给他的精美广告册看了看其它产品介绍，他改口了……

合约顺利订下，这些日用百货的销售量没法预定销售额，他们收的苏哈的定金叫代理押金，长期扣着的，合约解除时才会退还。不是莫代那样的定金是产品交付时从货款里扣除。押金收了一百万两黄金，宁睿提出来时觉得自己有点狮子大开口了，不过苏哈只约略迟疑了一下，便应下了。

待送走苏哈，宁睿问顾墨与伍尚任：“我不是做梦吧？怎么这么顺利？”

伍尚任大笑，周身颤抖。顾墨心疼地给宁睿揉揉额角：“睿，不是做梦，你要做的事没有成不了的，不信你掐掐我。”拉宁睿的手去掐自己。

这傻不拉叽的举动，引得伍尚任乐不可支：“顾墨，要掐也是掐宁睿自己让她知道疼痛不是在做梦好不好？没见过你们这么傻的夫妻。”

宁睿与顾墨被笑醒，两人脸红耳赤，惭愧不已。

第二天还是下雨，暴雨中苏哈领着手下来进货了。厢货车厢里的雨具他全部提了。宁睿他们穿的是另外搁着的样品，因而也不用另开货单了，只照着出发前登记的货单点货。一共一百辆厢货里装的是雨具每辆一万套计一百万套，每套银子一两，为方便送回旭日，他们昨日便与苏哈说好货款要收黄金，收了十万两黄金，加上苏哈的代理押金一百万两，莫代的诚意金十万两黄金，合一百二十万两黄金，宁睿与伍尚任商议后，先派了三千名官兵，运送黄金与保护十名医士回旭日，并先行安排要补充的货源。过些天等苏哈把竹器等物品提了，他们再派人驾空货车回旭日，等后面的人马到了旭日，旭日那边的货源也齐备了，两路人马在旭日会齐后，跟着再从旭日运雨具竹器等过来。

办药厂的流程与检测药品效应等问题，宁睿与伍尚任商议了，详细地写下流程，交由回旭日的人带回去。

十天后雨停了，苏哈带人来提竹制品及工艺品香料，同时又下了一千万套雨具的订单。

竹制品及工艺品香料销售收入达一百万两黄金，他们根据阿拉里的消费情况定下的价，比之在旭日的精品售价还高十倍，真个是一本千利。

宁睿让人去打听情况，得知他们来时翻过的那座高山也不属于阿拉里，再接着过去的国家与阿拉里道路畅通。她想了想，给光华去了一封信，建议光华派了使节来阿拉里，通告旭日占领了那座山，一切顺利的话，就派兵驻扎，拉出边防线，开山修路。把旭日的道路修通到阿拉里。她看过那座山，可以来梯田种植，药材种植，水果嫁接，屯兵可以在当地实现自给自足，驻兵可以一部份是老兵，一部份从受灾省份征新兵。驻兵家属也可以一并迁来，由官方建房舍安置，发放安家补贴。

光华收到宁睿信后，对开疆拓土之事，自是不反对，很快派人出使阿拉里，通告占领了那座山，因那座山靠着旭日的华平州，因而起名华平山，此是后话。

且说宁睿一行又等了十天，绣娘把服饰赶出来一百套，宁睿把这些送到娜塔处，托娜塔免费送给要参加相亲舞会的一百名美貌女子，条件是相亲舞会当晚要穿戴，

舞会上，一溜儿的新奇美艳清雅的服饰吸引了所有人的眼光，旭日的丝绸纺织品与珠宝的广告战打响，一炮而红。

遗憾的是来洽谈的都是小虾小蟹，总不能没有大商家代理便不销售了吧？算算来洽谈的小虾小蟹不少，宁睿决定变通一下，她订出新计划：直接留出人员在当地设下办事处，除了国都中的商户，下面其它城市以后由销售人员下去拓展销售网络。产品统一售价，按销售额返利百分之十至二十三十不等，进货现款，返利月结一次，从下月进货货款中抵扣，每家合作伙伴收取一万两银子的诚信押金，不准各家打暗折，如查出打暗折的，诚信押金没收，同时取消销售资格。

对她的这份计划，伍尚任抚额大赞，宁睿感到很脸红，这是现代用老了的招数，又不是她原创的。

当然也不能来者不拒，找诚信商户合作是必需的，一番筛选后合同订下来，竟有二十家，收到诚信押金二十万两银子，订单高达一千万两银子，合黄金一百万两，随同来的丝绸珠宝全部售出，宁睿与伍尚任笑的合不拢嘴。

宁睿他们一面飞鸽传书回旭日交待补货。派出三千兵士押送第二批金子回国。一面在城外替办事处买下一千亩地，找当地的工人赶工建成大宅院带仓库，之所以买这么大的，也是有将此办事处作为外贸人员驻地。余下各国如果销售顺利，以后此处就是商务司在国外的驻地。，由此处覆盖其他各国。地皮加上建院子仓库，合共花了五万两银子，五百亩地围了围墙作仓库，三百亩建起宿舍作护兵住处，二百亩建起厅堂宅院作管理人员住宿及办公地点。办事处建好了，那头通过娜塔的关系，营业牌照也批下来了，办事处以后就是阿拉里的合法商业经营部。

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