路人书

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啊！真是太好了，只要没有战乱，什么都好做。发战争财不是宁睿这种在和平年代成长的人的专长。国中也寻到不少语言高手，宁睿学了三年的阿拉伯语和学了十几年的英语，跟这些高手只需说一遍两遍，他们便都记住且明白意思。教授了一个月，就都流利地会说会写。留下五十人准备随行翻译的，另几十人让他们在旭日开办语言学校，已备日后所需

一千辆厢货装满货物，由一万名军兵押送，伍尚任、宁睿、顾墨及销售人员、翻译、医士、绣娘、茶娘组成的贸易队伍出发了。

宁睿预先打算好了，到了一些三不管地带，靠近旭日地盘的，就把它霸占了划入旭日领土，趁着现在这个时代领土争得不厉害，多占地盘错不了。沿途还要拉下边防线，派兵驻守。

一行人出了旭日地带，说不尽饥餐渴饮，夜住晓行。恰值三春景候，轻风吹柳绿如丝，佳景最堪题。时催鸟语，暖烘花发，遍地芳菲，正是赏春时。

出旭日国界一千里不见国家，一座高山挡住他们。之前他们也是一路上一边修路，走的不快，出发四个月，才走了约五千里地，向导告诉他们，翻过这座山，便进入阿拉里国国界。这个国家最让他们新奇的，是他们的习俗-------走婚。

“走婚”这一习俗，宁睿在现代就从报纸上看过，云南摩梭族便是走婚风俗，她并不感到稀奇，也不关心。不过各地不同的婚俗漾生出不同的消费习惯，这就关系着她们的销售了。

阿拉里的走婚习俗很独特。

走婚是一种特殊婚姻模式。在日间，男女很少单独相处，只会聚会上以舞蹈、歌唱的方式对意中人表达心意。男子若是对女子倾心的话，在日间约好女子后，会在半夜的时候到女子的“花楼”

阿拉里的走婚男人为了征服心仪的美女、与心爱的女子维持更长久的关系，会去族长那里拜求一种男人的秘密武器——蛮龙液。蛮龙液据传是一种神奇秘药，是族里由族长代代相传的一种秘方，男人常年喝不但会变得身强力壮，而且在走婚之前如果能求到这个蛮龙液喝下去的话，更会神力加身，会让喜欢的女人下次还会选你，甚至一辈子都忘不了。在凌晨分开时，女人会变得娇柔妩媚，男人却是精力倍增、容光焕发。

生活在阿拉里的的人们的服饰与现代类似于藏族地区，服饰多以青、白、红三色为主，衣袍宽大，饰以金、银、珊瑚、象牙、九眼珠等物。

这样的社会，要打开销路还是从女性身上入手，宁睿想了想，让向导详细讲讲阿拉里女子的服饰，顾墨画下图来，让同来的绣娘把带来的丝绸做了一套极别致的裙装，用珍珠金饰玉器制了一顶珠冠，十天后她们一行人晋见城主时，把这套服饰送给城主的千金娜塔。

因他们一行人官兵太多，城主接了国书后，并没有让他们进城，安排他们歇在城外的驿馆中。回到城外驿馆中，宁睿与伍尚任商量关于那个“蛮龙液”对他们的销售帮助，两人意见都差不多，这种所谓的蛮龙液大概就是药，他们带着大量的中草药材，需要借助阿拉里国这个人人渴求的药来做广告。

宁睿去拜访娜塔，热情的娜塔听了她的来意，二话不说帮她弄来了一瓶蛮龙液。

随行的医士分析了蛮龙液成份，配出了一份更强的药，由山茱蓃、阳起石、仙茅、鹿角。黑蚂蚁等成份构成。药制成后由十个兵士试服，确认有效果而且没有副作用。宁睿也懒得动心思，直接给这份药取名“伟哥”，分装了十盒，盒外绘上动人心魄的画面，配上广告语“爱她，就要喝它”。送到城中最大的十个药店。第二天宁睿一早被叫醒，原来城中医馆华龙堂的老板莫代天不亮便来了。

看来伍尚任类的有眼光的商人哪都存在的。莫代开门见山，总结一句说，就是想做“伟哥”在阿拉里的独家代理。

合作方式任由宁睿她们开。

莫代找上门太快了，宁睿她们还没拟出个章程呢！宁睿本来的心思是要销售药材的。现在这架式？

宁睿寻思：她们是单供药材呢还是供成品药呢？她看了看伍尚任，伍尚任也在看她。兹事体大，虽然莫代可能不懂他们的语言，不过当着人家的面说人家不懂的语言，也太不尊重人了，于是两人寻了个借口，来到外面叽叽咕咕

宁睿：“你看我们是办个药厂，制成成药供应还是把配方给了莫代，供药材？”

伍尚任：“我偏向于供成药，虽然他们可以通过成药分析出成分，不过，总是要考虑没有原方效果好的。”

“这个想法是不错，不过咱们带来的百名医士，还要随同队伍前行，这？人员怎么安排？办药厂也不能在阿拉里办啊！”

伍尚任晒笑：“宁睿，你样样都好，就是太急性子了。不用着急，我们考察考察，莫代实力信用如何，胆略眼光如何，各方面都没有问题，就跟他先签下意向书，让莫代先付上诚意金。然后我们这里详细写下配方，派兵士护送主要负责这一药方的医士十人回旭日，那边开始办厂生产。这里我们接着西行，继续拓展销售网络。这药这里好销，别的国家说不定也好销，继续朝前走。等我们往回走的时候，药厂那边也生产出成品了，我们一路回来一路交付成品，收了银子正好回国。”

“嗯，这主意好。”不愧是商业巨鳄，宁睿暗赞伍尚任。

两人回转厅中，并没有立即答复，留了莫代用午膳，下午又热情洋溢地聊了大半天，派出去打探莫代情况的人回来了。甚是理想，莫代实力在阿拉里不亚于伍尚任在旭日，全阿拉里的百分之八的医馆是他旗下的。不如伍尚任财势的地方是他只涉足医疗，没有介入其它领域。信用也不错。这么好的一个合作对象，当然不能放弃，本着互利互惠，携手共赢的原则，双方很容易达成协议，莫代作为东升集团旗下东升药厂（这厂名是宁睿临时想出来的）出产的“伟哥”在阿拉里的代理商，每盒“伟哥”是服一次的量，一两银子，华龙堂每年包销一千万盒，计白银一千万两，折合黄金一百万两。华龙堂超出一千万盒的订货另付货款，低于一千万盒的订货则要付足一千万盒的银子。这是独家代理的定量包销制，必备的。莫代对此表示没意见。本来宁睿是想双方先订下意外书，等成品药到来再订立正式合约的。不过莫代怕生变，表示愿意即时订立正式合约，预交上诚意金。因为宁睿一行人的规模摆在那里，没什么可让人不放心的。成功的商人靠的是快狠准的独特眼光，敢冒险。莫代当然是一个成功的商人。对于订立正式合约，伍尚任也认为可行，宁睿想了想，国中光华还急等银子呢？资金宽裕些更好，于是同意了。

订下合约，收下莫代百分之十销售量的诚意金十万两黄金，旗开得胜。

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