路人书

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他同人谈合作，依着葫芦画瓢，要说书人在说的不同故事里加上他们客栈，或是引荐位置，或是推销菜品，或是夸许住宿的环境总之任凭了说书人发挥，届时先与他过一回稿，不能太夸大其词，也不能说客栈的坏话。

与他们的酬劳有两种形式供选择，一是拿快钱，与他说一回给三十个钱，此后就各不相干了；再一种是长期合作，说书人对外引荐他们客栈，只要是将人推荐至了他们客栈上，任凭住店还是吃菜，但凡花费了，报了他们的名讳，那一个人便提两个钱做他们的酬劳。

一连找了十个说书人，有八个都肯接书瑞这活儿，其中有三个要了三十文的快钱，有五个眼光长远，选择了后者，想与书瑞长期合作。

不论是选择哪一种方式，都是书瑞所需要的，接一回的活儿，能短时间的教人晓得他们这处客栈，做长期合作的，为着拿到钱，自是会想更多的法子帮着他们铺子上得到客人花销。

这法子一实施，初始三两日间还没得大成效，只陆续也有了人找着上门来吃菜住店。

七日开业的惠顾一过，铺子上住店和菜食的价格一时间都恢复了正价，前来花销的客便可见的少了。

一说书的寻上门来找书瑞说话：“先前冲着掌柜铺子上新店开业有惠顾，且还有个吸引人的说辞，好是招揽了人上掌柜铺子来花销。可眼下已没得了这吸引客的好处，掌柜的总也要再给个优势，我那头才好说些。”

来找书瑞的说书人姓郑，唤作郑潜，书瑞找的一众说书人中，就属他最会说，每日上店里来报说书人名字最多的就是他。

一日间就能从书瑞这处取走二三十个钱。

“我也不是胡搅蛮缠，既是两头合作的生意，我若能多说动两个人，掌柜的不也能多赚些麽。”

书瑞默了默，倒觉他说得不差，且人肯来找他商谈，也当真是把这生意当做个正经生意来看的。

天底下有人老实巴交的，人如何安排，他便依着安排经营过日子，却也有机灵的，会想法子会变通，这般人物若没得意外，日子通常都能过得比普通人更好。

“成。郑先生为我这生意考虑，我自也会让先生更好办事些。往后这般，从郑先生处介绍来的客人，吃菜我做九五为折，住店九折为酬。”

书瑞道：“如此下来，客人想必也愿意来我这处报郑先生的名儿，郑先生为我揽客时也有了优势可说。我这法子可好？”

郑潜默了默，倒是满意书瑞给的这优势。

只他偏过脑袋笑问书瑞：“那给掌柜做事的其余说书人，不知您又给甚么个优势？”

书瑞笑：“郑先生当真思虑得多。若与我合作的说书先生也有您的聪慧，亦前来寻我商谈，我自也会给出些优势。”

说着，他低了声儿：“只郑先生在我这处是最了得的一个，我再与旁人优势，不论是多大的优势也绝计不会越过了郑先生去。他日合作得久了，与郑先生再抬些提得的钱也是顺理成章的事。”

郑潜听得这话，心里头便再满意不过了，他笑与书瑞拱了手：“有掌柜的话，咱的合作自是长远的。”

送了郑潜走，书瑞心中松快的回了客栈上，他预是盘盘账，一阵风吹来身子间，还怪有些冷。

今儿一早起来外头便阴沉沉的，至了这下晌，却也还不见亮开。

眨眼之间，竟就快十月了，不知觉已是深秋。

书瑞受了几阵风吹，觉得有些头重脚轻的，回屋去加了件衣裳，外头就飘起了雨。

秋雨冷寒，他正愁着陆凌出门时没拿伞，雨可别再下大了，“阿秋”一声就先打了个喷嚏。

晴哥儿从楼上收拾了下来，同他道：“阿韶，你可要好生注意着身子别生病了。天气转凉，我瞧俺家巷子上好些小童，身子弱的哥儿娘子都风寒了，一会儿吃碗姜汤驱驱寒罢。”

书瑞应了一声，转头天色见晚，客栈上忙起来，他又浑然甚么都忘了。

晚间制菜的时候就觉有些晕乎，只还以为自个儿累糊涂了，陆凌瞧他有些不对，拉了人到跟前摸了摸额头和脖子，只觉烫人！

他那张脸，最是迷惑人，轻易都看不出脸色来。

还好是陆凌看势不对，连喊晴哥儿给铺子打了烊，今朝就不再另外接客人进来住店了，教他今朝稍迟些下工，先照看着店里已经入住的住客。

晴哥儿见书瑞果然不好，心头既是自责又很是担忧，只依得陆凌的话，留下看着铺子。

外头的雨绵着，又还吹风，陆凌打外头叫了一辆马车，抱了书瑞上车去，将人带着去医馆看诊。

第72章

“快是入冬了，天气复转冷凉，季节变换上，最是容易风寒不过。素日里还得注意着添衣，邪风侵体，不过就是那么片刻的功夫。”

陆凌扶着书瑞在凳儿上坐着，徐大夫同他诊了脉搏，道：“便是受凉发了热，哥儿体温有些高，先在馆里头便用上些退热的药，我这在开上一剂方子，捡了药回去按时用。”

书瑞晕晕乎乎的，感觉整个脑袋都有些发胀，人也没得甚么力气，若不是陆凌的胳膊扶着他，教身子有个依托，只怕还有些坐不稳。

他声音微弱，问徐大夫道：“我从前身子也算健朗，鲜少病痛，换季间也不曾似今朝这般，可是时下有甚么风疾易传染？”

徐大夫道：“哥儿身体确实算得健朗，只病痛这般说不准，并非身子康健就不得，只比身子弱的会少些不适。近来哥儿可是操劳过甚，忧思太重了？”

“若是太劳累，身子吃不消，一弱再遇时节变换，最是容易生病。”

听得徐大夫这话，书瑞没了言语，近来为着客栈的事情，确实身体劳累，心神也耗费不少。

陆凌倒也估摸出他这回风寒有因这些时日太操劳的缘故，时下得大夫断定，却也没就此来说书瑞。

只道：“劳请大夫书写方子。”

徐大夫一头落方子，一头唤了药童去取了退热药来给书瑞服用：“风寒之事可大可小，好生休息，调理好身子也就没得甚么大碍了；只若还是不留心，由着病症反反复复，也容易熬出大症来。哥儿回去以后还得珍重身子。”

“家里人也得多费心思照顾才是。”

陆凌应了声，接过书瑞喝罢了药的碗，不肖大夫说，他此般也要多看顾着人一些。

书瑞老实在凳儿上，一碗药汁送进肚里，一嘴都是苦味，他瞧是大夫开了方子，想是既都过来了这趟，索性托大夫又开了些预防风寒的常备药物来。

这厢时节变换，容易惹上风寒，客栈上进出住客，到时若有些微不适的，也能有药来使。

陆凌看着人，静静的没说话。

书瑞缩了缩脖子，说完以后便略是心虚的闭上了嘴，他知道陆凌担心他，心头定想得是教他松闲些，别再那样全身心的都在客栈的大小事上。

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