路人书

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第123章（第1页）

梅望晴玩味地盯了她半晌，笑而不语。

钟老板被她盯得感觉毛毛地，她试探的开口：“周老板不乐意？”

梅望晴道：“垄断合作可不行哦！”

钟老板目光微暗，反唇一语：“不是垄断合作不行，而是我给出的利益，你嫌少了……”

“钟老板倒是爽快人！没错！我确实嫌少了！毕竟，你说的那些利，我迟早也能赚回来……”

“周老板的生意能开遍大梁诸州，南境以及诸侯小国……却有三处却是无法去往，一是楚国，二是百越，三是南越，这三国与大梁暗隙不少，交战不绝！而我买你的商品，销售的正是这三处！”

梅望晴微微侧目，她正色道：“钟老板倒是胆略过人！如你所说，这三处的生意我做不了！”

“我可以与你合作，但这价还得提上一提！”

“多少？”

“比市价高出三成！”

“少赚本国银，多赚他国利。周老板果然，记仇！”

“钟老板好好考虑，毕竟我不差钱！”

言外之意就是这桩生意她做不做都不在意，反而是自己像个冤大头送上门被宰，还不能怨她，只能怪自己！

钟老板瞪着她，银牙一咬：“三成就三成！”

梅望晴摸摸鼻子，好心建议，她声音也软和了二分：

“这三成也不少了，钟老板，我不赞成你走平价款，销售路线还是走高端款的好！另外，为防楚国、南越、百越之中有人屯你的货再恶意低价出售，你还是限量、限时发售的好！这贵族们有的是钱，她们要的是享受，要的是独一无二，不如再来个订制款”

“限量、限时？订制款？”

“限量：某种高端的新商品，只出少量，卖完没有，算是提升商品的稀缺性，这要价一样也可以提升，毕竟物以稀为贵嘛！限时：在限定的时间内，出一个促销价，这也是为了商品的销售，可以处理各类积存已久的货品，比如还有一个月就要过期的红油咸鸭蛋。另外，这一年有二十四节气，还可以在特别的节日里推出节日款商品。订制款：特殊的花形、图案、文字等，当然也可以自己设计图案！”

梅望晴又补了句：“你从我这里进购的订制款，我这边的要价也会加高一成，毕竟这新出一样花形图案的模具也是钱呐！也要耐心等侯！”

钟老板听了半晌，眸中时有亮光闪过，她掀唇一笑：“没问题！”

第61章九芳进京，池燕飞入南境

梅望晴忙得分身乏术。她与钟老板签订了合约后，这订单大幅增加，便是东边的琼州、湖州两地的十家分店亦是销售火爆，原先的作坊已是供不应求，她忙着选择地点开分厂，大量收购原料，招聘工人，加紧投入生产……

梅望晴纺织作坊里的手套、袜子、围帽、围脖、毛衣、羽绒服已投入了市场，因为造型讨巧，轻便保暖，价格合适，在北地幽州与北燕国生意很是火爆……

转眼间，已到了年末。

十二月的南境并不感觉冷，梅望晴坐在竹筏的竹椅上，她身后是长长的一列竹筏，每个竹筏上一个甲兵撑杆，竹筏上绑着数筐的鸭蛋、竹筐上则是用粗绳捆得扎实的麻袋，那麻袋鼓攮攮的，里面装满了鹅绒、鸭绒。

两岸青山连绵，一江清水澄碧，迎面是徐徐清风，梅望晴放眼看去，宽阔的江面上，停着几张筏子，是渔妇正在捕鱼，她们一边在撒网捕鱼，一边在指挥鸬鹚捕鱼。渔妇一声发令后，鸬鹚一头扎入江水中，不一会儿钻出水面，喉咙里塞着鱼，渔妇伸手抄出鸬鹚喉咙中鱼，扔入鱼篓中，又挑出小鱼喂给鸬鹚，渔妇接着发令，鸬鹚听话的扎入水中捕鱼，每次出水，喉咙中必有鱼，梅望晴顿奇，她再细看，发现那鸬鹚的颈上缠着细绳，原来是渔妇为防止鸬鹚吞食大鱼所系。

江边的绿草野花迷人眼，江水缓缓流淌着，在推着筏子前进，这美丽的景色在不断地后退。这时江面上飘荡起嘹亮的山歌，是渔妇们在庆贺着一日的收获，撑杆的甲兵中有人受到了感染，亦是引吭高歌……

……

十二月的京城，已是大雪纷飞。

一队长长的马车队伍，缓缓地入了城。

九芳掀开一薄一厚双层车帘，霎时，一股冷风挟裹着碎寒的冰碎子迎面扑来，引得她一阵的战栗，九芳张目看去，车窗外天地一白，街道上少有人，偶见一二个披着厚厚的大氅行去匆忙的身影。

九芳领着马车队伍顺利地回到安平王府，她清点了商品数量，安排诸员要事后，便带着两个下侍，领着一堆的精美礼品，朝弘晖院而去。

弘晖院里，雪梅与湘兰正围坐在长廊下的案几前，煮酒赏雪，细语闲谈。

九芳转了一圈，没见着池燕飞。

湘兰见她满脸冻得通红，好心地将手炉递给她。

九芳捧着手炉，感觉手中一暖，身上的寒意也消去了不少：“池小姐人呢？”

雪梅夹起锅中浸在沸水里的小瓷盅，拔了盅塞，顿时，醇烈醉人的酒香弥散开来，她倒了杯烫酒：

“池公子十月底刚出嫁，池小姐便出发了！”

九芳先是一愣，而后奇道：

“池公子不是年末出嫁么？池小姐应该年底才出发”她可是记得主子收到池小姐来信时，那笑开花的脸，满嘴都在念叨着“燕飞年底要出发啰！”

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