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第一百五十七章 桃婆婆的桃干滞销了沈辞让她搞盲盒（第1页）

自在道的分店越开越多，铁牛的红烧肉卖得满天下都是。但有人欢喜有人愁。桃婆婆的桃干卖不动了。不是桃干不好吃，是自在道的肉太香了。天界的人胃容量有限，吃了肉就吃不下桃干。桃婆婆的仓库里堆了三千包桃干，再卖不出去就要过期了。

桃婆婆来找沈辞的时候，眼眶红红的。她坐在石凳上，手里捧着一包桃干，拆开又封上，封上又拆开。“沈门主，我的桃干卖不出去了。自在道的分店开到哪儿，我的桃干就卖不动到哪儿。铁牛的肉把客人都抢走了。”沈辞正在嗑瓜子，听完把瓜子壳一吐，说：“你的桃干是零食，肉是主食。不打架。”桃婆婆说：“可客人吃了肉就不吃零食了。”沈辞说：“那是他们不会吃。肉吃多了腻，这时候来点桃干解腻，正好。”桃婆婆说：“可他们不知道。”沈辞想了想，说：“你把桃干换个卖法。”

桃婆婆愣住：“换啥卖法？”沈辞说：“搞盲盒。”桃婆婆没听懂。沈辞解释：“你把桃干、桃花丝、酸桃干、肉汤桃干混在一起，装在盒子里，不告诉客人里面是啥。客人买了打开才知道。运气好的，能开出肉汤桃干。运气差的，开出酸桃干。开盲盒的乐趣，比吃桃干本身还大。”

桃婆婆半信半疑。她回去试了。她做了三百个盲盒，每个盒子里放三种桃干，品类随机。定价二十灵石一盒，比单买贵了五块。弹幕看到桃婆婆的盲盒，炸了：“盲盒？桃婆婆你这是跟谁学的？”“二十灵石？贵了！”“开出来是啥？”“不知道。赌运气。”有人下单了。第一个买家打开盲盒，里面是桃干、桃花丝、酸桃干。他说：“一般。”第二个买家打开，里面是桃干、肉汤桃干、酸桃干。他说：“肉汤桃干值了！”第三个买家打开，里面是桃花丝、酸桃干、酸桃干。他哭了：“两个酸桃干？我运气也太差了！”弹幕笑翻。

桃婆婆的盲盒火了。三百个盲盒，半天卖光。她又做了五百个，又卖光。做了一千个，还是卖光。天界的人为了开出肉汤桃干，疯狂买盲盒。有人买了十个，开了十个酸桃干，气得骂娘。但他又买了十个，说：“我就不信开不出肉汤桃干。”桃婆婆的桃干仓库清空了，她连夜赶工，又晒了一批。

丹老头看到桃婆婆的盲盒火了，也搞了一个“糖丹盲盒”。他把糖丹、辣糖丹、肉糖丹、酸糖丹混在一起，装进盒子。弹幕说：“丹老头你也学桃婆婆？”丹老头说：“学。好东西要分享。”盲盒开卖，五百个秒光。有人开出辣糖丹，辣得直吸气，说：“值！”有人开出酸糖丹，酸得倒牙，说：“亏了。”但没人退款，因为盲盒的规矩是愿赌服输。

竹竿叔也来了。他搞了“竹笋盲盒”，里面放竹笋、竹笋干、酸竹笋、辣竹笋。弹幕说：“竹笋也能盲盒？”竹竿叔说：“能。啥都能。”卖了两百个，反应一般。因为竹笋不是零食，是菜。天界的人不缺菜，缺零食。

商伯没搞盲盒。他搞了“面酒抽奖”。买一瓶面酒，送一张刮刮卡。刮开有奖，奖品是另一瓶面酒。中奖率百分之十。弹幕说：“商伯你这是促销，不是盲盒。”商伯说：“差不多。”面酒销量翻了三倍。

林小舟端着茶走过来：“师姐，你出的盲盒主意，把桃婆婆的桃干救活了。”沈辞说：“不是救活，是换个活法。东西一样，卖法不一样，结果就不一样。”林小舟说：“那咱自在道也搞盲盒？红烧肉盲盒？”沈辞摇头：“肉不能盲盒。肉是主食，客人要知道自己吃啥。不知道吃啥，就不买了。”林小舟说：“那铁牛的翻车合集算盲盒吗？每次翻车都不一样。”沈辞说：“算。但那是免费的。”

铁牛从厨房探出头：“师姐，俺不翻车了。最近刀工稳，火候准，锅也没烧穿过。”沈辞说：“那是你进步了。但粉丝爱看翻车，你不翻车，他们看啥？”铁牛说：“看炖肉。”沈辞说：“炖肉天天看，腻了。翻车不常有，稀罕。”铁牛无语。

桃婆婆的盲盒生意越做越大，她雇了两个人专门包盒子。一个人放桃干，一个人封口。她自己负责宣传，在直播里喊：“桃婆婆盲盒，开出肉汤桃干，赚了！开出酸桃干，不亏！因为酸的开胃！”弹幕说：“酸桃干开胃，开完胃吃铁牛的肉，一条龙服务。”桃婆婆笑了。

丹老头的糖丹盲盒也火了。他把辣糖丹的辣度分成三级：微辣、中辣、特辣。特辣的，吃了能喷火。弹幕说：“丹老头你这是糖还是武器？”丹老头说：“都有。既能吃，也能防身。”有人买了特辣糖丹，吃了果然喷火，差点把房子点了。他投诉丹老头，丹老头说：“包装上写了‘小心喷火’，你没看。”那人低头看包装，确实有。他不说话了。

竹竿叔的竹笋盲盒卖不动，他改了策略，搞“竹笋盲盒买二送一”。买两个盲盒，送一根新鲜竹笋。弹幕说：“送的新鲜竹笋是啥品种？”竹竿叔说：“普通竹笋。不是种了几百万年那种。”弹幕说：“那不值。”竹竿叔说：“白送的，还不值？”弹幕下单了，买了两个盲盒，收到一根竹笋，炒了吃了，说：“还行。”

商伯的面酒抽奖，中奖率从百分之十降到百分之五。弹幕说：“商伯你黑了。”商伯说：“不是黑。成本高了。面酒卖得好，不愁客。”弹幕骂他，但还是买，因为面酒好喝。

沈辞躺在椅子上，林小舟端着茶过来：“师姐，自在道现在啥都有。肉、桃干、糖丹、竹笋、面酒。下一步卖啥？”沈辞说：“卖服务。”林小舟愣住：“服务？啥服务？”沈辞说：“自在道跑腿。不是送外卖，是帮人办事。比如帮人买礼物、送信、排队、占座。天界的人懒，不爱动。你帮他跑腿，他付钱。”林小舟说：“那不就跟外卖差不多？”沈辞说：“不一样。外卖送的是吃的，跑腿送的是服务。服务范围广，赚钱路子多。”林小舟说：“那谁跑？”沈辞说：“骑手。外卖淡季的时候，他们闲着也是闲着。”林小舟点头。

风吹过来，带着桃婆婆盲盒的纸盒味、丹老头的辣糖丹的辣味、竹竿叔竹笋的清香、商伯面酒的酒香。沈辞闭上眼睛，自在道的生意越做越杂。杂了好。杂了不怕一条路堵死。路多，走得稳。走得稳，才能走得远。

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