路人书

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第66章做生意得有头脑和手段（第1页）

“怎么了？说说你的情况。”我问。

“我原本以为杨依璇她爸就是个黑心商人，结果我打了一圈电话之后，发现天下乌鸦一样黑，我刚联系了三家旅行社，其中一家跟我说。

合作的话就三七分，他们七，我们三，有意向就谈一谈，另外两家旅行社，特么给我开出二八分账，他们八，我们二，合着我们做个生意还得倒搭啊？”

我眼珠转了转说，“至少还有人愿意跟你谈，我打了一圈电话，连愿意跟我谈的都没有，他们都说他们已经有了长期合作的酒店和民宿”。

“那怎么办呀？难道我们眼睁睁看着一天亏损四、五千块钱，一个月我们的事业就解体、破产了吗？”

当王岳说出这句话的时候，我们俩内心承受的压力都已经很大了。

打了一下午电话，水没顾上喝，午饭也没吃，急火“噌噌”上扬，王岳嘴巴起了一个大泡，我嗓子发炎了。

无计可施之际，我们俩坐在床边思考。

王岳急得抓耳挠腮，“不然我还到我的游戏群里吆喝一声，让群友来杭州旅游”？

我说，“这不是长久之计，偶尔来一次行，弄频繁了，就等于杀鸡取卵，还不一定能取到，以后可能也没人理你了，现在，我们还是要先签下一个大单子，大单子签不下来，我们可能会被压力搞崩溃了”。

王岳想了想，深吸一口气，“你说得对！”

说完这句，他就愁得捂住了自己的脑袋。

过了一会儿，他低声说，“要不就接受杨依璇爸爸的提议，三七就三七，至少能回本”。

“别急，容我好好想想”。我说着，将头靠在椅背上，闭上了眼睛。

我们两个人都沉下来思考，吕浩和两位保洁阿姨都在外边忙了，屋里很是清净。

大概过了十五分钟，我猛然睁眼，对王岳说，“你跟刚才说愿意跟你谈的那家旅行社联系，就说我们愿意跟他们谈，时间约在明天一早”。

“真谈吗？我看他们把价格咬得也很死，不太可能谈下来，他们都是一种高姿态，恨不得把我们最后一滴血都榨干，还得我们求着他的感觉。”王岳蹙着眉说。

我说，“不用管那些，我想要的是这个谈判过程，谈判的时间拖得越长越好”。

王岳眨了眨眼睛，“你想干什么”？

我看着他笑了，“等事情做成了你就知道了，如果做不成，说了也没意义，这可能是我们唯一的机会，你就尽全力配合我吧”。

“好！一定！”

这样约定好了，王岳便开始跟那家叫“穿越”的旅行社联系了。

第二天一早，我和王岳去谈的，吕浩因为太忙了，就没跟着去。

我们两人跟穿越旅行社的总经理一坐下来，我便看到三十五、六岁的总经理一副牛气哄哄的样子。

他一手夹着烟，吸了一口说，“我都跟你们说了，这个事情不需要见面谈，你们还非得要见面，三七可以做，再低就不做了，这个月有三、四家酒店和民宿来找我谈，我们有两家正在合作的，都是三七分账。”

我说，“四六可以做，三七不做，您看行吗”？

刘经理没想到我的语气这么硬，这不像是来求他的态度啊？

他嗤笑了一声，说，“四六真的不会做，我这边有人三七能做，那我干嘛跟你们四六做呢？对不对？

现在酒店和民宿行业都不景气，要是没有我们旅行社合作，倒闭的可能性很大，就算能勉强维持的，也都是白玩，不赚什么钱，你们也别想从中赚大钱”。

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