路人书

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“墨墨，这可怎么办啊？”赵海霖急得直转圈，“九家店每天要两万多斤菜，批发站不供货，咱们只能去自由市场高价收，一斤贵一毛五，一天多亏三千多！再这样下去，不出两个月就得赔光！”

“别急。”时墨放下笔，眼神冰冷道，“幕后人想玩消耗战，我偏不跟他耗。谢哥，你去查一下区商业局刘科长和国营批发站王主任的底细，越详细越好。另外，让伊恩那边准备一批进口货，下周全部上架。”

“进口货？”谢时昀愣了一下，“现在卖进口货，会不会太冒险了？”

“就是要别人没有的东西。”时墨笑了笑，“他打大众菜的价格战，我就打差异化。他抢得起大爷大妈，抢不起想买好东西的年轻人。”

三天后，赵红梅负责的崇文门店对街，突然响起了震耳欲聋的鞭炮声。

一家装修得亮堂堂的“宏达生鲜”开业了。

大红横幅从二楼垂到一楼，写着“开业大酬宾，全场七折”，大喇叭循环喊着：“鸡蛋一毛一斤！不限量！白菜五分一斤！买满五块送酱油一瓶！”

门口的队伍从店门口排到了街尾，全是提着菜篮子的大爷大妈。

赵红梅站在时记门口，看着对面熙熙攘攘的人群，气得手都在抖。

时墨接到电话赶过来，刚走到门口，就看见一个油头粉面的男人带着几个伙计，故意在时记门口发传单。

“时老板，好久不见啊。”男人走过来，脸上挂着假惺惺的笑，“我是宏达的老板钱宏达。以后咱们就是邻居了，还请多多关照。”

【宿主，查清楚了。钱宏达以前是马老三的手下，马老三跑了之后，他就投靠了姜云森。这家店的启动资金，全是盛源贸易出的。】系统的声音在脑海里响起。

时墨眼睛微微一眯，随即笑道：“钱老板好手段。开业就赔本赚吆喝，真是财大气粗。”

“哪里哪里。”钱宏达搓了搓手，语气里满是炫耀，“我们老板说了，只要能让京城老百姓吃上便宜菜，赔点钱不算什么。不像某些人，心黑得很，卖毒菜害人，还好意思开这么多店。”

赵红梅气得脸都红了，冲上去就要理论：“你胡说八道！报纸上都给我们正名了！”

“哎，小姑娘别激动啊。”钱宏达故作惊讶地往后退了一步，“我又没说你们时记，你急什么？难道是心虚了？”

周围的人立刻围了过来，看热闹地议论着。

时墨拉住赵红梅，看着钱宏达，嘴角勾起一抹冷笑：“钱老板还是多操心自己的生意吧。希望三个月后，你还能笑得这么开心。”

说完，她转身就走。

回去的路上，赵红梅气得直跺脚：“墨墨，他太过分了！怎么能这么颠倒黑白！”

“跟他逞口舌之快没用。”时墨看着窗外，“他就是个马前卒，他老板想靠他拖垮我们。那我们就看着，他能烧多少钱。”

宏达开业的第三天，榆树庄那边也出了变故。

赵海霖天没亮就跟车进村收菜，直到下午才回来，一进门就蹲在台阶上闷头抽烟，烟蒂扔了一地。

“怎么了？”时墨递给他一瓶水。

赵海霖抬起头，眼睛红红的，声音沙哑：“墨墨，宏达的人开着卡车进村了，挨家挨户敲门，当场拍现金，收购价比咱们高两成。还说谁要是跟时记解约，他们帮着付三倍违约金。”

他猛吸了一口烟，继续说：“不少人都动心了。今天我去收菜，老王家把最好的西红柿都卖给了宏达，给咱们的全是小的、烂的。还有刘德厚他媳妇，拦着我的车不让走，哭着问我时记是不是真的要倒闭了，说要是咱们倒了，他们家的菜就卖不出去了。”

“宏达的人还在村里散布谣言，说咱们资金链断了，银行要查封咱们的店，说你卷钱跑了。好多人都信了，说明天开始就不给咱们送菜了。”

时墨蹲下来，看着他：“海霖哥，你信他们的话吗？”

“我不信！”赵海霖猛地把烟蒂摁灭在地上，“我跟着你干了快两年了，你是什么人我最清楚！可是那些村民不懂啊，他们只认现钱！”

“没关系。”时墨站起来，拍了拍他的肩膀，“能被钱挖走的，本来也不是我们要留的人。你去约刘村长，明天上午九点，在村委会开全体菜农大会，我有话跟大家说。”

第二天上午，村委会的院子里挤得水泄不通。

菜农们三三两两地聚在一起，窃窃私语。那些已经偷偷给宏达送过菜的，低着头不敢看时墨。

时墨走上台，清了清嗓子，院子里立刻安静下来。

“今天叫大家来，就说两件事。”她的声音不大，却清晰地传到每个人耳朵里，“第一，关于解约。想跟宏达走的，我不拦着。但合同里写得清清楚楚，单方面违约，赔偿三倍定金。想走的，现在就可以去财务那里领违约金，以后咱们两清。”

这话一出，底下立刻炸开了锅。

“三倍定金？那得好几千呢！我哪有那么多钱啊！”

“就是啊，宏达说他们帮着付，可他们要是反悔了怎么办？”

那些想解约的菜农，脸都白了。

时墨等大家安静下来，继续说：“当然，我也不是不近人情的人。那些一时糊涂，给宏达送过一两次菜的，只要现在回头，把最好的菜留给时记，以前的事，我既往不咎，收购价还是按原来的算。”

时墨说着拿出一张名单，语气瞬间冷了下来：“但是，对于那些死心塌地跟着宏达，还在村里散布谣言、煽动其他人解约的，我绝不会手软。王二柱、李三狗、张老四，你们三户，法院的传票已经寄出去了，等着赔钱吧。从今天起，时记永远不会再收你们一棵菜！”

那三个人一听，腿一软就坐在了地上。王二柱撒泼打滚地喊：“你凭什么告我们！我们不卖你菜还不行吗！”

“凭合同。”时墨冷冷地说，“签了字就要认。刘叔，麻烦你把他们三个请出去，以后不许他们再进村委会。”

刘村长早就看这三个人不顺眼了，立刻叫了几个年轻小伙子，把他们架了出去。

院子里瞬间安静得连根针掉在地上都能听见。

时墨看着剩下的菜农，突然笑了：“我知道大家担心什么。担心时记倒了，你们的菜卖不出去。今天我在这里给大家吃一颗定心丸。”

她拿出一份红头文件，举起来给大家看：“这就是我要说的第二件事，我昨天已经跟市商业局签的合作协议。从今天起，时记和国营菜站是合作伙伴了。以后国营菜站的菜，优先供应时记。我们不仅不会倒，还要在明年年底前，再开十家分店！”

底下一片哗然。

“真的假的？跟国营合作了？”

“那太好了！以后就不用担心没销路了！”

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