路人书

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正如连翘所说，项目招商虽是表现成败的一环，但相较于却并不费神。

一个商业项目，前期市场定位明确，业态组合设计合理，功能布局完善，再加上项目自身地理位置如果绝佳，人群流量大，对于这种旺铺，商家甚至不请自来。只需要大量谈判人力，流程相对固化，招商进行完成70，即可着手开业准备，主力店及次主力店按自己的品牌要求进行灯光、形象墙、陈列架等细致的二次装修。

所以二装期间出现的问题，正常情况下属于软性问题，在可调和范围内。段瓷也是直接指出这点，让他不用太紧张，安绍严下意识咦了一声。段瓷误解：“问题很大？”

“哦，没有……”只是惊讶他跟门外那丫头的第一反应惊人地相似，安绍严忽略一涌而散的怪异感，暗想大概是专业观点雷同，笑着递根香烟给他：“你倒是对我们项目进度了如指掌……对，你不吸烟。”

“我能不了解进度吗？”段瓷靠着沙发寻了个舒服的姿势：“这项目整体推广可是一直由新尚居在做，安总你说这话是不是打算换班子了？”

安绍严朗笑：“只是想不到你顾问公司那么大一摊子，还能把我这边项目盯这么紧，年轻人真是好精力。”

段瓷怪怪地看他：“你搞笑吧？公事上我敬你是前辈，其它的甭想卖老。”安绍严弹着烟灰，对他滴水不露的辞令已经惯于赞叹。

段瓷想想又说：“不过你主力店还是要小心对付，我们靠它的品牌优势缩短招商时间，租金上有牺牲是必然，可是早期业态规划中，为了保证经营结构稳定，已经把主力店份额做到四个点以上了，再做让步，投资回报怕达不到预期。”

安绍严面带自嘲：“是啊，现在我隐隐有种感觉，你当初的预言要实现了。”段瓷脱口问道：“主力店面积划大了？”

他点头，浅思数秒：“问题不少，等我回来哪天有机会再慢慢聊。先说说你吧，新顾问公司怎么样？精冶这么大刀阔斧可是成全了新尚居，昨天见过你的团队，让人嫉妒啊。不知道是不是该庆幸你没对我的人下手。”

段瓷苦笑：“只怕成也萧何败也萧何。”今天在顾问公司一圈转下来，欣喜地见到不属于新生企业的士气和团队凝聚力，签了项目的不敢松懈，没签到项目的加紧联系业务，满耳意气风发的打电话声。这支团队的工作热情已经不需再劳神，各部门带队者也都是行业顶尖好手，只缺少一个综合型掌帅人。懂地产的不懂商业运营，零售业精英不熟悉地产规则；二者都有研究的，恰恰对资本运作缺乏概念。商业地产需长期运营，因此它的财务分析、盈利模式设计与住宅产品几乎没有共性，必须要在地产金融领域经验非富者才能变通操作。

高端人才稀缺的现状，安绍严也看在眼里，但比段瓷又乐观一些：“你扛大旗就可以，底下一群兵将术有专攻，汇总各方资源做总体调度，揪住每个人的大姆指，仍然是一支精锐之师。”右手一指，止住他欲出口的反对：“你别竖眉毛否认，恒迅就是这种队伍。”

段瓷摇头：“我知道您是让我别固守短板，但是您忽略了一件事：恒迅是甲方。”而新尚居是顾问公司，做的是居间买卖，赚的是代理费，听的自然是雇主号令。“恒迅既是投资方又是执行方，桶是你的，注水还是由你完成，自己为自己打配合，完全可以没有任何顾虑，大胆补足短板保证水位。但新尚居如果是这种套路，增加的木板高度固然能增加容量，但是在无法得知桶自身负重的前提下，一旦出现问题，不只是高于短板的水要流失，所有努力都得废掉。”

安绍严颌首，承认自己做惯了甲方，欠一道考虑。

段瓷又说：“再则我强项不在顾问，需要人带着我玩的。”自己充其量是个大业务，没有技术，不能保证准确衡量做出合理选择。“这会儿才体会什么叫蜀中无大将，廖化作先锋。”“廖先锋深知自己战略不足，还敢大张旗鼓进沙场，实为我等佩服。”安绍严一乐：“你要用精冶帮你干什么？锻炼队伍，考察新人？”

“当然是为了赚钱、打牌子。”段瓷被他的话折煞，“哪敢用精深练兵？”安绍严大笑：“我觉得你照练不误。不成功则成仁？”

段瓷不再否认，呵声笑道：“这我倒看好前一选项。现在大家都是摸着干，我的瞎子们起码扑腾这么多个年头，方向感不会比别人家差，目前没什么值得担心的。我想的是以后，安总自己不是也没兴趣做一锤子买卖？”

安绍严沉吟着开口：“你要的人，都是各公司大股东，请是难请，看来只能自己培养了。”段瓷赞同，颇为无奈。“可也说不死，除非是老板，不然总有可能请动。”安绍严笑他气盛：“你就是什么都不信邪。”

他说：“我请动了苏晓妤。”

安绍严故意笑得暖昧：“那性质不同的段总。”

段瓷自听得出明显的玩笑，仍没来由地瞥一眼门口方向，也不多做无谓说词，倾身取过茶壶为二人续杯。水柱剔透，注入杯子后惊起几点水珠，白气缭绕，氤氲熟悉但说不出门道的茶香，掩了空气中潮湿的味道。阴雨天的热茶像谈得来的朋友，亲切非常。他执起杯子轻嗅，任热气熏着冰凉的鼻尖，呷一口，抿唇：“这茶不错，有多的送我一盒。”

安绍严随口就说：“我也不知道这泡的是什么茶，回头让小翘她们找找看。”段瓷烫了嘴，咬住舌头不敢出声，半天才似享受地深呼口气，暗自舔着牙床，舌尖疼得火烧火燎。

安绍严倒没发现他的异样，说到连翘，他走神片刻，犹豫地说：“其实十一，你要的人，我倒是知道有那么一个……”

明显拖慢的语速，态度犹豫不是一丝半点。“不过呢？”段瓷忍着烫痛接道：“你不肯出让。”安绍严笑意玄秘，语带机锋：“我当然是不肯出让的。”

段瓷想骂人，忍了忍，说：“拿我度阴天是吧？”倒是可以光明正大地倒抽冷气。安绍严大笑，又点了支烟，起身去办公桌上接起振铃不断的电话。

段瓷被烫得狼狈，看时间对方也该出发去机场，最主要是员工该到点下班了，于是告辞。门口是新尚居logo的杂志摆放架，段瓷想起上午杂志主编的进度报告，提醒了一句：“这期刊马上截稿了，有你跨版的人物，想着回来安排时间采访……”心一算来不及，“得，飞机上写稿子吧。”安绍严不堪重任地求饶：“用以前的不行吗？”

段瓷有报复心理，直接拒绝：“人物观点，又不是项目软文。就算杂志不怕被说凑版登重复的，您安迅好意思半年就这一个观点么？”略一思索：“就拿这次昆明项目做案例，写写主力店和经营散户合理分配份额的问题。马上试营业了，现在不造势还赶什么黄道吉日？”

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