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第11章（第1页）

几天之后，胡棋文的追悼会，江洄应邀前往。

杨雪融一身黑衣，牵着4岁的孩子，眼睛红肿，旁边站着胡父胡母。

据杨雪融的消息，潘家给了丰厚的赔偿，胡父胡母很满意。

但这笔钱，并没有分给杨雪融多少。

胡母想带孙子回老家，在胡母看来，孩子是胡家的孩子，当然得跟他们回去。

杨雪融自然不肯。经历了几场争吵和相互指责，面对胡母的难缠，杨家只好退让，以更少的赔偿金比例换取孩子能一直在自己身边。

参加追悼会的人并不多。杨雪融把孩子交给外婆，送江洄出来。几天下来，她平静了不少，或者说是心灰意冷。

她拉着江洄的手：“小江，这次真的谢谢你。这几天我太乱了，只有跟你才能说说心里话。”

杨雪融也曾尝试跟朋友倾诉，朋友们都恨铁不成钢，怪她软弱，不该放弃争取赔偿金的。虽然知道朋友们都是好心，怕她吃亏。但她心里的苦，没有人能感同身受，只有江洄，理解她的想法和决定。

“没事。以后有任何问题，都可以找我。真的！”

江洄言辞恳切，杨雪融又湿红了眼：“你会不会觉得我太没用了，什么都不争取。”

“孩子是最重要的，钱还可以再挣。”

“嗯。谢谢你，小江。”

杨雪融收敛情绪：“这几天太多的糟心事，还好认识了你这个朋友。说来好笑，我比你大好几岁，遇事还没有你冷静沉着。这几天我感觉自己好像从来没长大，出了事也只想到让父母帮忙。”

“没有人规定年纪大就必须成熟，能一直做个小孩子是很幸运的事情。”

潘廷均远远地看着说话的两个女人，并没有上前。他本想来送送胡棋文，但看见杨雪融后，又不敢进去了。

那个女人，比他以为的要坚强很多。

◎无垠◎

转眼到了验收市场部的国内市场研究报告的时候。江洄提前给各参会人员发了参会通知。

齐溯进会议室的时候，大家都到了。就座后，他端起提前准备好的咖啡抿了一口，向旁边的江洄投去疑问的眼神。

江洄早上忙着安排会议，没来得及做咖啡，没想到齐溯真能尝出来区别，只好陪着笑跟齐溯解释：“小周做的。”

好在齐溯也并未在意，对大家说：“开始吧！”

市场部总监刘兴泰真的是头铁，叫了个刚进公司的年轻男孩做汇报。

江洄对这个男孩有印象，今年6月才毕业的，去年秋招的时候见过他。

重明科技的员工大多都是名校出身，市场部对学历的要求稍微松泛一些，但也都是优秀的人才。

刚毕业的年轻人能在众多高管面前自信流利地汇报工作已经算不错，但齐溯的眉头还是不可避免地皱起来了。

市场部汇报的内容是江洄这个非市场部的人都熟知的东西，齐溯当然不会满意。

齐溯食指点着桌面：“刘总，这就是你们市场部研究的成果？”

刘兴泰四十多了，经验丰富的他在市场开拓策略上跟齐溯有很多意见不合的地方，他也从未掩饰，在公司向来都是有话直说。

“齐总，你在国外长大，对国内市场不了解很正常。有些东西我不好明说。在国内，特别是在东江，不是产品好技术好，就有订单的。”

“所以要分析啊！你们分析是什么东西，都是些老生常谈的问题。”

刘兴泰也不肯示弱：“老生常谈的问题就是症结所在。咱们这次的新产品动则就是两千万以上，虽然比进口产品的性价比高，但我们只是个成立没几年的新公司，就算现在势头猛，业界评价也不错，但也很难入上面那些人的眼。公立医院的情况错综复杂，不是产品好或者性价比高就能中标，影响因素太多。”

这些弯弯绕绕齐溯不是不明白，只是不愿意迎合。他最开始做外科手术机器人这一行，就是因为想让更多普通人也能享受到优质的医疗服务。

若去迎合那些所谓的规则，医疗成本将会大幅度增加，病人的医疗服务费就降不下来。家境贫困的人面对高额的医疗费，根本不敢上医院。

他恨透了这种因为没钱望而却步，只能等死的感觉。

刘兴泰继续发表意见：“高端私立医院更不必说。说白了就是一句话，咱们得放下面子去谈，去打点关系。重明科技的设备好，这是有口皆碑的事情，但这么贵的设备，又关系到病人的手术甚至生命，采购方宁愿选择高价购买老品牌的设备，也不愿意冒风险来选择重明。”

刘兴泰其实很佩服公司里这群搞技术的年轻人，肯想肯干，研发的精密腹腔手术机器人，技术不输国际上最好的公司，但价格比国外低三分之一，后期维护费用也低很多。对国内的医院来说，无论从技术还是性价比，甚至从培养新医生等各个维度来看，都是很好的选择。

而那些身在高位的人，做决定要考虑的东西太多，很多时候不是不想给好产品机会，但为了不出错，只能选择最保险的方案。

这就是那些人的做事准则，宁愿不做，但不能做错。

所以现在最重要的是迈出第一步。得要有第一个敢于吃螃蟹的人，形成好的示范效应，才会有新的订单。有好东西谁不知道用，但要让人先看到效果。

刘兴泰知道自己急切，缓和了语气，提出了自己的想法：“磐石集团旗下的明德私立医院，是东江乃至东部地区最好的私立医院，可以从他们入手。据我的经验，私立医院虽然关系盘综错杂，但相比公立医院的各项规则掣肘，会相对好谈一些。”

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