路人书

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第十五章（第1页）

周五的谈判十分顺利，商谈的过程，纪绍辉一直站在主动地位，并把节奏拿捏的恰到好处。

纪绍辉能让三家公司都派出代表与他谈判，关键原因在于他寄给他们的那封信件，信件中有重要的商业信息，龙城要修建地铁，一共6条线，而在666号地旁边的市民广场将会有3条线路通过。

首先谈判的是美惠集团的项目经理，男人问：“纪总，这个消息是真的？”

“我也是道听途说。”毕竟政府部门没有颁布正式的公文，没有官方证实，变数很大。

“其实最近有点儿背景的人都在讨论龙城的地铁，地铁的修建将会影响龙城的城市格局，我们也一直在关注这方面的消息。”男人如实道。

“我有家餐厅，前段时间市交管部门的人有在那里吃过饭。”

男人瞪大眼睛，急问：“哦？是教官部门的负责人亲口告诉你的？”

“差不多。”

“纪总，您能确定这个消息准确吗？”

“不能！”纪绍辉道，“地铁线路的规划还在研究中。不过，我觉得3条线经过市民广场的消息未必不可能。”

纪绍辉把这两年针对龙城交通状况、城市规划的调研报告拿给美惠公司，他们的几个代表看完后，对其中专业的分析和丰富的数据暗为吃惊。他们本以为今天是纪绍辉的目的是为推销房子，却没有想到纪绍辉会做如此详细周全的准备工作。

“可是，你做这些的工作也只是预测而已，市政那些人说变就变，万一市民广场连1条线都不通过呢？”官大于商，是亘古不变的道理。

“不会的，这届领导人我虽然没有深交，但他们的性格我多少有些了解。新区的市民广场是看得见政绩的形象工程，那些领导班子不会傻到放弃市民广场。”

“啧啧，官场的水特别深，谁敢保证不会出岔子。”男人对纪绍辉自信的推断嗤之以鼻。

纪绍辉淡然一笑，“所以，这就在于贵公司的选择了。做生意，讲究天时地利人和，大部分公司如果秉行这点，等着所谓的官方消息，早就破产消亡了。有时，我们的对手不是某某公司，而是敏锐的判断力与千金一掷的魄力，为什么十多年前（80-90年代）下海做生意很容易发财，不仅是因为经济复苏，更是有些人想做、敢做、能做。国企改制，成千上万的职工失业，有些人哭着认命了，但也有些人抱着破釜沉舟的决心做生意，后面的那些人大部分取得了巨大的成功。如果我没记错，美惠的董事长以前是三一九纺织厂的车间主任吧。”

美惠的代表们面面相觑，纷纷不说话了。

差不多快到谈判结束了，纪绍辉笑道：“你知道傅氏吗？”

“知道。”

“傅氏在那里要开发一个五星级娱乐城，还有，优的、好尚购都有意向投资我的楼盘。”纪绍辉这句言过其实，他稍稍夸张了，但起到很好的效果，美惠的经理听后表情凝重，一直追问其他两家零售公司的投资意向，并和纪绍辉约定去实地考察。

后面两家公司，商谈的过程大同小异，这三家公司都在徘徊犹豫，彼此试探对方的实力。纪绍辉看在眼中，并不着急，大概过了半个月，纪绍辉让工程提前挖地基，奠基仪式上，他计划请几家媒体宣传造势，因为在666号地上，即将诞生龙城最高最炫的大楼。

修建一栋最高的楼，是刘大力的提议。纪绍辉问刘大力为什么会想出这个点子。

刘大力道，“现在好多公司都在修高楼，既然要花大手笔开发666号地，何不如趁此出名一把，做回第一。”

纪绍辉细细想了想，立即赞成了刘大力的提议，刘大力并不傻，在名利的社会，他其实看的比任何人都清楚。

在工程的奠基仪式上，刘大力把自己的几处物业卖了，邀请了几个一线歌星，临时搭建舞台，搞了一场星光熠熠的商演，结果，不用纪绍辉费心请人造势，龙城大大小小的媒体蜂拥而至，年轻人对那场演唱会的场面津津乐道了许久，外资银行主动与刘大力联系，666号地的宣传活动取得了意想不到的效果。

后来，这种请明星造势的宣传模式在龙城广泛盛行，明星商演逐渐不算什么了不起的新鲜事，但纪绍辉这辈子都不会忘记，在各大报纸头条上，刘大力得瑟夸张的笑容。

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三家零售商看着666号地变得大红大紫，纷纷表示意愿在第一高楼里开发高级购物商场，购置产权的价一家比一家高。刘大力知道后，脸上笑开了花。

“有人愿意花高价买我们的房子，我们就不用去银行融资，向别人借钱太被动了，如果傅氏又借银行之手阴我们一把呢！”纪绍辉道。

“房子盖好后，我们只出售能卖出天价的底层，上面的写字数一律出租，要卖，等几年再卖。”

这天，纪绍辉临近下班时，收到一条陌生号码的短信。

“纪总，你晚上有空吗，我想请你看歌剧？”

纪绍辉看着陌生号，心中疑惑，他认识的朋友中对歌剧有兴趣的寥寥无几。

王秘书正帮纪绍辉汇报工作，纪绍辉便问：“小王，你知道歌剧吗？”

“嗯，最近有法国的表演团访问龙城做文化交流，有高级演出，但门票巨贵，而且大部都派送给了有权有势的人。有人请你看歌剧？那挺好的，不会是女孩子吧。”

女孩子？！纪绍辉心里闪过一个妖艳的身影。

下班，纪绍辉楼下停着一辆时尚的白色跑车，宁菲儿穿着一条飘逸的粉色长裙，站在车门前。路过的行人好奇地看着华服盛装的女子，女子却对纪绍辉兴奋地招手。纪绍辉无奈，只能跟着宁菲儿一起看歌剧。

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