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第76章 严重分歧（第1页）

10月19日清晨，岔口镇政府会议室被一片静谧笼罩，阳光透过窗户，在会议桌上洒下斑驳光影。今日，这里即将迎来一场关键谈判——岔口镇与汉斯国海涅公司关于电缆厂合作事宜的谈判。

会议室里，气氛略显凝重。马长青坐在岔口镇一方的主位上，他身着整洁的西装，头发梳得一丝不苟，眼神中透着精明与干练。本来昨晚吃完饭他就打算返回省里，可一听说第二天要进行这场重要谈判，立刻改变主意留了下来。在他看来，这可是实打实的政绩，毕竟是自己出面牵线搭桥，怎能让这功劳白白溜走？虽说坐在主位，但他清楚自己的角色，主要是凭借熟悉省里招商政策，给岔口镇提供建议，以协助为主。

海涅公司代表马丁，穿着笔挺的黑色西装，白色衬衫搭配着深色领带，眼神深邃而专注，透着严谨的职业气息。他身旁坐着两位助手——一位法务助手昨晚连夜从石市赶到晋宁县，以及翻译曾汐潼，个个神情严肃，面前整齐地摆放着文件和笔记本。

谈判开始，马丁率先发言，他用德语说道：“对于岔口镇提出的电缆厂改制给予20%的股权，我们海涅公司并无异议。我们认可岔口镇在此次合作中的诚意，也相信这一股权分配在一定程度上能保障双方利益。”

曾汐潼在进行着同声翻译，她的翻译非常快，表达也非常清楚，任正浠不禁暗暗点头。

任正浠微微点头，接着说道：“感谢马丁先生的理解。不过，为了确保合作后电缆厂的稳定发展，提升工人素质，我们希望海涅公司能另外提供1000万资金，用于工人培训以及电缆厂工人宿舍的建设。目前，我们的工人技能亟待提升，住宿条件也较为艰苦，这不仅关乎工人的生活质量，更影响着生产效率和产品质量。”

马丁听后，脸色微微一变，他双手交叉放在胸前，说道：“任书记，1000万不是一笔小数目。我们海涅公司来此合作，主要是看重岔口镇的地理位置和潜在市场，资金投入方面我们已有规划。如此大笔资金用于工人培训和宿舍建设，会增加我们的成本，这让我们很难接受。”

双方围绕这一问题展开激烈争论。任正浠据理力争：“马丁先生，您要知道，高素质的工人队伍是保证产品质量的关键，良好的住宿条件能让工人更安心地工作。从长远来看，这对我们双方的合作发展是极为有利的。如果工人技能不足，新设备无法有效操作，即便有先进的技术和设备，也难以发挥出最大效益。”

马长青也在一旁补充道：“马丁先生，按照我们省里的招商政策，对于这种能提升企业综合实力、改善工人待遇的投入，政府是有一定支持和鼓励的。如果海涅公司在这方面进行投资，后续在政策优惠上或许能得到更多倾斜。”

马丁沉思片刻，说道：“即便如此，1000万还是太多了。我们最多能拿出500万，这已经是我们基于对合作前景的考虑做出的最大让步。”

任正浠没有立刻回应，他深知这是一场艰难的博弈，必须谨慎对待每一个条件。

随后，话题转到研究中心股份比例、共享技术双方所占比例以及专利费多少上。任正浠神情严肃地提出：“我们希望研究中心岔口镇以土地和提供工作人员入股，同时免租三年，海涅公司以资金和技术入股，双方占股50%。共享技术方面，岔口镇占股40%，海涅公司占股60%，专利转让费为1200万，独享三年。这样的安排既能发挥我们双方的优势，也符合公平合作的原则。”

马丁听后，不禁皱起眉头，连连摇头：“任书记，您提出的条件恐怕不太合理。研发中心岔口镇只能占股最多40%，而共享技术岔口镇只能占股30%。专利转让费独享三年没问题，但转让费应该不少于2500万。我们公司的技术是行业领先的，投入了大量的研发成本，这个价格是对我们技术价值的合理评估。”

会议室里的气氛愈发紧张，双方各执一词，互不相让。

“马丁先生，贵公司的技术固然先进，但我们岔口镇也有自己的优势。”任正浠冷静地回应，“我们的土地资源、人力成本以及本地市场都是合作的重要基础。而且，免租三年已经是我们很大的诚意，这能为海涅公司节省不少成本。如果在股份比例和专利费上过于悬殊，对我们来说是不公平的。”

马长青也帮衬着说：“马丁先生，您看这样行不行，我们再综合考虑一下双方的诉求，在这几个关键问题上寻找一个平衡点。毕竟，合作是为了实现双赢，不是一方获利。”

马丁却不为所动，他坚持道：“我们不能接受低于2500万的专利转让费，这是我们公司的底线。至于股份比例，我们给出的方案也是经过深思熟虑的，岔口镇目前的技术水平和研发能力，确实难以支撑更高的占股比例。”

任正浠心中明白，海涅公司在技术上占据优势，所以在谈判中态度强硬。但他也不能轻易妥协，毕竟这关系到岔口镇的长远发展和众多工人的利益。

“马丁先生，我理解您对公司技术价值的重视，但我们也希望您能看到岔口镇的潜力和我们的决心。”任正浠放缓语速，诚恳地说道，“我们可以在其他方面做出一些让步，比如在市场推广上，我们会利用本地的资源和渠道，加大对海涅公司产品的宣传力度，提高产品在本地及周边地区的市场占有率。但在股份比例和专利费上，希望您能重新考虑我们的提议。”

马丁沉默不语，他低头看着手中的文件，思考着任正浠的话。此时，会议室里安静得能听到墙上挂钟的滴答声，每个人都在等待着对方的回应。

过了许久，马丁终于开口：“任书记，我看这样吧，专利转让费我们可以降到2000万，研发中心股份比例，岔口镇可以占45%，共享技术方面，岔口镇占股35%。这已经是我们最大的诚意了，如果您还是不能接受，恐怕这次合作很难继续下去。”

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