路人书

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分卷35（第2页）

安吉用一根鸡腿骨头，把南风手里的手镯换了过来，凝眉细看，手镯玉质细腻温润不透明略重，眸中闪过笑意，啧啧，没想到钱金珠出手就是羊脂玉手镯，心里明白对方为何这么大方，看来她在对方的心里利用价值很高啊。

拿着手镯冲着媳妇笑道：快过来，以后这个就是你的了。现在先暂时戴着，等以后她有钱了，一定给媳妇买几套羊脂玉首饰换着戴。

白茶脸上热度更甚，摇头说道：那是人家给南风的见面礼。她怎么能要呢。

安吉闻言一笑：傻媳妇，她给南风这么贵的礼物，一是因为我递了投名状，二是我能让她赚银子懂吗，所以这镯子其实是给我的懂吗，现在我给我媳妇戴有什么不可以的。话落直接把镯子套在媳妇手腕上，镯子衬得白茶手腕更加皎白如月好看。

白茶被绕的有点晕，觉的这话里有什么地方不对，但又找不出来，只好伸出另一只手腕，露出一个银镯子嗔笑道：那这个还戴吗。

前天这人非拉着她去首饰铺子，说戴银饰对身体好，买了对银镯子和两个一样的项链，两人一人戴一个。

安吉看了笑道：戴啊，这不挺好看的吗。嘿嘿情侣项链情侣手镯，这个自然不能摘喽，而且戴银饰和玉饰对身体都好，所以都戴着没毛病。

白茶

一家人吃饱喝足往回走，路过牙行时，安吉停下脚步，看着媳妇笑道：过几天村里会来很多人，太闹了咱们另外租个小院子。

这次活动需要大量人员，她让安康带回的信里，吩咐所有销售都过来，让大家都参与下这次的营销，亲自感受下以后也能借鉴，语言上说的再多，也没有一次实践收获大，把这些人都培养起来，他们就轻松了。

白茶一听点头表示知道，那么多人聚在一起，女眷在那边确实不便。

一家人进了牙行，还是去找了老熟人王小，跟他说了下要求。

王小听要找个小院子，短租三个月左右，当即说道：东大街附近的小巷里有这种院子，都是租给外地来的读书人用的，三个月租金一两左右。

现在不是赶考时节，是淡季租金便宜些，而且她们是短租，人家也愿意租，等她们走了正好能租给来府城赶考的读书人。

安吉一听表示可以看看，一家人跟着牙人来到小院，院子虽小但胜在干净整洁，除了读书声听不到别的杂音，两间房子带厨房正好够她们一家和王三丫住，离东大街铺子步行半刻钟左右。

安吉跟媳妇小声商量下，决定租下来，在王小的主持下跟房东签了租房契约，付了钱拿了钥匙回去开始收拾搬家。

三日后大河村的运酒队伍到了，安吉站在大门口一看，好家伙前面五辆骡车，后边跟着十多辆牛车，村长不会把全村能用的车都弄来送酒了吧。

安吉看着安康安生笑道：辛苦，这一路可顺畅。看大家都有些疲惫，心里明白一路肯定辛苦，毕竟要看住酒不出岔子，这觉都睡不好。

安康把他爹写的信递给安吉笑道：顺畅，我们这么多人就是那毛贼都不敢惦记。

这次他们来了四十多人呢，一个个都是年轻力壮的，那些地痞看了都不敢招惹他们，只不过大家晚上轮流值夜，都有些疲乏。

安生在家正一筹莫展呢，听到安康带回的消息顿时松了一口气，不然这么下去，手下人心都要散了，安吉走的那么多天，卖酒的还是他，别的人也不知咋回事还是卖不出去，法子都跟他们说了，也亲自带大家去看他怎么卖酒了，但是一旦他们单独出去就是卖不出酒。

他现在对安吉佩服的五体投地，他在家里这边寸步难行，安吉带着几个人短短几天时间，就把府城的事弄的明明白白，都要在府城开铺子了。

他听安康说他们带去的三十两银子，连租房子加入会馆一共也没花几两银子，手里的银子还够开铺子和做广告的，这本事他得学学。

安吉听后莞尔一笑，跟大家说了几句鼓励感谢的话，看着安平吩咐道：你带着大家先把酒卸到东西厢房去，然后给他们安排下住宿弄点好吃的。话落示意安康安生进来歇会。

三人进到堂屋，安吉在主位上坐下，打开村长写的信认真看了起来，信里说了这次运过来三千斤烧酒，一千三百斤药酒，李淳说下次出酒时间要两个月后，能出一万斤左右的烧酒，他说这是酒坊最大的出酒量。

安吉看罢眉头微蹙，看来扩充酒坊势在必行，不然这点烧酒都不够供给钱家酒楼的。

安生看安吉也不说话，咳了声问道：我们来要在府城卖药酒吗。

安吉闻言斜睨他笑道：说说你这段时间的卖酒成果吧。这小子能来不用问都知道他媳妇状态好多了，她想听听这段时间安生有没有更多领悟，能不能承担起更多的责任。

安生听后一五一十的把这段时间带人在渠县卖酒的事说了，虽然他每天给大家发三文伙食费，但他们始终卖不出去酒，不用大家说他都知道这压力得有多大，他担心这次要是再不弄出点名堂，那些人真的坚持不下去。

安吉听后能理解为何会出现这种情况，试想一个穿着粗布衣服上门推销一款没听说过又很贵的药酒，一般人都不会买的，毕竟谁知道你卖的到底有没有效果呢。

那些人不像安生在县里混迹，熟人多一顿酒吃下来，就是为了情面也会掏银子买一斤试试。

想罢头一次觉的应该给大家制定一下统一服装，这样衣服上印上安岭酒坊的字样，人家一看也知道你是哪里的，等安岭烧酒打出名堂，这药酒自会好卖些。

看着安生说道：这边开铺子要做个活动，你们过来帮下忙，等烧酒的活动结束接着就做药酒的，在府城这段时间提供吃住每人给二百文补助。暂时先这样，等活动过后大家要是还是不能适应，那就转到运酒队，领固定工钱吧。

五日后随着一串鞭炮声响起，安岭酒铺正式开业，大家看着安吉把红绸揭下那一刻，一片热烈掌声响起。

安岭酒铺牌匾下方门两边的竖匾上刻着：千年山泉精心酿制美酒佳酿，安岭烧酒带您品味酒中世界，看到这幅对联的人心里多少会产生些好奇心，敢公然悬挂这样的对联，怕是有点名堂，所以路过的人看到了，会好奇的走进去看看，顺便买点尝尝。

接着府城人发现，无论走到哪都能听到安岭烧酒四字，去钱家酒楼的听说这里卖，都会好奇的要一壶烧酒尝尝，这一尝觉的不错，逐渐把原来喝的几种酒取代了，一个月下来两千斤烧酒卖没了。

安吉担心这么下去得断货，趁机赶紧缩减其他商家的订单，只负责供应给钱家酒楼和自己铺子里零卖，并趁机推出药酒，这才稳定了局势。

六月中旬新酒接上，才放开卖烧酒，这时安岭烧酒已经被府城人认可，并且因为这段时间类似饥饿销售又形成了一波热卖。

药酒销量一直呈现稳定增长，这让很多人都看到了希望，经过二个多月在府城跟着跑，现在他们已经没有了起初的迷茫，一些人都卯着劲要好好干，当然也有一些人觉的不适合卖酒，所以跟安吉申请转去了运酒队，每月领着几百文的固定工钱，他们觉的这样安稳。

两边决定留下继续卖酒的最后剩下十五人，对此安吉并没有失望人各有志嘛，因安生媳妇月份大了，所以安吉让他先带着运酒队的人回去，剩下的人先留在这里主攻府城市场，在这里安吉给他们时不时的讲解下怎么卖酒，还给每个销售人员定制了一套衣服，衣服左前胸绣着安岭酒坊字样。

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