路人书

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第27章 六危瓜片（第1页）

已是九月末，前些日子又下过几场雨，晨起气温逐渐转凉。

宋知在方家留宿一夜，吃过早饭后，在路边等了将近二十分钟，才等到一辆通往镇上的公交车。

他不等方成衍送，便自己上了车。

破公交车一路扬尘，颠簸着冲向镇上。

宋知像以往一样，把茶庄的两扇门打开。前脚刚进门，后脚还不到五分钟，日涧茶庄就迎来今天第一个顾客。

这顾客的长相很有特征，身体其他地方都不算胖，唯独挺着一个大肚子，还是一个地中海型秃头，中间一片头皮锃亮，周围一圈仿佛是因摄入营养过剩一样，发质还很乌润。他上身穿了一件不合体的西装，下身是颜色搭配不上的裤子，脚上是棕色的皮鞋，显得品味不佳。

“您好，来点儿什么？”宋知问。

中年人循声往右面看，见到说话的人正在那里蹲着喂猫，眉清目秀，面如冠玉，一双笑着的眼睛仿佛会说话。

他往里走了两步就停下了，对店主人的茶案看了又看：“这是从哪里入的？”

“云南茶贸市场。”

“卖吗？”

“不卖。”

中年人已经伸出手去，摸他的茶案了：“多少钱也不卖？”

宋知觉得怪：“不卖。”

你那中年人点点头，却也不说自己想买什么茶，逛了半天，问宋知：“平时茶水间用的，有什么推荐吗？”

“有。”

“炒青，不挑人，便宜量大。”

“普洱呢？”

“有。”

顾客很爽快：“包五斤。”

宋知从地上起了身，去洗手，从货架上取下普洱茶饼，包好，放在柜台上。见对方还在看别的，他说：“老白茶呢，您有兴趣吗？”

能解油腻、润肠通便、降血脂。宋知看了眼中年人过大的啤酒肚，没继续说下去。

“不用。”

“是给员工喝的，不是给我。”他注意到宋知那投来的一眼，说道：“来点提神醒脑，缓解疲劳的绿茶就行。”

嗬，好一个资本家，给员工喝就要提神醒脑的是？宋知腹诽道。他用雪白的毛巾擦了擦手，告诉顾客：“那就是毛尖茶了。”

“信阳毛尖，我也好这一口，您看看。”他把茶案边上自己常喝的茶叶罐打开，递给对方。

顾客嗅了一番，从表情上看也看不出什么反应。于是宋知烧了壶水，开始泡茶，给对方试个新鲜。

他把茶水放到顾客眼前，想不到人家喝了一口，回味半天，对这品种赞不绝口。

茶庄生意的客户无非分为三种，大分销商、有送礼需要的散户，还有就是像中年人这种，喜欢在茶案旁坐着，跟人聊天的。

宋知也乐意跟人唠。

几番对话下来，听出来这顾客是个开公司的小老板，跟宋知讨论完茶叶后，满口便是售茶业的挣钱之法。

“茶业也算一个暴利行业，我觉得你没有必要在穷山旮旯里对制茶技术讲究。”

“上外头的大城市打拼几年，多学学囤货炒价，比这些名堂都强了不少，有的茶商能把茶叶价格提到七千万一斤……”

上外头的大城市打拼？

他就是从大城市专门来这儿的。

观念不同，宋知不愿意再说了，只插嘴了一句：“照您这么说，茶商都要叫屈了。茶业哪来的什么暴利，不过是口喝得罢了，凭什么卖到几十万？”

“种茶要人力、要管理，做茶要机器，卖一整年茶也无非都靠旺季，一斤茶叶的成本大家心里都倍儿清，最贵也就百儿八千。”

“炒价那是另说，毕竟能遇到的傻子不多。满打满算下来，总体百分之二十的毛利率，能叫暴利吗？”

谈话至此，便不太愉快了。

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