路人书

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第24章（第1页）

这次杜琳进货的时候，用拿货价专门给母亲买了一堆东西，呢大衣米白色、浅卡其色各一件、浅咖色加厚鹿皮大衣、长款羽绒服、修身条绒裤子、高弹力高腰黑色裤子、中筒棉皮靴、防滑加棉运动鞋，都是在老家很实用还很时髦的款式，并且大衣和裤子都是可以拿布料仿做的。

老家仿作很流行，这两年人们生活水平提高了，自然想穿得漂亮点，偏偏小城市商场跟不上需求，总是挑不到好看的衣服，于是一些像罗淑玉这样的裁缝，开始在商场卖布料，弄到一些时尚衣服的册子，有顾客看中册子上的衣服就直接预定，量身裁衣。

虽说裁缝做出来的多少和册子上有些偏差，但顾客穿上外面买不到的漂亮衣服就够高兴的了，哪还计较这一点点偏差呢？再说裁缝量身做出来的，穿着十分舒服，有的比买来的品牌货还合身呢。

说起来杜琳想到拍照卖衣服，也是从顾客看册子订衣服得来的灵感。有的顾客根本不适合穿那样的衣服，但因为看册子上特别好看也会压不住想买的心。

果然杜琳的照片攻势很有用，董佳佳现在在学校里就用她那些照片推销，效果特别好，听说已经打算去别的学校推销了。

杜琳赚到钱给母亲送礼物的同时，也想让母亲借着几件流行款在老家赚点钱，这样母亲就不会觉得她乱花钱了。正好那些册子翻来翻去就那些款，顾客都审美疲劳了，连带母亲的生意也不好，这次说不定能拉住回头客。

她还把蝴蝶结款针织衫和前两次拍的照片一起邮寄，让母亲看看她现在的样子，这也算过得好的证明了，邮寄就用的华旭快递。

虽然华旭还没在北方布网点，但快递和快递之间可以转接，比在邮局邮寄快多了。

杜琳每天负责进货，顺便挑选新款式加进来一起卖，不过好款难找，她暂时只挑到冬天比较好搭配的过膝裙，和短款外套。

这个也不着急，她现在重点跑各个大学推销，毕竟马上就放假了，其他地方可以推后。她仿照之前在大学门口的那套路数，很容易就吸引了一波同学。

董佳佳在两所大学里都有老乡，她联系老乡找过去，带着杜琳那些照片和衣服拉着老乡一起推销，每件她给老乡两块钱。因为主要还是她在推销，老乡只跟在旁边牵线，能拿两块的提成，老乡高兴得很。

她们俩这就顺利打开了销路，董佳佳每天都要取货，有时候杜琳不在，秦旭也在忙，就由郑鑫拿着钥匙给她取货，有时候郑鑫有空的话，还骑着摩托送她一趟。

郑鑫看着董佳佳每次都大包小包的，不禁咋舌，“你自己就卖出去这么多啊？太厉害了。”

董佳佳略微得意地道：“我以前可是去批发市场都能用拿货价买衣服的，看来我天生就是吃这碗饭的。”

郑鑫摸摸头笑得露出一口大白牙，“那是杜琳的功劳，没有她，你还没发现这能力。”

“你就多夸我两句能怎么样？走走，快送我过去，送完我请你吃饭。”董佳佳催着他上摩托车。

郑鑫随口道：“那我可得吃两份炒牛河才行。”

郑鑫正好没事，一直把董佳佳送到她老乡学校门口。董佳佳把货和老乡交接清楚，一转身没注意台阶，一脚踩空摔了一跤。

郑鑫听到动静忙跑过去，“哎，你怎么样？”

董佳佳皱着脸捂住脚踝，泪花都出来了，“好像扭了，好疼。”

郑鑫在她脚踝上捏了一下，“没事，养几天就好了。走，我送你回学校。”

他扶着董佳佳肩膀，稍一用力就把人扶了起来。董佳佳挨在他身边感觉整个人都被他笼罩了，瞬间一股热气升到脸上，有些无措，结结巴巴道：“说好请你吃饭的，要不、要不先去吃饭，我也没什么的。”

“吃饭什么时候不能吃，你还是回去休息。这个我有经验，少动就好得快，走了。”郑鑫根本没把什么吃饭放在心上，连忙把人送回去。

到了学校门口，他刚想把人送宿舍楼去，就见路过的几个女生上来和董佳佳打招呼，都是跟她买过衣服的同学，知道她脚扭了后主动帮忙扶她一起回去，热心得很。

郑鑫回头看见杜琳的时候，还忍不住感叹，“董佳佳人缘真好啊，哪都有她朋友，难怪天天卖那么多衣服。”他玩笑道，“哎，杜琳你不怕董佳佳自立门户啊？”

他倒是没真这么想，就是最近因为刘昌的事，随便说一句都能提到这上面。

杜琳不在意地道：“有什么怕的？大学马上放假，她要立也不是这几天。再说佳佳就不是背后捅刀的人，就算要自立门户肯定也是光明正大和我结算清楚再立，好姐妹就要有钱一起赚。”

郑鑫点头，“这倒是，我看你们关系特好。也没认识多久啊，看来这做朋友还是看眼缘。像刘昌那孙子，认识这么多年居然玩阴的，明天我就去盯着他，不把钱吐出来别想自立门户。

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