路人书

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第31章（第1页）

林静想要兼职，秦旭二话不说就同意了。

林静来打工对他来说只是一件很小的事，怎样都没关系，他现在把更多的精力放到公司管理上，实在没有空闲时间关心林静的事。

倒是郑鑫挺意外的，还以为是自己安排的不好，把人得罪了，特意找林静问了一回。

林静紧张地急忙解释：“我很喜欢在华旭的工作，真的，你还说以后给我换别的岗位，我特别特别感谢你。我就是因为穷怕了，想试试能不能跟着杜琳姐赚点外快，没别的意思，郑鑫哥你千万别误会。”

郑鑫的心大，听她一解释就无所谓了，想着小姑娘无家可归，被骗传销还被人欺负，当个保姆又当得那么闹心，其实挺可怜的，真心鼓励道：“你跟着杜琳好好学，你要能学到她三分本事，在深圳就能扎根了。”

林静玩笑道：“杜琳姐卖衣服真这么本事啊？那我可得好好拜师，至少得学到一半本事。”

“哈哈，那等你学到了，我们一起给你庆祝。好好干。”郑鑫对林静有点改观，性子这么柔弱没想到还挺有想法的，肯奋斗就是好事啊，他也根本不在意林静兼职的事，说到底只是个打扫卫生的职位罢了。

林静是杜琳在深圳交到的第一个朋友，她对林静很上心，为了让林静快速学会摆摊要做的所有事，特意起了个大早，叫上林静去早市摆摊。

还是在那个熟悉的老太太旁边，杜琳倒了就热情地同老太太打招呼。

老太太笑道：“小姑娘你好久没来喽。”

杜琳手脚利索地铺报纸，摆衣服，笑说：“阿姨，之前那不是卖得差不多了吗？这有了新货马上就来啦，您看有没有相中的，我偷偷给您便宜点。”

老太太还真乐呵呵地凑过来看衣服，赞道：“你卖的衣服就是好看，眼光真好啊。”说着见林静一直低头不出声，随口问了句，“这是你的小姐妹？”

杜琳顺势拉过林静介绍，告诉老太太以后林静说不定会过来摆摊，请老太太帮忙照顾一下。老太太当然是满口答应，还和林静聊了好一会儿，让林静紧张的心情慢慢放松了一些。

等客人多了之后，杜琳又像从前那样吆喝，有人认出她，过来看货时还问：“靓女啊，这次又是香港来哋？”

杜琳现在已经有固定销售渠道，不必再扯大旗，直说：“这次是本地货哦，是我精挑细选特意搭配出来的，一套套都好看得很，买整套还能打九折优惠。阿姨们看看喜不喜欢，给女儿买一套，打扮得更靓更招人喜欢啊，要是给儿媳妇买，婆媳关系就更好啦。”

“你这个靓女就是会讲话，好啊，我就给我儿媳挑一套看看，靓女你帮我挑。”

一套衣服要三四件，林静从来没见过这么卖衣服的，惊奇又紧张，谁知不一会儿就开张了。有从前买过杜琳衣服的人，买回去的衣服质量好、样式好，不自觉就对杜琳多了几分信任，很愿意再来她这里买。

杜琳卖了两套之后，悄声鼓励林静，“你来吆喝，就像我刚才那样，试试。”

林静脑袋一懵，张了张嘴，犹豫半天把自己脸憋得通红，大声喊道：“卖衣服，卖衣服！漂亮又好穿的衣服，走过路过不要错过！”

她声音太大，见自己把旁边的人吓了一跳，顿时窘迫得恨不得找个地缝钻进去。

杜琳拍拍她的背，赞道：“就这样，站直了！多喊几次你就把握好分寸了，别不好意思，继续。”

林静硬着头皮继续喊，她学不来杜琳，说不出那些好听的话，便翻来覆去地说衣服好看，质量也好。

大家对蝴蝶结款卖三折的记忆很深，这会儿看见是杜琳摆摊有不少围过来的，林静信心大增，吆喝得越来越自然了。

早市两个多小时，一共卖出去五整套，还有十几件单款。

林静兴奋不已，激动道：“杜琳姐，卖货这么容易卖吗？你说的真对，深圳人太多了，摆摊也赚钱。”

杜琳第一次也这么兴奋，现在她已经能用过来人的身份教朋友了，笑说：“顾客贪新鲜，货又好，才能卖这么多，以后时间长了，想买的都买过了，生意就会平淡了。不过早市的人们年龄偏大，本来也不是我们的主要目标，现在我带你到几个商业区看看，你记住位置，明天开始你就自己卖。”

“啊？我自己？”林静愣了愣，“杜琳姐，我不是给你打下手吗？”

杜琳冲她摇摇头，“深圳市场很大，我们分开卖才能卖更多的货啊。而且你只有自己去卖才能成长起来，像刚才那样就很好，我看好你，自信点！”

林静深吸口气，用力点了点头，“杜琳姐你放心，我一定努力多帮你卖货！”

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