路人书

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第49章（第1页）

杜琳开业连着三天优惠，直接将店铺宣传了出去，优惠结束后客流量虽然有下滑，但都在她的预期之内，每天赚的都不少，完全不用担心开店赔本的事。

说起来也巧，她在商场里刚刚稳住，手下一个摊位就被城管抓了。她急忙跑去交罚款，诚恳认错。城管听说她已经开了店铺，不打算再在商业区摆摊，才没有再教育她，只叫她以后按规矩做生意。

这也是常见的事，摆摊成本低，很多人本来就没什么本钱，只能靠摆摊积累创业资金，这也是促进经济发展的一种方法，只是该规范还是要规范，摆摊只能在规定的位置范围里摆。

几个城管私下还议论过，头一次看见在全是公司的地方卖衣服能火的。一般上班族谁会在公司附近买衣服啊？顶多买个盒饭。偏偏杜琳就给卖火了，她弄的那些什么照片啊、搭配啊，还真是绝了。

这之后杜琳就让林静他们几个摆摊的先停了，说要好好规划一下接下来的事。方婷婷立马毛遂自荐，“杜琳，我想进你的店铺卖货。我帮你看着店，你就能像以前一样忙你的事去了，我一定给你把店开好。”

她的摊位一向是销量最好的，和杜琳提的时候满脸自信。

杜琳看了方婷婷一眼，觉得这说话的语气有点奇怪。她转眼看到方芳，恍然大悟。

方芳把她当老板，态度总是带着恭敬，而方婷婷说是把她当朋友，又不够亲近，当合作伙伴，又不够郑重，感觉多少有点没分寸感。

杜琳不喜欢这样，直接拒绝了，她玩笑着说：“我这三天热乎劲还没过呢，要多看店看到尽兴再招人。”

方婷婷有些意外，微皱下眉，又问：“那我们以后怎么办？不摆摊了吗？是不是要散伙了？”

“等我想想怎么安排，早市、夜市那边有正式摊位，租几个好位置应该可以。我再想想，你们就当休息几天。”杜琳还没考虑清楚，所以也不想说太多。

方芳她们都痛快地应了，有的人还和杜琳商量先把手里的货拿回来给杜琳，免得放在手里出问题。杜琳都答应了。

只有方婷婷，歇了两天之后，居然照杜琳拿了五百件货！

杜琳都惊了，“婷婷你拿这么多货干什么？有人下了单？”

方婷婷一脸兴奋地道：“是啊，我想着不能闲着嘛，摆不成摊就到处跑着和人推销，结果你猜怎么着？被我找到个外地来进货的老板！她说了，你设计的几个款式在他们那肯定受欢迎，这次先拿五百件回去，要是卖得好，她立马追订两千件，以后也要和我们合作！”

“真的啊，那可太好了。”杜琳随口道，“你留了那位老板的地址？我叫黄厂长直接从厂里发过去。”

方婷婷笑了笑，委婉地说：“五百件也不多，她想自己带回去，省点是点。杜琳你和厂里说一声，我去取货就行了，到时候她把钱给我，我立马送你这来，你再和厂子结算。”

杜琳一愣，看了方婷婷一眼。她不知道自己是不是太敏感了，总觉得方婷婷是拿话点她呢，告诉她一环扣一环不要乱了，她和厂子结算，拿货给方婷婷才是她的事，至于那位老板，那是方婷婷的客户，她不该去联系。

不过她刚才那么说，也就是觉得那样方便而已，根本没抢大客户的想法，既然方婷婷看重这个，她也就没说别的，当即给厂里打了个电话，说清楚拿的是什么货，要让人拿她写的条子去取。

两边说好之后，杜琳给方婷婷写了个取货条，叮嘱道：“记得一手交钱一手交货，我们不能赊账啊。”

“我知道，这个你就放心，我刚才来的时候她就去取钱了，晚上我就给你送来。”方婷婷还玩笑道，“我拉到这个大客户，杜琳你是不是要请我吃顿好的？”

她的业绩一向最优秀，杜琳也大方，笑道：“你再多拉几个大客户，我请你吃满汉全席都行。快去，路上小心。”

“好嘞，你等着收钱。”方婷婷摆摆手，高兴地出发了。

杜琳也很高兴，不管方婷婷性格怎么样，卖货可是真有一手，比董佳佳势头都猛。这要不是董佳佳抢占先机，占了好几个校园的市场，方婷婷卖得肯定不会比董佳佳少。

好在深圳够大，方婷婷脑子这么活一定能找到其他路子，这不是就拉到大客户了吗？

杜琳中午看店的时候还多买了一份肠粉，林静趁午休的时候跑来找她，她立马就把这个好消息和林静分享了，还鼓励道：“你也可以这样试试啊，反正最近不能摆摊，闲着也是闲着。”

林静急忙摇手，“我不行，方婷婷闯荡，和谁都敢说话，我可不行。”

杜琳边吃肠粉边笑道：“你也太没自信了？我就看你卖货一直卖得很好，实话实说，虽然你不像方婷婷那么会随机应变，但是你身上有一股特别真诚的劲儿，让人看着就觉得你很老实，说的话都是真的，不会骗人。

所以你跟人推销，也有好多人愿意认真听你说，认真考虑考虑啊。你信我，真的行。”

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