路人书

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第22章（第1页）

三人难得放松，喝着啤酒聊了好一会儿才散。

郑鑫先走了，院子里只剩下杜琳和秦旭，两人安安静静地收拾桌子，偶尔传出一两声碗筷碰撞的声音，莫名多了点温馨的烟火气。

秦旭倒水洗碗的时候还在想，家里多住一个人，原来能变化这么大。只是当初杜琳是因为没人照顾才来暂住，现在杜琳的病好了，又赚了不少钱，她是不是马上就要搬走了？

他想到院子里又恢复成以前只有他的样子，心里突然空落落的。

杜琳把桌上的东西都拿进厨房，又拿了扫帚要扫地。秦旭抬抬下巴，“放着，我来弄。你一身新衣服别弄脏了。”

杜琳还真不舍得弄脏新衣服，有点不好意思地说：“那辛苦你啦，明天我来做。之前说让你尝尝我东北菜还一直没机会做呢，明天就做，正好庆祝我多卖了新款式。”

“你用来打开销路的就是身上这件针织衫？确实很好看，你自己做的？”秦旭很想了解她是怎么起家的。

“打开销路？对，就是这个意思，你学得多果然比我懂得多。”杜琳兴冲冲地跑去拿了一件原版针织衫，提在身边和身上的蝴蝶结款做对比，“这是原版，我的是我改的，怎么样？”

两件衣服对比太明显，秦旭就算再不懂这个，也看得出杜琳改得特别好，笑赞：“怪不得不肯当我的会计，非要做衣服，原来你手艺这么好。”

两人聊起杜琳卖衣服的经过，秦旭建议她放弃早市。现在她已经忙不过来了，长期跑下去身体累不说，也容易浪费时间，错过更大的利润。

早市注定不是卖时尚年轻化衣服的地方，努力吆喝也不见得卖出多少，不像年轻女孩多的地方，有时候只需要看见杜琳的打扮，就已经愿意掏钱买了。

还有杜琳既然让董佳佳帮忙推销，那完全没必要再去校门口摆摊，那两三个小时用来改衣服能多改几十件，连熬夜都省了。如果以后卖得多，还可以在附近找些家有缝纫机的妇人，花些钱雇她们做工。

邻居们都不是干这行的，不会随便盗版，知根知底很稳妥，来往多了邻里关系都能变好，以后她再一个人在家也不用害怕了。

“远亲不如近邻”这句话在大城市可是真理。

杜琳听他说这些经验，豁然开朗。

“秦旭，不愧是初中就开始做买卖的秦老板，我这两天跟陀螺似的，一点都不敢停下来，恨不得把自己分八个人使。现在你这么一说我就有谱了。”

秦旭不居功，“这点事你过阵子也能想明白，我就是比你多个经验。”

“明天还得麻烦你带我认识认识邻居，我找她们做工，这样我解放出来，能趁年前多跑几个地方卖货。我先去改衣服了，今天都没卖够，欠了顾客20多件呢。”

“行。”秦旭点了下头，“刚才你喝了啤酒，没事？”

杜琳一怔，摆手笑起来，“没事，我们老家人喝酒都喝白的，哈哈，我不爱喝酒也能喝不少，说实话我就没见过几个不能喝的，你俩今天喝啤酒都给我整懵了，也太斯文了。”

她笑嘻嘻地跑回房，秦旭哼笑一声，觉得她说那什么“斯文”根本就是“没用”的意思。

杜琳在秦旭的介绍下认识了附近十几户邻居。秦旭小时候就在这跟着阿婆住，大家都是老街坊了，看着秦旭长大的，对秦旭很慈爱。

秦旭私下里特意和杜琳说了每个人的性格，告诉她隔壁的杨婶最泼辣，也最讲义气，最可靠。

给大家介绍杜琳的时候，秦旭含糊地暗示杜琳是他父亲那边亲戚家的妹妹，过来做点小买卖。

大家看他们那暧昧的眼神就没了，谁都不提他俩同住一屋檐下的事。

杜琳无意间听人闲聊才知道，秦旭和父亲像仇人一样，从不来往，所以知道她是那边的亲戚，都觉得不可能是假的，谁也不会往旁的地方想，只以为秦旭大了终于和父亲的关系缓和了。

秦旭这是帮她扫清闲话呢，毕竟孤男寡女住在一起，最容易被人说道，她都没想过这些，像钱淑芬离婚赶走前夫还被市场里不少人说道呢。

杜琳心里默默感激秦旭，也给自己提了个醒，以后做买卖对名声方面也要很注意，女性在这方面天然就是吃亏的。她开始琢磨要搬出去的事了。

杜琳把邻居们聚在一起，仔细给她们讲了怎么改衣服，安排两个人专门收尺寸、两个人专门改下摆、两个人改袖子、两个人钉围巾、两个人弄蝴蝶结。还请了杨婶总管，杨婶的儿媳妇负责检查每一件的做工。

这样一来，专人专事，容易熟手不容易出错，而且盗版流出去的机会也更少。她们没杜琳那么利索，年纪也都在五十往上，多少有点小心翼翼慢工出细活的意思，但这么多人，一天的出件数怎么也供得上卖的了。

杜琳有了时间，跑去倒腾那些不用加工的衣服，给预定的顾客都送了货，又跑去其他商业区、大学门口推销衣服，开拓新销路。

杜琳还顺便找了董佳佳，把董佳佳的大学推销彻底交给她了，留了家里的地址，叫她下午去拿货。

这还是董佳佳第一次揣着钱出来拿货，超级紧张。她把女生宿舍两栋楼都推销个遍，这次买这买那的人一大堆，她兜里揣了五千多块钱。

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