路人书

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第46章（第1页）

秦旭很快就去了珠海，杜琳可以在他的房间看碟片看到很晚，困了再回房睡觉，真是长这么大都没看这么痛快过，杜琳一次看了个够。

当然，最重要的还是做生意。她这几天事情少一点，是因为拜托了董佳佳帮她找人手，扩大地摊生意。

秦旭走后，董佳佳也从同届的同学和老乡里找出了六个人，带过来给杜琳看。六人都是能说会道、十分外向的人，杜琳先给她们各拿了十几件衣服，让她们去卖。

卖东西这件事，看别人做总是很简单，真到自己上手去卖才能体会其中艰难。

杜琳在她们卖衣服的时候，会悄悄站在远处看情况，了解她们推销的能力，也观察下她们的性格特点。

三天为期，这六人中就有一个叫小莉的一件都没卖出去。她和董佳佳关系很好，董佳佳都替她着急，亲自带着她，教她就那么说啊、推销啊。

可小莉平时大大方方的，一给人推销就结巴，不好意思夸那些衣服，说不清楚衣服哪好看、怎么搭配好看。

董佳佳无奈极了，和杜琳说：“她可能就不是这块料，适合干点文职。你看她心细又稳重，平时在她们宿舍还挺冒头的，怎么就卖不了衣服呢？”

杜琳笑道：“人人都有自己擅长的东西嘛，说不定她在别的方面特别擅长呢。”

“也是，还好剩下那五个把衣服都卖光了，方婷婷卖得最快，一天就卖掉了十几件，是她们几个里面表现最好的。”董佳佳对剩下几个人还是很满意的，这可都是她精挑细选觉得适合卖东西的人。

杜琳也很满意，“那就把重要的摊子交给方婷婷。”

她以前推销衣服跑过很多早市、夜市、小区、商圈，尤其是林静固定在赵思盈那个商圈摆摊之后，她主要就在其他地方跑，这次直接把其中五个生意不错的位置交给这五个人。

她也想着要小心点，所以让她们每人交了一千块的押金，正式签了合作协议，她给出的每件提成是五块钱。

外面工人一个月才赚几百块，对学生来说，押一千块很多了，而对实习生来说，每件提成五块钱也很多了。她们互相之间的信任还是因为董佳佳才建立的。

事情很快步入正轨，五个人都和董佳佳一样即将毕业，要找地方实习，现在看董佳佳赚的比找工作多多了，她们个个都全力以赴，想效仿董佳佳赚很多钱。

这五个是摆摊的，算是杜琳的下线。另外董佳佳还找了五个在不同大学里推销的，像她一样，拿样品推销叫人订货，订了货就从她手里拿货。她们算是董佳佳的下线，杜琳只管把足够的货给董佳佳就行了。

多了十个人干活，杜琳的衣服销量陡然暴增，她又兴奋又庆幸地给罗淑玉打电话，激动道：“多亏我和服装厂达成了协议，不然上哪弄这么多货啊？妈你说我厉不厉害？你可快点来，你闺女就等着你来坐镇了。”

罗淑玉比她还激动，“你这就有人给你干活了？这加起来十二个人啦？闺女啊，你这摊子是不是铺得有点大？能行吗？”

“你担心你就过来呗，妈，不是我说啊，你思想也太古板了，啥留着根不能离家啊？那老家房子就在那放着，咱俩要是混不好就回去呗，非得你在家看着家干啥？没意义。”杜琳第101次劝说。

罗淑玉犹豫道：“说得简单，这是举家搬迁呢，搁谁家都是大事啊。你别催了，我考虑考虑，再说我在商场的柜台要转出去也不是一天两天能完事儿的。这么地，你六月不得回来毕业吗？到时候要是行，我再跟你一块儿去。”

那还有三个月呢，杜琳觉得好遥远。不过她也知道观念不是一朝一夕能改变的，她总说在这边过得好，妈妈又没亲眼看见，心里也没法特别踏实。可惜她上次和顾俊伟算吵架了，不然让顾俊伟多和妈妈说这边的好，两个人说妈妈总会信。

杜琳担心顾俊伟发展得怎么样，却也不敢去找他，只背地里找了赵思盈问问情况，还叫赵思盈不要让顾俊伟知道。

赵思盈也渐渐看出他们俩是怎么回事了，其实有点不理解，在她看来顾俊伟确实很出色啊，在他们地产公司十分冒尖，敢闯敢拼，头脑灵活，签的单子又多又好，来了没多久都维系出大客户了，杜琳怎么就不动心呢？

这个问题不知道有多少人问过杜琳，杜琳都回答出经验了，就换位思考呗，谁还没遇到过优秀的追求者了？难道对方优秀就要动心？感情根本就是没道理的事。

反正杜琳拜托了赵思盈，赵思盈为人处世还是相当不错的，在公司里很自然地关注了下顾俊伟，一点没让顾俊伟想到杜琳身上去，还隔三差五地把顾俊伟的情况告诉杜琳。

这真是让杜琳放心多了，事业各方面又顺风顺水，杜琳每天都心情飞扬、灵感泉涌，一连设计出五款夏装！

这次有短袖衬衫、无袖T恤、清凉连衣裙、薄款裙裤，还有柔软的散边半身裙。考虑到深圳夏季炎热，她这次选的布料都是轻薄透气的，还特别注重不能透内衣、不易出褶皱、汗湿了也不会有明显痕迹。

这都是近两年很多夏装的弊端，杜琳全部解决，在选布料上真是花费了很多工夫。好在有了黄厂长在，工厂合作的几家布行都给予了方便，不然想这么顺利还真难。

样板出来后，黄厂长立即投入生产，之前的春装已经减少产量，开始完全采用先接订单再生产的模式，避免压货，现在主力生产的全都改成了夏装，杜琳的几个地摊也加入了夏装新款。

芬姐因为她的春装和夏装，生意渐渐带旺了起来，一看见她就笑得见牙不见眼，把她当亲妹妹一样。黄厂长更是把她当成厂里的重要人才，还隐约透露出想提升她做经理的意思，不过杜琳志不在此，没有那么多时间待在工厂，婉言拒绝了。

三八妇女节那天，杜琳想着书上说的各种营销策略，搞了个买二送一的活动，一天下来所有摊位和校园推销的净利润总和破了万！

仅一天的净利润啊，破万了！把杜琳都吓着了！

她一遍又一遍地核算账本，计算每个人的提成、赠品的成本等等，确定没有算错。

买二送一让好多顾客买了两件、四件，看似顾客占了便宜，但杜琳的销量也翻了三倍。再者几个摊位的帮手都牟足了劲，个个都能卖出二三十件，董佳佳自己就卖出去六十多件。

杜琳激动地把她们的提成给结了，还请她们去餐厅吃大餐。她第一次主动喝酒，站起来举杯对大家笑道：“今天我们赚了不少钱，我相信这只是开始，社会发展越来越好，政策越来越好，我们好好干，赚的钱一定会越来越多！有没有信心？”

“有！”几个二十岁上下的女孩齐声笑喊，全都站起来和杜琳碰杯，听到那清脆的声音，好像听到美好的未来，连董佳佳都能笑着和林静一起聊天了，赚钱就是让人开心啊！

杜琳这次营销成功，再次证明了读书是有用的，要不是她看了秦旭那么多本书，尝试着用新方式去卖货，哪有今天的红红火火？

她把这个经验分享给了认识的所有人，叮嘱她们有时间一定要看书，书中自有黄金屋是真的，只要找准方向，一定能学到真东西。

她还拿了几本书借给董佳佳、林静和芬姐看，谁知她们没两天就把书送回来了。

林静羞愧道：“我觉得书里说的绕来绕去，绕得我脑袋都要打结了，杜琳姐，我以后就跟着你干，你让我咋干就咋干，行不？”

芬姐无奈道：“我一看书就犯困啊，我这年纪是学不动了，不行了。”

只有杜琳最报希望的董佳佳算看了进去，但她说：“我好像理解不透，感觉不如我自己琢磨的方法有用。我觉得这肯定和小莉不会卖货一样，我也不太会读书，不过我听你讲就挺明白的，不如以后……我向你请教，哈哈。”

还好赵思盈给了杜琳极大的肯定，说她每年都会进修，平时自己也看书，确实很有用，特别是有时候听讲座，遇到厉害的讲师，那真是“听君一席话胜读十年书”的感觉。

赵思盈不但鼓励杜琳多读书，还带她去深圳最大的图书馆办了个图书证，告诉她怎么借书还书，看几页觉得不合适可以直接放弃，比买书回家的利用率高太多了。

这还是杜琳第一次进图书馆，当场就被庞大的图书量震撼了。她第一时间想到的是，如果她老家那个小县城也有这样的图书馆，会有多少孩子在其中找到未来的方向啊！

有时候人生充满迷茫，也许只要各种各样的信息摆在眼前，就能找到喜欢的路，想要走的路。

深圳那么多好看好玩的景点，图书馆却成了杜琳最喜欢的地方。她把DVD碟片都抛弃了，每天除了进货、关心几个摊位的生意，就是泡在图书馆里看书，在本子上写下密密麻麻的笔记。

她感觉赵思盈给她打开了一扇新的大门，这种感觉不是学习，是疯狂地想要吸收事业相关的知识，她想知道怎么提高销量、怎么设计更漂亮的衣服、怎么管理手下几个人。

在她把摊子快速铺开之后，她意想不到地又回到了专心读书的状态。

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