路人书

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第56章（第1页）

杜琳先找了赵思盈、董佳佳、方芳、芬姐和小莉一起拍照，各穿了最适合自己的吊带款式搭配短裤、长裤、裙子分别展示。她们几个算是高矮胖瘦全齐了，这样展示正好给不同身材的女生最好的参考。

还有苏老板也帮她拍了中老年男士背心的照片，然后连照片带衣服摆在了档口。杜琳开店后和苏老板、芬姐一直有合作，他们也很够意思，直接把几款吊带放在最显眼的位置。

另外杜琳的店里和几个摊位也同时上新，变成了当季主打款。现在没那么热可以外面配个外搭，等夏天太热了就可以单穿，春季、夏季、秋季都可以穿。

董佳佳在各个大学里大力推荐，赵思盈帮忙推荐给她那些有钱的朋友以及公司的同事，杜琳还寄了一些样板给跟她订过货的外地老板。

这次上新的渠道可以说是百花齐放，不说其他人担心她会不会亏，她自己也紧张得不得了。

第一天，只卖掉6件。

第二天，卖掉了27件。

杜琳紧绷的情绪已经达到最高，但到了第三天周六，之前买过吊带的顾客有十几个带了朋友过来买。周末喜欢逛街的老客新客都对吊带产生了极大的兴趣，杜琳店里的试衣间都不够用，好多顾客看了别人试穿的样子就直接掏钱了。

晚上杜琳一结算，这天店铺加上摊位和档口还有校园、公司的整整卖出去228件！

去除掉这费用那费用，她这一天的纯利润就赚了8000多！这还只是吊带的利润，算上卖掉的其他衣服，这一天利润直接破万了！

到了周日，更多的人来买吊带，这个没出现过的类型，以一种极新鲜的花样让人眼前一亮，给大家带来了极大的冲击，猛地刺激到了消费欲。

这么新潮的款式，不赶紧买一件怎么行？自己没有就是比别人落后了啊！

仅仅几天，杜琳投入的成本就全部赚回来，利润还相当高。她立即到服装厂找黄厂长签合同，她现在何止要做两千件？她要做就做几万件！

黄厂长也被她这么火爆的销量震惊了，反复确认真的有人穿出街，他才和杜琳签下合同，让她先付了一点首款，不停感叹杜琳真的是好头脑，而且鸿运当头。

是不是鸿运当头杜琳不知道，她只知道她关于吊带的设想大成功了！

接下来两周，苏老板和芬姐的档口开始有人批发吊带，杜琳在外地的老板客户也纷纷下单订货。现在绝大部分进货的老板都得亲自到档口或厂里拿货，自己想办法发货或者带回去，杜琳因为从秦旭那学到了服务的重要性，直接就提供了发货服务，接受远程订单，只要钱到位什么都好说。

她和秦旭的快递公司合作，秦旭给了她优惠还有得赚，她这边的运费成本就大大降低，提供这个服务一下子方便了外地那些老板，他们看画册看样板，还有凭借对杜琳的信任听她推荐，就能直接汇款下单。

省去了来回跑的时间和精力，他们下单的次数都比往常多，更是有好几家只认准在杜琳这里拿货。别家商人基本还没有杜琳这样的服务意识，因为大环境都那样，没必要注意服务问题，而且其他快递公司也不会随便给谁优惠。

这导致杜琳忽然就领先了同行一大截，这次吊带销量爆发，各种发货的时候，这个优势就显露出来了。一个爆款能带动很多其他款式，杜琳给工厂下的订单也渐渐增多，秦旭经常要派车去拉她的货往外发，这相当于她也给了秦旭一个固定的生意，一点没占便宜。

在杜琳的生意又蹿升一层楼的时候，她妈妈罗淑玉终于来深圳了！

顾俊伟知道罗淑玉来的日期，提前就跟同事借了车，载杜琳一起去车站接人。杜琳站在出站口不停地张望，顾俊伟在旁边笑说：“罗姨特意穿了件黄色的衣服，在人群里很显眼，不会看漏的。”

杜琳张望着说：“我不是怕看漏，我是太想我妈了！我从来都没和她分开过。”

她话音刚落，就看见一身黄色衣服的罗淑玉走了出来，立即露出笑容，高声喊了声“妈”，抬腿飞快地跑了过去。

杜琳一把抱住罗淑玉，哽咽道：“妈！妈你怎么才来啊，我好想你！”

“哎呦你还说呢，你在外头，我是吃不好睡不好，我才想你呢，现在可算是见着了。快让我好好看看，看我大姑娘瘦了没有？”罗淑玉把她的头抬起来仔细打量，心疼地道，“黑了，瘦了。”

杜琳的眼泪一下子就忍不住了，紧紧抱住妈妈不让自己哭出声。

被骗传销的恐惧、病倒的不安、做生意的忐忑，所有不好的委屈的情绪在这一刻全都爆发了。就好像她自己一个人的时候可以是超人，但在妈妈面前，她可以永远是一个孩子，可以暴露自己的无助。

罗淑玉也湿了眼睛，摸着她的头发温柔地说：“好了好了，没事了，妈知道你在外边不容易，但是妈也知道你做得特别好，我闺女特别厉害，可行了，妈现在是啥也不为你发愁了，做梦都能乐醒。

你看看多少人一辈子都活不明白，我闺女才19就这么能耐了，你就是妈的骄傲！”

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