路人书

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“让星海湾入驻地球博物馆。”

其实林炀在询问时心里就已经有了答案，听到回答时他并不惊讶，但也没有兴奋得立刻答应，而是陷入了沉思之中。

容薇对他的反应并不满意：“林馆长好像有些犹豫我不相信以林馆长的眼光，会考虑不到游客留宿的问题，虽然目前只开了两个展馆，但我想这一定不是林馆长最终的目标吧地球博物馆，按这个名字来说，林馆长应该是打算把这整个星球都开发出来，场馆多了，游客一天内无法全部逛完，那留宿就是必须的，所以我们的合作邀请不正是林馆长现在需要的吗”

林炀当然考虑过游客留宿的问题，甚至于在只有两个场馆的当下，他就已经考虑在敦煌开设酒店，以方便开启夜间项目，什么烟火表演篝火晚会，这些可都是只有晚上才能营造出氛围。

可是，他并没有打算引进酒店入驻啊!

“这个……”

林炀正考虑着怎么委婉拒绝，容薇却像是看透了他的心思，干脆地开口：“你打算自己干”

林炀被说中了想法，不好意思地笑了笑。

“我说馆长，”伊丽丝咽下嘴里的蛋糕，对着林炀摇了摇头，“一口气吃不成一个胖子，容容既然想要入驻，说明她看到了你这里的发展前景一定很大，而这样的客流量你一个人是绝对吃不下的。”

林炀眨了眨眼，没有说话。

容薇摸了摸伊丽丝的头：“不错啊，整天吃喝玩乐的，还以为你对经商一点兴趣都没有，没想到还挺厉害的。”

伊丽丝骄傲地抬了抬下巴：“好歹家里是干这个的，虽然不喜欢，但不能不会。”

林炀干笑了下，总觉得自己是被点了名。

“林馆长，我知道你的考虑，那就把话说得再白些，或许你会觉得不就是盖几栋房子的事而已，简简单单，可事实上伊丽丝说的‘客流量你吃不下’并不只是简单的指数量，还有客户群体的分层。”

林炀一愣，随后也认真了起来。

容薇解释道：“从地球博物馆的定位以及门票价格来看，你的客户群体是面向所有人，但是酒店却是分级的，低等级的酒店无法满足有钱人的需求，高等级的酒店普通人又无法负担得起，除非打造出两个品牌，否则你绝对没办法同时兼顾高端和低端两条线，而在你还要重点发展地球博物馆本身的情况下，以你自己团队的力量，根本没办法处理好这样庞大的工作量，但如果和我合作，我可以帮你分担掉高端这条线。”

林炀轻轻一挑眉：“分担”

容薇立刻改了用词：“合作共赢。”

“可事实上高端这条线才是更赚钱的吧，所以……要怎么共赢”

容薇摇了摇头，否定了林炀的话：“事实上，高端这条线才是更不好做的，客户群体小，且要求极高，想要达到让他们满意的服务标准，需要在每一处细节上下功夫，我们的入驻可以帮你分担掉这部分压力，并且会支付一定的入驻费用，怎么不算共赢”

林炀思索了一下，最终轻叹一声点了点头：“老实说，你的理由很打动我，但我还需要和我们团队的同伴商量一下。”

“那是自然，相信你们会做出一个正确的判断，如果能够达成合作，我也很愿意为合作伙伴提供一些帮助，比如酒店设计师和施工方什么的，我都有很好的人脉可以帮你推荐，保证质量且高效。”

“容小姐许诺下这么多，不需要向公司先申请吗”

“不用，”容薇自信一笑，“准确来说星海湾是我家的产业，我父亲是星海湾的董事长，其实林馆长也是一样吧，我在来的路上搜索过地球博物馆的相关信息，你应该有绝对的话语权，酒店入驻这种小事，你完全可以自己决定，所谓的‘商量’，不过是需要时间考虑……当然，合作这种事确实需要慎重，我也愿意给你考虑的时间。”

林炀干笑了两声，手心微微沁出了些细汗。

好厉害的女人，吓人……

“林馆长，交换个联系方式吧，”容薇打开光脑，“就算这次合作不成，也许以后还会有机会，我是很相信林馆长实力的，也很相信地球博物馆的未来。”

“啊好，”林炀连忙和容薇交换了联系方式，“承你吉言了。”

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