路人书

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第49章 买断协议（第2页）

盖子是经典的红漆铁皮盖，旋紧后能达到完美的真空密封效果。

最亮眼的，是瓶身上的包装纸。

陈秋萍没有用那些花里胡哨的现代图案，而是特意找老印刷厂，印了极具八十年代复古感的设计：泛黄的牛皮纸底色，正中央一颗红彤彤的五角星，下面用苍劲有力的毛笔字写着——【红星下饭酱】。

“陈老板，这包装绝了啊！”

林卫国老厂长看着那一排排整齐的玻璃罐，激动得直搓手。

“看着就透着一股子咱们老百姓的踏实劲儿！这酱装在瓶子里，油光水滑的，隔着玻璃都能把人的馋虫给勾出来！”

“包装只是敲门砖，味道才是硬道理。”

陈秋萍满意地放下罐子，“这第一批的两千瓶下饭酱，必须打个漂亮的翻身仗。”

就在这时。

车间外，张立秋急匆匆地走了进来。

跟她平时在酒楼里那种八面玲珑的干练不同，此刻的张立秋，脸色铁青，气得胸口直剧烈起伏。

“老板，县供销社那边……谈崩了！”

张立秋走到陈秋萍面前，压低声音，语气里满是委屈和愤怒。

“我拿着咱们的样品去找了江都底下几个大县的供销社王主任。”

“那老狐狸，连盖子都没拧开尝一口，张嘴就拿腔拿调，说咱们是个体户的小作坊，产品没有国营大厂的保障，进他们的柜台风险太大。”

陈秋萍眉头微微一挑：“他要多少回扣？”

八九十年代的供销社和副食品大楼，几乎垄断了老百姓日常物资的购买渠道。这些手里握着进货大权的主任们，吃拿卡要早就是公开的秘密。

张立秋咬了咬牙，竖起三根手指。

“三成利润！”

“而且还要求咱们先铺货，三个月结一次账！要是不给这笔‘上架费’，咱们的酱，一瓶都别想进供销社的门！”

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“三成利润？三个月账期？”

林卫国一听，气得差点跳起来！

“这帮吸血鬼！咱们这酱用料多扎实啊！利润本来就薄，他张嘴就要拿走三成，还得咱们垫资三个月？这分明是抢劫！”

张立秋叹了口气：“老板，现在这行情就是这样。渠道卡在人家手里，不少私营厂子为了能把货卖出去，都只能咬牙认栽。咱们……要不也服个软，先送几条好烟探探路？”

“服软？”

陈秋萍冷笑一声，“时代变了。供销社这套僵化的垄断把戏，嚣张不了几年了。”

她转过身，看着车间里堆积如山的酱料装箱，毫不犹豫地下达了指令。

“许嘉。”

“在，师父。”许嘉赶紧跑过来。

“去后勤借一辆三轮摩托车，搬上五十箱下饭酱。”

陈秋萍扯下头上的防尘帽，“不在城里卖了。跟我去104国道！”

……

下午两点。

104国道江都段，一个尘土飞扬的三岔路口。

这里没有省城的繁华，只有呼啸而过、喷着黑烟的重型解放牌大卡车。

路边，搭着几个简易的石棉瓦棚子，这就是八九十年代长途司机们歇脚的“大车店”。

寒风卷着黄土。

大车店里，十几个满脸疲惫、穿着油腻厚棉袄的大车司机，正围坐在几张破旧的木桌前，吃着简陋的午饭。

跑长途是个苦差事。为了省钱，他们很少点炒菜。

大多数人都是花两毛钱买一碗热腾腾的白开水，就着从家里带的、早就冻得硬邦邦的死面干粮和咸菜疙瘩，艰难地往下咽。

“真他娘的没滋味。”

一个满脸络腮胡的东北司机，咬了一口干巴巴的馒头，叹了口气。

就在这时。

一辆三轮摩托车在店门口停下。

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