路人书

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第28章（第1页）

《管子》有很多篇都在谈这个&ldo;轻重&rdo;问题，如何处理轻重，如何利用轻重，如何统计，如何理财，等等。那个真是说来话长，一言难尽啊，还是从几个经典案例着手，看看管仲如何驾轻驭重的吧。

比如御神用宝案例。话说有一天管仲对姜小白说，机会来了，咱们打孤竹国的军费有着落啦，不用向百姓收税啦。姜小白说，有啥着落，虽然你曾经说过，后世能把一些废物做成一种叫作纸的东西，还能用那东西印成钱，但是咱们不还在周朝么？管仲对姜小白说，你想哪去啦，虽然纸可以印成钱，但那玩意又不是万能的，纸再怎么印成钱也还是纸，印少点儿那才叫钱，印多了只能叫纸钱，我说的有着落，是想让那个富可敌国的丁大财主替咱们齐国分分忧。姜小白说，你想打劫？管仲说，打什么劫！动点儿脑子好不好，不要以为叫小白就可以不动脑子了，山人自有妙计。姜小白说，啥妙计？管仲说，所以我说机会来了嘛，听到没有，北郭有人挖地，挖出一只大乌龟。姜小白说，不就是一只乌龟么，难道你想搞搞祥瑞，就像咱们以前给尧的五个功臣立庙，发展祭祀业和古文化旅游业圈钱一样吗？但那要等好些年才能搞来足够的军费，远水救不了近火啊。管仲说，切，要是没几把刷子，我当初也不会夸下海口啦，告诉君上吧，这叫御神用宝之计，君上赶快派人去把那大乌龟请来，赐给发现者黄金百两，封他个大夫，记住，迎接的队伍一定要万分隆重，让路上所有的人都来围观，这事就成了一半啦，然后还得声称，这不是乌龟，它是东海海神的后代，长得有点像乌龟而已。姜小白说，靠，你想让大家笑话我不认识东西吗？管仲说，谎话重复一千遍也就成了真理，你可是国君呀，那一百两金子和大夫的职位可都是真的，用真金白银换来假货，假货也成了真货，你用百万钱换个假珍珠，放在华贵的盒子里，不会有几个人会怀疑的。姜小白说，好像有那么点道理，这样丁大财主就会相信了吗？管仲说，不行，这一套骗骗一般的小民还可以，骗丁大财主还不够，人家能发那么大财，脑子自然比一般人好使一些，所以我说才成功一半。接下来，君上还得把这东海海神供上，每天杀四头牛来祭祀它，供上几年。姜小白说，每天四头牛，还几年，我看你是疯了。管仲说，所以国君叫小白嘛，这四头牛献给东海海神，海神它老人家吃得了吗？牛肉还不是拿出去卖啦，在牛肉市场里杀，和在东海海神那里杀，有区别吗？姜小白说，好像没有区别。管仲说，靠，还是小白，怎么可能没有区别呢？分明有区别嘛，区别大了，牛肉卖的一样，可在东海海神那里摆上一天，东海海神的价值就涨了，一天四头牛，牛肉卖上万钱，这万钱到手了，可东海海神的价值也每天涨上万钱哪，这叫钱生钱。姜小白说，我明白了，几年以后，就把这个涨到千万钱的东海海神卖给丁大财主。管仲说，卖什么卖！人家都是海神了，你卖得动么？你卖了，丁大财主不后悔吗？千万不要说卖，君上要向丁大财主借五个月的军费，说手头紧周转不开，把东海海神先送到府上，千叮咛万嘱咐，千千万万不要怠慢，一定要隆重，要郑重，要慎重，要依依不舍，要默默无语两眼泪。姜小白说，听君一席话，又省了我一车书啊，像你这样搞法，换了寡人是丁大财主，恐怕也要上当，不仅上当，还会心甘情愿地上当，受宠若惊地上当呀。

这个御神用宝案例像是商战中的设局，运用了社会心理学的一些原理，其他案例则多涉及供求规律了。

21．商场与战场

算计完国内的大财主，接着算计国外的生意人，让他们也为齐国的军备出出力。

再比如高桥案例。话说还有一年，齐国要增加军备，结果皮、干、筋、角四种制造兵器的材料就非常吃香，一吃香，价格就比平常贵上几倍，国家买吧买不起，直接征收吧，摆明了要增加人民负担，更要命的是，还根本凑不齐。所以管仲又想了个主意，就是把国内的河都挖深点儿，桥都修得高起来，拱起来，桥这边的望不见桥那边的。桥高了有什么好，是为了制造些&ldo;汉有游女，不可求思&rdo;的爱情故事吗？当然不是。桥高起来拱起来，背东西的想过桥就比较吃力，天雨路滑，则几乎没有办法，所以只能用马车牛车来拉。这样马车牛车的销路就好啦，马牛的价格就上去了，那些外国人就纷纷赶着牛马来齐国卖，直到价格平衡。而马牛拉东西累死了，那皮、干、筋、角就不求而得，加之马牛数量暴增，所以这些材料到处都是，价格就不会那么贵，更不会有钱没地方买。

还比如石璧案例。这回是利用齐国和周天子的搭档关系。首先在齐国秘密生产很多石璧，就是把石头抛光，刻上花纹和文字，大小多种规格。管仲是想制造假文物吗？当然不是，那年月也没多少人去炒文物，也没多少文物可炒。管仲是让齐国秘密生产了大量石璧之后，向周天子建议，咱们齐国啊打算率诸侯来朝拜天子，再祭拜先王宗庙，武王和周公分封后都几百年了，很多诸侯都数典忘祖，寡君很心痛啊，建议这次一定要隆重，诸侯如果来，一定要带上彤弓和石破天惊璧，没有的，就别来了，自己看着办吧。周天子本来给郑国欺负得没有脾气，一下子又被齐国捧得那么高，现在又想法子给自己长脸，那还不是一个劲儿点头。结果呢，各国一听，啥，石破天惊璧？这一时半会儿，哪里找得到那么多呀！什么，齐国有得卖？什么？一尺的一万，八寸的八千？抢钱啊！不就是块破石头花点儿时间凿凿吗！算了，时间太急，买了，齐国，你这个万恶的资本主义！

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