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第28章 观貌查色（第2页）

“穿鞋套吧！”

齐猛还是第一次见这种东西，不知道怎么用，有些尴尬地问道：

“这个套怎么穿？”

白玉莲皱了一下眉，说道：

“脚往里一踩就行了！”

进了客厅，齐猛也暗中观察着家里的情况，同时也了解一下这个家的装修和布局。

和他猜想的一样，家里确实非常干净，可以说一尘不染。而且可以看得出来，这个家里没雇保姆，这说明这都是白玉莲自己打扫的。

他以前听唐泽仁说过，有很多有洁癖的人，尤其是女性一般都是控制欲很强的人，她们追求对生活的把控感。

如果家里男人也是很强势的人，这种女人一般都是缺乏安全感的，她们通过打扫和清洁来降低焦虑和恐惧感。

显然这个家里男人是个大干部，白玉莲就是属于缺乏安全感的那种人。

和这种女人交流，最主要的就是要顺从她的意愿，让她觉得你在认真倾听她的话，也很理解她的意思。

绝对不能特别直接地反驳她的意见，要让她觉得你很支持她，然后才能逐渐地建立信任。

一旦得到了这种女人的信任，那你说什么她都觉得对，再从她的腰包里掏钱就容易多了。

白玉莲示意齐猛坐到沙发上，但齐猛看人家的沙发这么干净，显得有些局促，不知道该往哪里坐。

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葛春兰给倒了一杯水，白玉莲也端着水果从厨房出来，看齐猛还在那儿站着，笑着问道：

“坐啊，杵在那儿干嘛，就这么杵着，怎么给我们介绍啊！”

齐猛尴尬地挠挠头，用自嘲式的玩笑恭维道：

“看您家里这么干净，我都觉得我不该进来，现在这个家里唯一的垃圾就是我了！”

白玉莲和葛春兰被齐猛这一句话就逗乐了，同时对他的印象又好了很多，笑着说：

“快坐下，先喝口水，给我们好好介绍一下！”

齐猛拿出七拼八凑来的设计方案，开始给俩人讲解。葛春兰和白玉莲也认真地翻看着这些设计方案，葛春兰问道：

“这都是你们自己设计的？”

齐猛知道她们也跑过好几个装修公司，自然对这些方案也很熟悉，赶忙点了点头说：

“嗯！其实所有公司在设计方面都差不多，都是你抄我、我抄你。主要就是确定一下风格，这些模板也就是个参考。

让您看一下卧室要什么风格、客厅要什么风格……，真正的工作还在选材料和施工上！”

白玉莲让葛春兰自己选，各个房间的主要风格确定后，齐猛又开始卖弄他的专业知识：

“您的卧室要是选这个风格的话，灯要用那种橘色别太亮，带着一点朦胧的美感。

既显得浪漫，小两口在一起时也会更加有情调，最好使用现在最流行的木质地板，墙面最好用壁纸。”

两位女士都听得很认真，白玉莲说：

“要是灯也不亮，又是选用木制地板和壁纸的话，我觉得屋里太暗了，不好！”

齐猛马上恭维道：

“白姐说得太对了，一看您就是非常具有审美观，也特别注重生活品质的人。

既要满足小妹妹的愿望，又要让整个房间的亮度适合，地板和壁纸的材质就显得特别重要，不能选择亚光和颜色太深的。

既要有朦胧的美感，又不能让人感到压抑，如果用“盛和”的亮面地板和“兰诺”的A50壁纸，效果就出来了……”

客厅、厨房、卫生间……，每一个房间如何布局，选择怎样的风格，都是先让葛春兰选几个备选方案。

只要白玉莲提意见了，齐猛都是先夸赞一番，然后根据葛春兰在每个方案上停留的时间长短，开始给推荐自己最熟悉的材料品牌。

然后将各种材料的品牌和优缺点很详细地讲了一下，其实有大部分都是他瞎编或者道听途说的，最终目的就是让对方选择他想让选择的材料品牌。

当然了，他也不会糊弄客户，他的目的是将这件事做得更好，客户满意自己还能赚钱。

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