路人书

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第16章 谈判桌心理战（第1页）

君华律所。

不到九点钟，会议室便坐满了人。

双方负责人、财务、律师等悉数到场。

全程无手机环境，保密谈判，直至结束。

正如关歆所想，恒海的确对今天的谈判胸有成竹。

因为开场他们就祭出杀器：“方总，经过我们内部多天研讨，这次的收购计划我们可能要暂时终止。”

说话的人是恒海的实际控制人，赵总，赵恒海。

此话一出，会议室的气氛彻底凝固。

开场即冷场。

华辉主位的方总脸色顿时难看的能滴出水。

虽然早有预料，但谁都没想到他们上来就放大招，这让华辉很被动。

关歆作为外聘顾问，不作为主谈开口。

她坐在方总的右侧，低头写了张字条递给他。

方总看完收敛了几分怒意：“既然贵司单方面想终止收购协议，想必已经做好赔偿准备，那不如我们直接就先前的意向条款谈谈赔偿方案。”

如果收购不能顺利进行，赔偿方面华辉一定不会手软。

话落，他递给律师一道眼色，律师立刻拿出意向条款，逐条列明违约细则。

关歆一边静听一边观察对面赵恒海等人的表情。

视线巡睃之际，意外和坐在赵恒海身后的赵夫人对上视线。

她正以一种审视的目光打量着关歆。

那边，律师列举完违约条款，气氛隐约变得微妙起来。

尤其赵恒海眉头紧锁，全然不似最开始那般气定神闲。

谈判场上的心理博弈，赌的就是谁先露出破绽。

俨然，赵恒海团队没想到，华辉竟不做任何周旋，直接要谈赔偿。

这和他们的设想大相径庭。

时间一分一秒过去。

谈判进入白热化，现场愈发暗流涌动。

恒海错估华辉的底线，导致开场就露了牌。

经由双方新一轮的拉锯，赵恒海终于吐口，“方总，您也知道，恒海手里的几项专利，单独卖给谁都是一笔不菲的收入。”

华辉方总呷了口茶，低眸看了眼桌下关歆递来的纸条。

“那赵总也应该知道，没有这些专利，你恒海就是个空壳。”

“至于你说的单独卖出，怎么卖？卖给谁？赵总这么笃定能单独卖出，是接触过其他买家？”

这话赵恒海可不敢接。

排他期内接触第三方是严重违约。

他下意识瞥向侧后的赵夫人。

关歆恰好捕捉到赵夫人递给赵恒海一个稍安勿躁的眼神。

果然，传言有误。

什么打砸办公室、夫妻闹进局子，恐怕都是迷惑华辉的障眼法。

这位赵夫人才是赵恒海背后真正的军师。

拉锯战持续到十一点半。

赵恒海不断用纸巾擦汗，最后不顾赵夫人隐晦的阻拦，他狮子大开口：“方总，我也不跟你讨价还价了，这样，收购价格再上调30%，我立马跟你们签正式协议。”

“不可能！”方总拍桌：“当初华辉已经在公允估值上做了充分溢价，你现在临时加价，当这里是你漫天要价的菜市场？”

此时，关歆的手里已经捏着厚厚一叠纸条。

她再次奋笔疾书写下几个字，递给方总后，对方顿时诧异地看向她。

关歆点点头，示意他直说。

方总虽然狐疑，但还是选择相信这次的外聘团队。

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